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    中國的農資市場很大，也很零散，想要開拓一個全新的市場，對企業來講無疑是一項浩大的工程。

    因為這不僅需要浪費大量人力、物力、財力，還要承擔因為判斷失誤最終落下一場空的風險。鑒于這些原因，筆者盤點了全國比較炙手可熱的市場，希望給大家一些借鑒。

    兩廣：沒有最火，只有更火！

    廣東和廣西主要是以經濟作物為主，長期以來，無論是從種植結構、作物分布還是市場現狀和發展趨勢等幾個方面來看，兩廣地區一直成為企業爭相進駐的熱門市場。

    廣西：種植多元化帶來的市場廝殺

    就廣西而言，廣西地處南亞熱帶和中亞熱帶交匯區域，區位特色明顯，光照資源豐富，農業發展有基礎、有資源、有特色、有潛力。近年來，廣西依托優勢大力發展特色農業，形成了一批較好的特色優勢農業產業。糖料蔗、桑蠶、木薯排全國第一，其中糖料蔗總產量占全國60%以上，桑蠶產繭量占全國45%以上，木薯種植面積和產量均占全國的70%以上，是全國最大的生物質能源（乙醇酒精）基地。

    此外，廣西的水果面積居全國第五位；茉莉花茶產量占全國一半以上；蘑菇產量排全國一位；中草藥資源種類占全國總數1/3。廣西還是全國重要的“南菜北運”蔬菜基地、全國最大的冬菜基地。

    廣西是國內水、土、熱資源配合較好的地區之一，作物種植的品種豐富，主要種植作物有水稻、甘蔗、玉米、木薯、荔枝、龍眼、柑橘、香蕉、芒果、蔬菜、西瓜，局部地區有少量花生、大豆、葡萄。

    另據悉，國內香蕉近一半產自廣西，甘蔗70%來自廣西，三分之一的火龍果來自廣西，重要的是，全國70%的砂糖橘也產自廣西，在廣西桂林多個地區，一個個一夜暴富的神話刺激著越來越多的人來廣西這片熱土掘金。

    總而言之，種植結構的多元化催生了巨大的農資市場需求，也吸引著越來越多的企業進駐，據了解，在廣西市場，國外和國內的農資品牌幾乎都有，很多企業已經在這里布局了好多年，非常成熟。廣西的南寧、桂林、柳州已經成為最熱門的市場，根據之前雜志社在廣西調研的結果顯示，這三個區域就集中了就集中了1000多家大大小小的省級銷售平臺。而來賓、百色、賀州、崇左、玉林等區域也逐漸崛起，吸引企業和經銷商進駐。

    實際上，廣西市場的火爆有兩點值得注意：一是前兩年柑橘的瘋狂擴種，吸引大批企業和資本來“分蛋糕”；二是近兩年異常火爆的特肥企業在廣西爭先占位，紛紛瓜分廣西市場份額。

    廣東：老市場的新生機

    相比廣西，廣東的市場總是被稱為沒落的市場，但是即便如此，廣東依然是農資行業熱門的角逐場地，一直是農藥市場中極其重要的一個存在。

    從氣候上來講，廣東因地處亞熱帶氣候，廣東經濟作物品種豐富，復種指數高；加上高溫多雨天氣，病蟲害發生頻繁，對農藥需求旺盛，廣東因此成為我國農藥使用的主要市場之一。

    這幾年，廣東之所以沒有廣西市場火熱，主要的原因在于，一是競爭過于白熱化，利潤攤薄，對企業廝殺來講比較累；二是廣東地區大部分作物比較分散，對廠家推廣來講非常吃力，想集中精力聚焦在一種作物做出特色非常困難，也比較難以上量；三是廣東地區第三產業發達，農業多數被荒廢，又加上農產品價格低，農村拋荒嚴重，所以廣東農業整體比不上廣西，一些國內外企業也不再把廣東作為主戰場。

    不過，只要經濟作物眾多，市場的熱度就不會消減太多。據了解，廣東從種植結構上來講，蔬菜、水稻、柑橘是廣東的核心作物，占了廣東67.8%的農藥市場，其中蔬菜有2228萬畝，農藥用量位居所有作物之首，甘蔗1335萬畝，木薯267萬畝，水果1998萬畝，柑橘700多萬畝，總體市場容量接近10億元。除此之外，廣東的香蕉和荔枝也有一定的規模。這些仍舊是廣東市場吸引人的地方。

