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    進(jìn)入2020年，農(nóng)資同行說得最多的兩句話是“今年生意真難做、今后的生意該如何做？”，俗話說，農(nóng)資市場(chǎng)年年難做年年做，可往年的感嘆，多少有些沒病瞎哼哼式的無病呻吟，而今年的痛，則是真的受到傷了。

    有位小麥種植區(qū)的農(nóng)資零售店老板表示，整整一個(gè)上午，店內(nèi)營(yíng)業(yè)額只有100多元，雖然這只是個(gè)案，其中不排除有氣候因素、有市場(chǎng)因素，也有病蟲害輕重的因素，但半天100多元的銷售額，始終都讓他有種無法啟齒的感覺，即便去城里打工，一天也能掙200多元吧，而且是凈賺，日漸冷落的農(nóng)資生意，真的還有繼續(xù)堅(jiān)持下去的理由嗎？

    有人說，未來5年內(nèi)，農(nóng)資市場(chǎng)將有場(chǎng)大的洗牌風(fēng)暴，如今農(nóng)資微利時(shí)代真的來了，在產(chǎn)品利潤(rùn)高度透明化的當(dāng)下，農(nóng)資人再想舒坦地過日子，想必往事只能在夢(mèng)中了，也有人悲觀地表示，未來的農(nóng)資經(jīng)銷，就如同如今的百貨商超，但由于農(nóng)資的獨(dú)特性，又不可能走商超的路子。

    筆者的看法是，未來的農(nóng)資市場(chǎng)，模板應(yīng)該是醫(yī)療行業(yè)，無論是規(guī)模較大的三甲醫(yī)院，還是遍布在各村鎮(zhèn)的基層診所，都能滿足不同需求的目標(biāo)客戶，唯一的區(qū)別在于，就像診所嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，未來的農(nóng)資經(jīng)銷渠道門檻一定是高高的，考核一位農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的標(biāo)準(zhǔn)也不會(huì)像如今這樣缺乏標(biāo)準(zhǔn)。

    以上所言，絕沒有制造業(yè)內(nèi)恐慌之意，若有冒犯，敬請(qǐng)諒解，如今農(nóng)資銷售上不去，未來農(nóng)資市場(chǎng)充滿變數(shù)，以下五類農(nóng)資經(jīng)銷商，如不及時(shí)改變，將會(huì)優(yōu)先被市場(chǎng)所淘汰。

    一、有思路沒出路

    沒有文憑不代表沒水平，沒文憑不代表不能為農(nóng)民朋友解決病蟲草害，以及農(nóng)業(yè)種植中的種種疑難雜癥，上天是公平的，縱然只有小學(xué)文憑，只要有個(gè)靈活的頭腦，在農(nóng)資界摸爬滾打數(shù)年之后，成為農(nóng)民朋友心目中的莊稼醫(yī)生，應(yīng)該也不困難，畢竟農(nóng)業(yè)種植就是個(gè)實(shí)踐大于理論的行業(yè)。

    但有思路不一定代表就有出路，農(nóng)資界50后及60后農(nóng)資人不在少數(shù)，如今所推行的農(nóng)資電子臺(tái)賬系統(tǒng)（農(nóng)資進(jìn)銷存管理系統(tǒng)），雖然經(jīng)過多次培訓(xùn)，如今提及，大家依然一臉茫然，很多老板表示，用手機(jī)看看新聞?chuàng)寭尲t包還可以，電腦？我壓根就沒碰過。

    然而，一個(gè)行業(yè)的變革，不會(huì)因?yàn)槟悴欢�而停滯不前，電子臺(tái)賬只是其中一個(gè)方面，一些趨勢(shì)性的東西，你若不主動(dòng)去迎合去適應(yīng)，等待時(shí)機(jī)一到，就只能無奈離開守候多年的農(nóng)資店了。

