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    新來的營銷員小李，倆月前被分配在農資店內勤處，負責站柜臺。老王要他先從品種、門類方面熟悉，再漸漸地入門做農藥農資的推廣、促銷。這位店主老王看重小伙子有大學文化，專業對口，且機靈聰穎，心里想著要讓他好好練練，會是農資推銷方面一把好手。對于王店主的良苦用心，新手小李亦是“瞎子吃百葉心里有數”“兩廂里各自心知肚明”。于是他入職以來，就是工作努力，早到班，早開門，晚打樣，晚收工。

    然而，兩個來月的收付貨款，按部就班的進貨銷售，小李漸生焦慮：如此這般，何時能夠獨當一面，撐起這偌大農資農市的“門面”？幾經交流中，店主老王看出小李心中韻語的不解端倪。這天收工后，老王邀請小李留下，還破例地備下晚餐，略帶小酒，師徒倆撩開了心頭的話題。

    行文至此，去除一些酒宴禮數，刪去那些“溫良恭儉讓”式的客套謙辭，剝離所剩的是師徒傳教的金典內涵，羅列些許。咱權且就立此文題《“看家本領”學幾招——“師徒對話”說營銷》吧——

    從站柜臺到記筆記

    小李：我現在就是站在經營柜臺圈子里，接待來來往往的農藥農資用戶。有沒有可以快些掌握更多農藥農資類營銷知識與本領的途徑？

    店主老王；我們公司安排你這位大學生來這家大門市做店員，看似有點“大材小用”，屈就了你，其實不是啊。你年紀輕，文化深，腦筋好。讓你在與農戶漁農接洽里交流，看看人家在想些什么？他們來到店里面對你時，除了報出的農藥農資名字、數量，還有哪些心理需求？這些都要讓你揣摩，這叫了解用戶的過程。

    站柜臺，做營生，看似簡單，其實里面的奧妙還是蠻多，學問蠻深的。既然是要熟悉狀況，走點行業捷徑，不妨就從記筆記開始。

    你可能會說，按照店里營銷的程序，不是都有經營的明細流水嗎？還記錄什么筆記呢？我之所說，就是讓你將做生意過程里那些大筆的買賣、特殊的客戶、典型性的需求，分開來記錄另冊，加之你自己的所思、所想、所悟。這樣每天記錄一些在案，每天工余打開看上一看，就會覺得這個筆記里常常“別有洞天”。一個時期下來，特別是到了時令、季節、茬口重逢時候，你會覺得筆記中類似的經驗很管用，這不踏上一條新的捷徑啦？

    從站柜臺到記筆記，要自我約束，自主動作，扣緊農藥農資營銷主題，開發出營銷富礦來。如此這般地持之以恒，堅持營銷工作記筆記這方寸“營盤”，你還會覺得枯燥乏味嗎？

    從理賬本到做歸類

    小李：每每經營一個時段后，您總是要親臨現場，幾乎是手把手收地陪著我們盤點，把理賬本的事兒當做一件大事、要事，親力親為。就像一位老漁翁看著漁工們拉綱繩、起漁網，一起收獲網捕魚貨一樣。這理賬本的事兒不就是整理營收盈虧嗎？

    店主老王：小李子，你這個比喻很恰當，但不全面。

    階段性、時段性地進行經營賬目清理盤點，是商業經營的過程性的常規之舉。就像似漁家拉網起捕，恰如收網見成效。這樣的比喻是恰如其分的。

    我之所說還不全面就是，你疏忽了一個重大環節，而且是最終成果的點驗所在。這就是給這些漁產品按照大小、種類、有傷與活絡完好分門別類，為成果的分化應市獲得賣得快、賣得巧、賣得好、賣得貴做好準備，是拉網捕魚勞作的重要收益關鍵之舉措！

    說完收捕漁網的比喻，咱就說說理賬本的事兒。你注意到沒有，每次的賬本記載那些流水，總是會有一大摞子農藥農資商品擠占前列，它們之間不是互動的，而是非此即彼的“差位淘汰”，有些農藥農資商品會在季節時令里“曇花一現”，立馬后居其次。有些則會常常名列前茅，這些都與我們當地農民漁農的種植、養殖面積、數量、品類有著密不可分的關聯。這些難道還不足以作為農藥農資經營者比照參考嗎？所以，通過理順業務賬本，從經營流水中辨認方向，這可是農藥農資經營者入道的一方“敲門磚”，萬不可小覷哦！

    從理賬本到做歸類，其實就是在理順與探索營銷農藥農資品類、數量、趨勢、前景規律。一個精道的農資商家，就都會認真地、經常地、冷靜地做好自家這本“歸類帳”的，期待小李你從中獲益，長進不斷。

    從做買賣到當參謀

    小李：秋種開始了，選擇種子的用戶躲起來。昨天，一位農婦進店，要些白菜種子，我拿出幾個品種，任其挑選。她一邊用心地選著，一邊問著各類品種的事兒；還有一位漁農急吼吼地進店來，要找魚塘水體消殺病毒的魚藥，也是邊找著，邊詢問著，還時不時地要我們給他們魚塘水情“參謀參謀”。這站店守柜臺還蠻受器重的哈。

    店主老王：我們做農藥農資生意的，不僅僅是顧客要啥，就提溜過去啥，盡是埋頭只顧唱價收款、結賬送貨了事。來店的農家漁民，各有所需，各有所用，來這里看到琳瑯滿目的農藥農資漁需商品，會臨時改變購買主意，修訂購進品種的原定計劃。這樣的情形下，就會對新出現在他們面前的品種，提出疑問、咨詢，為自己的需要做更精準的購買行動。

    店員，是直接面對農藥、漁需、農資需求客戶的服務。顧客每一項迫切的咨詢，我們都應該認真地為他們解疑釋惑，幫助他們獲取新的農資漁需產品知識與應用技術，我們所有這些直面服務的過程，客觀上也就是在為客戶做參謀，給予他們推廣普及新品種、新工藝、新技術，也是一種直接的“授之以技”，宣傳、推廣于營銷之中，是最直接、最見效的農業新技術普及工作，更是每一位優秀的農資營銷人員責無旁貸的事情。

    農資店員營銷活動中，從做買賣到當參謀，是個漸進提升的過程，也是一個從業人員“從入門到勝任”、“從熟悉到成熟”、“從初級到高級”的成長之鏈。

    要求店員從做買賣到當參謀，更是參與者、從業者經營理念的本質特征。既要做買賣，又要當參謀，既要“參謀得了”，更要“參謀得好”、還要“參謀得妙”，所有這些，都是農藥、農資營銷者得以如魚得水于職場的“看家本領”之要！