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    天氣漸涼，北方秋季氣息越來越濃，轉眼間，秋季化肥市場也已基本收尾，補貨階段即將大面積開始。自7月份秋季復合肥市場啟動以來，整體行情淡穩為主，即使近期部分市場發貨氣氛火熱，也不能代表行情大幅轉好，多數企業仍在執行前期待發訂單，新單相對僵持，這也是市場出現延后的主要原因，預計小麥肥行情或將于10月15日之后淡出人們的視線。

    秋季復合肥市場可謂是風平浪靜，無論是交投氣氛還是主流價格，始終保持平穩為主，并且原本市場后半段的降價預期也沒有出現，甚至局部價格出現了小幅抬升，結局似乎尚且完美。秋季結束，隨即而來的便是冬儲市場，也是一年之中的重要收官之作，談及冬儲，有點讓人喜憂參半，不過多半是憂慮大于期待，今年復合肥冬儲至今仍是一個問號，何為疑問？原料行情后市不敢貿然判斷，尤其是尿素，近期尿素價格漲跌頻繁，國內、國際雙重因素疊加，給未來尿素價格蒙上了一層面紗，不過尿素漲落真的對于復合肥冬儲十分重要嗎？

    首先，各類原料成本綜合。秋季階段復合肥價格波動不大，主要是原料成本浮動有限，即使有震蕩，幅度也不超過50元/噸，目前來看，尿素價格確有進一步漲跌的可能，但大漲大落或暫時無需考慮；一銨行情本就不溫不火，相對較長一段時間保持淡穩，后期復合肥企業將陸續進行儲備，批量多次；氯化鉀價格漲勢為主，但大部分是硬性拉漲，實質性支撐很少，因此，原料漲落很正常，只要不是暴漲或垮塌，復合肥價格受之影響可以不必多慮。

    其次，需求一定且透明。還是要提到下游需求，畢竟對市場推進起到決定性作用，冬儲需求，說大不大，說小不小，以北方地區為代表的，東北、華北市場均有一定量冬儲需求，且數量只多不少，不過近年來冬儲氣氛逐年降溫，越來越多的經銷商選擇適量儲備或干脆不儲。經銷商方面對于冬儲價格的高低并不會過多考慮，謹慎的是后期走勢，后市一旦價格看空，那么儲備的積極性自然不高，因此，與其糾結怎么出臺冬儲報價，不如做好接下來乃至于明年銷售階段的價格判斷。

    最后，企業自身策略組合。雖然冬儲市場前景一般、價格難定，但是企業方面都會結合自身情況最大力度的爭取市場份額，目前計息不定價較為普遍，伴隨時間的推進，多數企業表示將于10月份開展冬儲經銷商訂貨會，屆時價格和政策將會付出水面，根據以往各季節經驗，除了常規計息和返利政策之外，爆品、低價或是主導，盡可能的壓縮利潤，以量取勝，是現今復合肥企業的慣用做法，其成效也較為顯著，因此，多點耐心，伺機而動。

    綜上，冬儲不會很神秘，也不會很輕易，價格高低與否，打款拿貨就等于已經下了賭注。