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    以果蔬為代表的經濟作物，成為近些年支撐農資行業新一輪增長的重要驅動力。但是，今年以來，果蔬市場遭遇寒流：一方面，山東、陜西等經濟作物主產區頻遇冰雹、大風極端天氣，很多果農損失慘重；另一方面，疫情帶來的市場陰霾還未完全散去，一大批主流果蔬品種遇到滯銷和跌價難。

    近日，本報針對山東、陜西、山西、海南、廣東、云南等省農資市場進行了調研，結果顯示：在經歷今年春耕期間一波疫情導致的恐慌性搶購之后，果蔬業遭遇的寒流正在向農資市場傳導，需求疲軟加劇了農資行業的挑戰，有經銷商感嘆，今年或許是農資競爭最為激烈的一年。

    受訪企業負責人認為，農產品尤其是經濟作物價格波動，將是未來農資行業面臨的新常態，面對新形勢，企業關鍵還是要練好基本功，做好產品、渠道和品牌，同時面對變化的市場要做到快速反應。

    對于經銷商而言，在需求低迷的新常態下，常規的競爭手段，比如促銷、訂貨、直播帶貨等方式，營銷效果都呈現遞減效應，未來的重心是要回歸田間地頭。農資推廣沒有捷徑，踏踏實實做好示范觀摩，用一流的產品和一流的服務留住用戶。

    各地調查

    山東省

    “遭遇冰雹的今年基本不再用肥

    進入5月以來，山東省多個地區出現了冰雹、大風天氣，有的地區甚至出現了3次。根據目前山東省農業農村廳收集的信息顯示，山東東部地區農業受災偏重，部分小麥出現倒伏，蔬菜大田、果樹、設施農業大棚也有一定損害，但小麥主產區受影響較小。

    青島瀚普生物科技有限公司山東產品部部長周洪麗常年在萊西一線基層服務。她介紹，這3場冰雹對農作物危害挺大，萊西應該是山東受災最嚴重地區，大棚受災嚴重，很多大棚的作物已經損壞。“像馬連莊的甜瓜，受災面積比較大，不少甜瓜現在還在地里躺著，爛成一片，果農損失慘重。但由于今年甜瓜產量非常少，所以價格比往年1斤貴了4~5毛錢，沒有受損失的果農，收益還比往年要高一些。”周洪麗說，除了甜瓜，櫻桃、蘋果等都受到一定損害，甚至有的蘋果樹樹干都受損嚴重，明年不一定能恢復過來。“這種情況下，農民用肥積極性會低很多，投入肯定減少，對化肥企業也是一種考驗。”周洪麗說。

    世紀陽光集團山東紅日銷售公司副總經理田興宇表示，這幾場冰雹對農業帶來很大影響，尤其是沂源、濰坊、蒙陰、青島平度、萊西地區，很多作物都被打爛或者倒伏，果農損失很大。“凡遭遇冰雹的，今年農民基本不用肥了。”

    廣州市南沙區

    黑皮果蔗面積近乎腰斬

    廣州市南沙區裕豐隆農資有限公司總經理梁滿根介紹，整體上，今年上半年同比去年困難很多，原本5月是農資銷售旺季，但今年市場冷清程度超乎意料。最大的影響因素是需求疲軟。本地最重要的經濟作物是黑皮果蔗，高峰時種植面積達4萬畝，受種植效益低和土地被征用等影響，今年降到了2萬畝左右。番茄、番石榴、空心菜雖然價格略好，但種植面積不大。肥料價格近期有下行趨勢，經銷商和零售商觀望情緒濃，加劇了農資經營壓力。當地經銷商認為，后期市場有無轉機取決于農產品價格能否回暖。

    云南建水

    夏黑葡萄價格跌至10 年低點

    云南省建水縣云洪農資有限公司負責人蔣云洪介紹，當地種有大約6萬畝葡萄，70%是夏黑，其他主要是陽光玫瑰。夏黑受疫情影響最大，目前已出現滯銷，價格先高后低，高峰時16~17元/公斤，現在跌到10年低點，僅7~8元/公斤。陽光玫瑰行情整體堅挺，高端價達110元/公斤，但如果品質低，價格也僅有30~40元/公斤。

    陜西省

    主流水果價格走低

    某大型農藥公司省平臺渠道商負責人表示，陜西省今年的種植形勢比較復雜。農產品種類較多，主要有蘋果、馬鈴薯、葡萄、冬棗、獼猴桃、雜果、蔬菜等。從早熟水果來看，桃、杏、櫻桃等常規水果價格下滑較快，且受4月下旬凍害影響未能豐產。葡萄品種更迭較快。一方面，今年陽光玫瑰發展較快，面積迅速擴大，種植水平也在不斷提升。另一方面，老品種如紅提、巨峰等種植面積迅速下降。蘋果今年受凍害影響比較嚴重，部分地區甚至絕收。馬鈴薯種植面積在擴大，尤其在榆林等優產區作為第四大糧食作物迅速崛起。

    當地經銷商認為，未來，主流水果價格走低和凍害造成的減產會較大影響農戶的種植積極性，減少農資投入，高端產品不容易上量。今年的農資競爭或愈發激烈。

    山西省運城市

    主要水果行情大幅跳水

    “這種大棚西瓜，去年同期的收購價在1斤2塊多錢，而今天的價格是8毛錢。”5月末，山西省運城市恒盛農資有限公司負責人侯惠生告訴記者，自今年上市銷售以來，當地主要種植的應季水果品種之一大棚西瓜，與去年相比價格出現了大幅下跌。“像大棚西瓜這種高值經濟作物，種植綜合成本較高，以當前每斤8毛錢的價格，很難有收益可言。”