    二、不懂得拒絕

    正如本文開頭所述，今年的農(nóng)資市場(chǎng)遭遇到了“寒冬”，就身邊的農(nóng)資市場(chǎng)而言，經(jīng)營(yíng)者普遍都感到了前所未有的壓力，最直接的體現(xiàn)就是同期銷售額的下滑，將近有80%農(nóng)資零售店下滑幅度在20-60%之間，有的更多，而剩下的這20%生意未受影響的農(nóng)資店，雖然在經(jīng)營(yíng)中是八仙過海各顯其通，但都有個(gè)共同的特質(zhì)，那就是——不賒賬。

    之所以賒銷能成為行業(yè)痛點(diǎn)，還是因?yàn)榇蠹覜]有拒絕的勇氣，生怕因?yàn)槟愕木芙^，就失去了客戶，說到底，這是一種不自信的表現(xiàn)，如今的農(nóng)民朋友，真正缺購(gòu)買農(nóng)資的錢嗎？既然農(nóng)戶兜里有錢，你再拿賒銷當(dāng)作促銷，手段就不再具有威力，這也解釋了為啥很多老板拼命賒銷，客戶也拼命流失的原因之一。

    當(dāng)賒銷成為一種習(xí)慣，想改變就很難了，農(nóng)戶也需要時(shí)間改變，但農(nóng)資經(jīng)銷的核心在于——幫農(nóng)戶解決種植難題、為農(nóng)戶提供有價(jià)值的農(nóng)資產(chǎn)品；只要把握這個(gè)核心，堅(jiān)持以技術(shù)服務(wù)為經(jīng)營(yíng)核心，即便是不賒銷，生意依然紅火，而依賴賒銷的農(nóng)資人，就是因?yàn)槿鄙龠@樣的核心價(jià)值，才沒有拒絕的勇氣。

    三、過于迎合顧客

    顧客的反饋，可以適當(dāng)借鑒，從而即使調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式和思路，但過于迎合顧客，經(jīng)營(yíng)中就會(huì)處處被動(dòng)，甚至還會(huì)被用戶牽著鼻子走，農(nóng)資店老王就是如此，農(nóng)戶說隔壁農(nóng)資店某某農(nóng)藥賣得便宜，他就跟著便宜；農(nóng)戶說別人可以賒賬，他就跟著賒賬；農(nóng)戶說別人可以送貨上門，他就送貨上門；農(nóng)戶說別人昨天請(qǐng)喝酒，他也跟著請(qǐng)喝酒……

    跟著跟著就失去了自我，由于刻意追求便宜農(nóng)資，效果卻無法得到保證，從而失去了品質(zhì)和口碑。

    四、過于迷信“小蜜蜂”效應(yīng)

    農(nóng)資界把四處調(diào)貨、刻意追求同類產(chǎn)品差價(jià)的經(jīng)銷商，比喻為“小蜜蜂”，意為不辭辛勞，四處采蜜。這樣的行為雖然能給自己帶來比較大的利潤(rùn)空間，但損害了市場(chǎng)、損害了同行的利益，時(shí)間久了，就成了“獨(dú)腳虎”，成了“孤家寡人”，市場(chǎng)因?yàn)榱魍ǘ�繁榮，只是，一個(gè)人的繁榮，未免孤寂，而孤寂的深處，大多都是黑暗。

    五、不懂不可怕，不學(xué)習(xí)才可怕

    國(guó)家已經(jīng)明令禁止甲拌磷（3911）在經(jīng)作上銷售，很多地區(qū)采取的是專店經(jīng)營(yíng)甲拌磷，從而便于責(zé)任追溯，然而，在基層農(nóng)資店，竟然有人公開在抖音上叫賣甲拌磷，有人說這家伙膽子真肥，其實(shí)他不是膽大，而是無知，假如哪天營(yíng)業(yè)執(zhí)照被吊銷時(shí)，估計(jì)還一臉茫然加無辜呢！

    農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)的指導(dǎo)思想、需求疲軟的農(nóng)資市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)環(huán)境、越來越嚴(yán)格的農(nóng)藥管理，以及農(nóng)民朋友法律意識(shí)的不斷增強(qiáng)，在這樣一個(gè)大環(huán)境下，從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)就如逆水行舟，不進(jìn)則退。