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    著名的作家路遙，寫過一本書叫《平凡的世界》，《平凡的世界》里有一個人物叫孫玉亭，改革開放前很窮，但是他是村子里的領導之一，他很享受這種領導大家一起干活的日子；改革開放后的分田單干他受不了，他的觀念始終轉變不過來，別人都忙著勤勞奮斗，發家致富，他卻在賭氣，自暴自棄，日子越過越差，成了雙水村的笑話，雙水村的人諷刺他，放著眼前香噴噴的油餅不吃，非吃以前剩下的屎橛子！

    所以做人做生意，不要對抗時代，要以孫玉亭為經驗教訓，對抗時代的行為就像是放著眼前香噴噴的油餅不吃，非吃以前剩下的屎橛子的傻子行為！

    現在整個行業喊著農資生意很難做，但是以后的農資生意會更難做，因為以后的農資行業價值戰一定是主流：用戶至上，農資經銷商比的是誰能給客戶創造更大價值，誰能讓客戶賺更多錢，大家是合作互利，一起賺錢的關系。

    以后，甚至現在一些以作物為主線的經銷商，已經開始了給種植戶作定制服務，鎖定了客戶，把種植戶牢牢掌握在自己手里，讓普通的經銷商打價格戰都沒辦法、沒機會去打！就像是清朝的士兵拿著刀去砍英法聯軍，早被人家拿槍給射倒了。

    那么農資經銷商要想在這個時代跟上潮流，不被淘汰，大娃覺得首先要改變自己的定位，農資經銷商首先應該是個醫生，其次才是商人。

    以前的農資經銷商被人稱為“農資的搬運工”、“快遞員”，其工作重心主要是想方設法把產品賣出去，大娃最近又聽到一個笑話：是一個農戶種的是山藥，他的葉子出現了黃化現象，農戶找到一個離他最近的經銷商，經銷商不懂技術，就把他認為能治黃化的藥都賣給農戶，農戶打了三遍都沒治住，再去找經銷商，經銷商說他打藥打的太勤了，把葉子打死了，讓農戶把葉子剪掉。農戶驚掉大牙，葉子都剪掉，我的山藥還能活嗎？

    后來農戶就去就找別的經銷商了，找真正懂山藥的專家，結果專家給了一個方子：一個生根的微生物菌肥+20斤尿素，澆一次水，這個農戶的山藥就好起來了，一個星期就長出新根！大家覺得以后農戶買農資會去誰哪里？是找這種山藥專家，還是找啥技術不懂，光知道賣給農戶農資的經銷商嗎？

    這就是潮流，這就是未來農戶買農資的潮流，一定要買給自己能帶來價值的農資產品。所以經銷商一定要轉變自己的定位，先把自己定位為醫生，其次才是商人。

    現在一些經銷商喊著生意不好做，生意難做的主要原因就是身份沒轉變過來，還以為自己是個商人，還以為自己不懂醫術就可以賣藥，就跟上文治不了農戶山藥黃化，還讓農戶把山藥的葉子都剪了的經銷商一樣，這種生意做不長，也做不久，很快就會倒閉的！

    其實，當經銷商一旦把自己定位為醫生，你會發現現在農資的路很寬，因為現在中國種植業存在的問題很多：土壤問題很多、很多病蟲草害治不住、農戶施肥方法不科學、農作物品質不高等等，甚至現階段你都不需要以作物為主線，只需要解決幾個比較難的病蟲草害，你就能做好農資生意。

    農資圈的某位營銷專家就說過：一個經銷商，如果能夠調研出制約當地作物增產的最主要的三個問題，并把這個問題解決掉，他就一定能把生意做好。

    大娃上文那個能夠治好山藥黃化的經銷商就是這樣，她以治山藥黃化出名，2019年當地很多山藥都出現黃化問題，而她服務過的卻沒出現一例，所以她的客戶很多，生意很好在她，一個村級零售，已經服務了當地5000畝左右的山藥，銷售額幾百萬，現在農資逆境人家的生意反而越做越好。

    當然，更高級的就是以作物為主線，做作物的全程解決方案，這方面的案例很多，不再一一列舉。

    最后大娃想說：醫生看病的時候收取問診費，賣藥的時候再收取藥費，這樣其實比經銷商光賣藥賺錢還多呢，現在一些以作物主線的經銷商這兩年做的很好，賺的比以前多的多就是這個原因。如果農資經銷商不轉變觀念，不把自己定位為醫生，思想還停留在上個時代，其實就跟上文的孫玉亭差不多，放著眼前香噴噴的油餅不吃，偏吃以前剩下的屎橛子！