    西瓜并非孤例。據了解，運城市廣泛種植的其他主要春夏應季水果品種如櫻桃、毛桃、油桃等，與去年同期相比，收購價格也都出現了較大幅度的下降。

    “山西農業看運城”。運城市是山西省最重要的農業區域，農業資源稟賦、耕種基礎條件和農民耕作經驗水平都比較高。運城全市700多萬畝耕地中，有效澆灌面積達到600多萬畝，不但是傳統糧食主產區，更是山西省乃至中國中部地區最重要的水果、蔬菜等經濟作物重點產區。

    運城的傳統優勢果品如早熟蘋果、酥梨，以及近年來發展迅猛的的油桃、櫻桃、西瓜等，銷售到全國各地和國外市場。今年春夏以來的果品價格低迷，最直觀的原因就是銷售情況較往年相比差了很多，客商少，出口訂單情況也很不理想。

    有業內人士分析，受疫情影響，部分果品出口受阻。國內市場方面，疫情期間經濟停擺造成的收入不穩定，以及疫后心理預期影響消費行為，均可能對水果消費產生壓力。此外近年來各種水果種植面積增長較快，櫻桃、油桃等早期俏銷品種尤為明顯。供應量增大與疫情效應疊加，或是造成今年春夏季水果價格跳水的主要原因。

    應對之道

    山西運城恒盛農資負責人侯惠生：

    經作與糧作雙開花

    “雖然目前果品價格不好，可能會對后續果樹用肥銷量造成壓力，但公司自去年年底到目前的銷售情況還不錯。” 山西省運城市恒盛農資有限公司負責人侯惠生表示，疫情期間公司與合作廠家密切合作，利用在線服務、線上訂貨等手段，鞏固保持了銷售網絡和客戶關系的穩定，銷量較往年穩中有升。目前公司正大力推進糧食作物用肥的推廣，力爭實現經濟作物和大田作物的均衡發展、多點開花。

    住商肥料（青島）銷售總監張同磊：

    適應經作價格波動新常態

    住商肥料（青島）有限公司銷售總監張同磊表示，肥料市場的火爆競爭，農產品特別是蔬菜水果的價格波動，已經成為農資企業面對的新常態。企業應對之道，一是踏下心來做好長期的產品、網絡、品牌積累，二是密切關注市場變化迅速應對。“例如這次疫情，無疑是不少企業的絆腳石。但也要看到，如果企業準備充分、應對得當，也會成為一個‘紅利窗口’”。

    在這次疫情期間，住商肥料在春節假期就迅速開始行動，一是組織客戶網上農技授課保持團隊凝聚力，二是開展“住商肥料最美代言人”線上評選活動保持農民用戶黏性，而后在春季市場啟動后，由線上宣傳活動自然導入線上訂貨環節。借助這些舉措，公司銷售情況沒有受到疫情打壓，反而實現了可觀幅度的上升。張同磊認為，住商肥料順利應對這次疫情，核心要素正是兩條：一是做產品做品牌夯實市場基礎的“長期功夫”，二是迅速行動調動和激發起廠商協同作戰的“住商人戰斗力”。

    廣州市南沙區裕豐隆農資總經理梁滿根：

    做好田間地頭的示范觀摩

    做農資沒有捷徑，無論是線上直播還是農民會、促銷，效果都在遞減，最終還是要做好田間地頭的示范觀摩，在這方面我們從沒有停過。

    云南建水云洪農資負責人蔣云洪

    一流的產品+一流的服務

    在當前農產品價格整體疲軟的背景下，只有高品質農產品才能獲得更好的收益，農資經銷商要圍繞這一重心做到兩點：一是提供一流的農資產品；二是做好技術服務。我們公司專注服務葡萄，80%的銷量都來自這一板塊。

    海南某農資經銷商

    壓縮品牌數，注重回籠資金

    海南的農資銷售情況今年與往年相比略有不同。年初疫情之下，部分農產品短期滯銷影響了農資的銷售。但隨著疫情逐步好轉，農資銷售出現好轉跡象。

    但是，當地經銷商也表示，面對行業新變化，未來做好三點：第一，調整壓縮手中的品牌，比如從七八個品牌調整到一個品類重點一個品牌；第二、經銷商更加注重回籠資金以減少資金風險；第三、無論是經銷商還是基層商都更加注重服務。

    當地經銷商表示，無論行情如何變，農資始終是當地農業的剛需產品。只有更有效果的產品、服務更好的經銷商，才能在未來生存中占有一席之地。

    陜西某大型農藥公司省平臺渠道商負責人

    依靠單一優勢已很難脫穎而出

    不管是廠家還是經銷商，單靠某一方面的優勢很難脫穎而出。這將倒逼我們更聚焦當地作物、更深入調研作物需求情況、更聚焦優化產品方案。今年或是陜西農資市場競爭最凸顯的一年。眾多農資企業都在下力氣爭奪用戶資源。有序的市場競爭有利于為用戶提供更好的體驗，加速農業產業提升，提速優勝劣汰。