    大西南：新品最活躍的大市場！

    相比于華東、華北、東北、華南以及西北來說，西南的農資市場起步確實是比較晚的，不過經過這幾年的開發，云南已經成為繼廣西市場之后最熱的市場了。

    云南：市場處于黃金發展期

    云南，彩云之南，是很多人的向往。在農業板塊，從2009年至今，一直是云南農資市場“黃金發展期”。

    云南經濟作物發達，香蕉、葡萄、蔬菜、鮮花、三七等等，高原立體氣候帶來了豐富多樣的經濟作物，也催生了難以估量的農資消費熱浪。2011年開始，云南開始大面積種植經濟作物，云南有1351萬畝蔬菜，650多萬畝水果、520多萬畝甘蔗，再加上全國獨一無二的三七市場……這些龐大數字的背后，不僅表現出了云南農業的發達，也反映出云南農資市場的巨大。

    連續多年，先正達、杜邦、拜耳、巴斯夫等國際巨頭早已經在云南布局成熟，國內企業諾普信、克勝、田園、濱農、瀚生、燕化永樂、先達，生農等國內知名企業等擁有不錯銷量。而隨著云南藥材市場、經濟作物市場的不斷開發，云南農資供應繼續迎來了爆發式增長。

    值得一提的是，伴隨著云南省大力推進水肥一體化示范區建設，云南的蔬菜、水果、花卉、中藥材等經濟作物推廣集雨補灌、膜下補灌、噴滴灌水肥一體化等農業高效節水設施，

    特肥成為云南市場的新寵，熱度持續不減。誰搶占了云南特非市場的風口，誰就會贏得新一輪競爭的主動權。

    四川：柑橘擴種帶來的火爆戰場

    四川這幾年的火熱主要得益于柑橘種植面積的不斷增加。

    由于柑橘作物的崛起，四川成為繼廣西之后全國又一火熱的農資市場。截止目前，四川柑橘種植面積已經突破650萬畝，而且還在不斷增加。愛媛、春見、不知火等新品種的擴種，大大提升了當地的用肥用藥水平。

    柑橘種植面積的迅速擴張，給了農資企業巨大商機，各路農資企業紛紛瞄準川渝市場，投入精兵和適銷產品布局，爭搶農資大“蛋糕”。

    與此同時，四川省也是經濟作物比較發達的省份，棉花、油菜、花生、獼猴桃、甜菜等都有一定規模的種植。并且在全省規劃特色產業農作物種植5000萬畝的情況下，四川的經濟作物面積不斷增加，這極大促進了當地農資需求，也刺激了一大批的企業、廠商爭相進駐四川市場。

    貴州：用山地特色農業聚焦目光

    與云南、四川、重慶相比，貴州市場的關注度比較低。因為貴州屬于高原山地，土壤瘠薄，水利灌溉條件差，玉米單產水平不高，投入產出率低，比較效益差，經濟效益“不劃算”。在貴州當地，筆者獲悉，農民也想過該種其他作物，但是沒有找到合適的替代產業。

    為此，貴州省著力調整種植結構，大力發展高效經濟作物，著力提升經濟作物占種植業比重，擴大蔬菜、茶葉、食用菌、中藥材、精品水果等優勢特色產業規模，經濟作物面積占種植業的比重提高到65%以上、把糧食種植地控制在土地面積的35%。2019年，貴州省農業農村廳發布《貴州省2019年種植業工作要點》經濟作物種植比例再提高2個百分點，即全省糧食和經濟作物的種植比例將調整優化為33:67，大力發展現代山地特色高效農業。

    目前，貴州的蔬菜以及食用菌2153.4萬畝，果園1029.94萬畝，中藥材262萬畝，茶園699萬畝，辣椒、水稻，西瓜、烤煙、油菜籽、太子參、天麻、五倍子、龍膽草等都得到大力發展，農資需求保持旺盛。

    中部地區：企業上量的藍海市場！

    中部地區一般包括河南、河北、湖北、山東、江蘇、安徽等省份所在的區域，主要以大田為主。近兩年，隨著大田作物面積逐步減少，經濟類作物種植面積不斷增加，蔬菜、蘋果、花生、西瓜、梨、葡萄也成為中部五省重點聚焦作物。隨著中部地區種植結構逐步得到調整和優化，市場蘊藏無限潛力！與此同時，在市場競爭的白熱化刺激下，企業迫切需要新的較量場地！中部地區抓住這樣的機會迅速崛起。

    河南省。近兩年，河南的玉米種植面積大幅度減少，經濟作物全面增長。大豆種植面積接近890萬畝，花生面積增長2300萬畝。另外，中牟的草莓、大蒜，杞縣與通許的大蒜，臨潁的辣椒，太康、扶溝的西瓜，方城的黃金梨，新野的蔬菜，焦作的山藥、地黃，正陽的花生，靈寶的蘋果，新鄭的大棗，滎陽的軟籽石榴，西峽的中藥材，信陽的茶葉，濟源的種苗，鄢陵的花木，通許的西瓜，延津的強筋小麥，信陽的茶葉，唐河的油菜等等，雖然種植區域不夠集中，但是隨著政府扶持和優化，后期市場潛力不可估量。

