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    2020年5月21日下午16時，在廣西賀州富川瑤族自治縣人民法院福利法庭辦公室，被告廖某某將8000元貨款當庭通過微信轉賬支付給原告孔某某，這是該庭以成功調解方式審結的又一起案件。

    事因2015年起，被告廖某某因種植需要在原告孔某某處賒購農資產品并在實物出賬單上簽字畫押，其陸續賒購貨款金額達19205元。2020年3月，原告孔某某以多次向被告廖某某催討賒購貨款但被告廖某某拒不付款已形成違約為由訴至人民法院。

    在庭審中，被告廖某某答辯稱賒購農資是事實，其已以現金支付的形式支付了貨款，但未在實物出入賬上簽字并銷賬。因雙方就是否已付貨款爭執不下，主辦法官黃忠友考慮該案訴訟標的金額不大，且原、被告也曾長期合作，故建議當事人以調解方式處理較為妥當。

    庭審結束后，福利法庭的兩位法官再次找到原、被告雙方，結合庭審中雙方對對方提交的證據質證意見進行法理分析，最終，雙方認可被告已經支付了6000元的貨款，原告同意被告廖某某再支付8000元貨款了結此案。被告遂當場支付8000元給原告，這起歷時5年的糾紛圓滿解決。

    案例：調解協議不履行 屢次食言釀苦果

    賒銷造成的糾紛不在少數，河南建平縣一農戶，賒賬兩萬多元的農資，經法院判決后，不但一直未履行義務還下落不明。法院執行局的執行人員們經過不懈努力，近日，幫助農資商戶收回了欠款。

    4月10日，筆者在建平縣人民法院了解到，申請人為建平縣某種子化肥門市，被執行人王某某分別于2018年4月、5月、10月三次在申請人處購買農資，共計欠款26000余元，后經多次催收，討要無果，王某某一直推脫不還。申請人于2019年3月向建平縣人民法院提起訴訟。法院判決王某某償還申請人農資款26000余元。

    王某某不服判決，于2019年7月向朝陽市中級人民法院提起上訴。朝陽市中級人民法院依法審理此案并駁回上訴，維持一審判決。判決生效后，王某某一直未履行其應負的法律義務，該種子化肥門市向建平縣人民法院申請強制執行。

    案件進入執行程序后，承辦人立即對被執行人王某某進行財產查控，于2019年年末分兩次依法扣劃王某某名下銀行部分存款后，未發現其他可供執行的財產，且被執行人去向不明，案件執行陷入困境。

    今年初，正值備耕用肥高峰期，種子化肥門市負責人再次找到承辦人，講明備耕時節需要資金回籠，經營面臨難處。案件承辦人決定對被執行人王某某采取限制高消費、納入失信人名單等諸多強制措施。迫于種種壓力，被執行人王某某主動到建平縣人民法院交付剩余執行款。法院在收到執行款后立即將其交付種子化肥門市，幫其收回了農資欠款，本案成功結案。

    當遇上農資“老賴”，如何見招拆招？

    建議農資經銷商，可以先從以下5個方面起步，逐漸降低賒銷的風險：

    第一，要使自己的產品成為暢銷品，這樣就可以盡量不賒銷；

    第二，把給客戶的利益放在明處，這樣就可以少賒銷；

    第三，提高對客戶的服務質量，用增殖服務來避免賒銷；

    第四，重視客戶資信調查，防患于未然；

    第五，把回款工作制度化，把損失降低到最小。

    貴賤都不能賒銷的6類客戶

    一、沒有誠意，一點現金也不愿意付的人

    這樣的客戶，恨不得什么都從你這里拿，農藥、肥料、種子，每次都是一毛錢都不給，只拋下一句話，等貨賣了再給錢！

    走時還不忘要老板給禮品，毛巾、臉盆一個不落。賒銷可以，但最起碼要先付一半或者百分之三十吧，要不然這得多少資金做底墊！

    二、態度惡劣，不賒銷就立馬翻臉的人

    這樣的客戶，總是把自己當上帝，覺得買你的農資，就是在照顧你的生意，感覺好像一年你掙了他多少錢似的，你一提現錢，他立馬翻臉，還得意洋洋地說，多少人等著他去賒呢，你不賒有的是地方賒。

    三、別處賒不來，專門到你這賒的人

    這樣的客戶，賒銷習慣了，根本不想付現錢，選擇肥料和農藥，不會比較價格和質量，只看老板賒不賒，賒的話就要，不賒就不要，以為賒銷就是保障，有點小問題，不管誰的責任，會全部賴到你身上。

    四、舊賬不清，繼續賒銷的人

    這樣的客戶，每次賒銷的時候，都是甜言蜜語，說的比唱的好聽，每次要賬都是一拖再拖。不管大年還是小年，豐產還是歉收，都是習慣今天拖明天，明天拖后天，拖了一月又一月，每次都有不得已的理由，舊債還沒還清，然后接著來賒！

    五、胡亂施藥，還不聽指導的人

    這樣的客戶，屬于高危客戶，種植是體力活，更是技術活。但有些人什么都不懂，總是想當然地按照自己的想法做，為了圖省事，各種農藥喜歡混著用，從來不按照說明用藥，容易出現藥害，產量得不到保障！

    六、不講信用，不在乎名聲的人

    這樣的客戶，一定要小心謹慎，因為他根本不講理，有時候還喜歡胡攪蠻纏，根本不在乎別人的看法。就算你的產品過硬，質量有保障，你根本不怕出問題，別人用了都說好，但你要記住，小人難防，賒銷容易，要債艱難！