    河北省。河北的蔬菜生產規模總量在全國居于第二位，僅次于山東，主要供應北京、天津等城市。該地蔬菜種植情況和國內其他一些省份在蔬菜種植方面按照節氣種植，另外河北的張家口、承德兩地主要是錯季蔬菜，在每年的7-9月份供應北京、上海、深圳、廣州等一些主要的城市。

    安徽省。安徽尤其是皖北市場也是值得研究的一個市場，碭山的酥梨，亳州譙城區的藥材，蕭縣的蘋果和桃、葡萄，臨泉的西瓜、生姜，阜南的辣椒和蔬菜，太和的西瓜，懷遠的石榴、圣女果、西爪、葡萄都集中在皖北。

    湖北省。對湖北來講，水稻，柑橘、獼猴桃、設施蔬菜都占據很大的面積。特別是柑橘，長江中游柑橘帶170余萬畝，清江流域帶30萬畝，丹江庫區等60萬畝。咸寧的獼猴桃面積20萬畝，根據湖北省發展規劃，到2022年，湖北獼猴桃種植面積要翻一番，達到35萬畝，知名度高的區域公用品牌1－2個。另外，武漢全年外銷瓜菜450萬噸，具有很強的競爭優勢。

    江蘇省。江蘇省種植結構豐富，就經作而言，有三個特點：

    一是總量大，全省特色蔬菜面積已達到1844.7萬畝，特色經濟作物花生種植面積150萬畝，甘薯100萬畝，蠶豆50萬畝，豌豆50萬～60萬畝，紅豆、綠豆和芝麻60萬畝；

    二是種類多。江蘇省水生蔬菜150萬畝，居全國第一，市場占有率達30%。蓮藕、荸薺、蘆筍、山藥、牛蒡、大蒜、洋蔥、香蔥等、食用菌、山藥等名優特產30～40個；

    三是設施農業發展迅速。高效設施農業占比由6.3%提高至近20%，近5年政府重點支持各地發展保溫、增溫的日光溫室、鋼架大棚，以遮光、降溫、防蟲為主的遮陽網、防蟲網，以節水、節能、節藥為主噴滴灌設施。目前，全省設施栽培面積已經突破千萬畝，鋼架大棚面積94.28萬畝，日光溫室28萬畝，反季節栽培蔬菜產量占全年蔬菜產量的40%。

    陜西省。陜西是農業大省，不僅糧食的種植面積規模大，也是國內果樹種植最大的省區。陜西目前小麥玉米的種植面積在3220萬畝左右，主要分布在寶雞、西安的臨潼以及渭南的華縣等關中地區。果樹面積1600萬畝左右，種類繁多，其中蘋果、冬棗、獼猴桃、葡萄等種植面積較大，主要分布在省內“兩山夾一川”地區，除此之外，在陜南等地，馬鈴薯、棉花、水稻也有一定的種植。

    總而言之，從產品的推廣路徑來看，部分大宗產品早已從南方轉移到中部區域。比如從廣東、海南“一戰成名”的草銨膦，目前已經成為中部地區果園除草的新選擇；吡唑醚菌鑒于身價從高貴到常態，定位也從果樹等經濟作物上往大田方面的轉移；微生物菌劑、特肥等一些功能性產品在國家“雙減”政策加持下，也開始成為大田區呼聲較高的產品。又加上種植結構的調整讓中部迅速成為企業必爭之地，也加速熱點產品和新型產品的匯聚，中部成為企業上量新的場地。

    小結：

    最近五年，柑橘的擴種和火熱帶動了國內多個種植區域的火爆。比如廣西，每年30-50萬畝面積的擴種迅速成為華南第一大柑橘主產區，也成為全國競爭最激烈的地方；四川的火熱也來自柑橘的擴種，650萬畝的規模是僅次于廣西的第二個火熱市場。品種涵蓋了不知火、清見、春見、愛媛38、黃果柑等主栽品種；江西有近500萬畝的規模，贛南臍橙、南豐蜜桔等品種支撐了大部分的柑橘產業。不過，這些火熱市場目前已經白熱化，很多企業也開始規避并開始尋找新的戰場，比如大田區、東北地區等，試圖從紅海廝殺轉向藍海競爭。

    實際上，只要市場做得扎實，即便不是第一個培育市場的人，同樣可以得到市場紅利。不過需要提醒的是，企業不論去哪個市場開拓，一定要考慮是否符合自身的實際情況，審時度勢，量力而行。