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    不管新冠病毒疫情有沒有徹底結束，農資市場都已經艱難前行了，之所以用艱難二字，只因突入而來的疫情，更像是一陣毫無征兆的風暴，讓正處轉型陣痛期的農資市場，變得一片狼藉，舊傷未愈又添新傷，堅強的農資人，大家能頂過去嗎？

    農資市場受疫情沖擊的四大影響：

    一、開工受阻，影響全年銷量

    突入而來的疫情，讓各個行業受阻，農資行業也不例外，很多農資經銷商由于多種原因，農資備貨不足，受企業開工及物流停擺因素影響，春耕啟動較早的地區，甚至出現短時間供貨不足的現象。

    即便貨源充足，疫情期間，受封村封路，及緊張心理的影響，基層農資流通渠道受阻，特別是轉型服務種植大戶的農資經銷商，由于客戶遍布省內省外，即便是往年的鐵桿客戶，由于流通不暢，也只能建議他們就近購買農資使用。

    對于種植大戶受此影響，春耕工作無奈推遲，等到恢復正常農業生產時，已經錯過了一輪或多輪田管工作。

    如河南省南部某中藥材種植大戶，錯過了為200余畝中藥材噴施封閉除草劑的最佳時期，如今中藥材已經出苗，而滿地的雜草，又為今后的除草工作，增加了大量成本和難度。

    農資經銷商開工受阻，對于全年銷量是個不小影響，但就春耕啟動較遲的省份而言，這種影響幾乎不會波及。

    二、市場疲軟，降價銷售成為強心劑

    有人說，當市場處處充斥著價格戰的時候，這是一種無能又無奈的表現，但不可否認，價格戰是最直接粗暴的強心劑，打上一針，農資銷售就能見到起色。

    在這種大背景下，價格戰此起彼伏，但價格戰又不能打得明目張膽，畢竟這很容易被同行所不齒，所以，各式促銷你方唱罷我登場，頻次繁多到基層農資經銷商或者農資最終使用者已經到了麻木的地步。

    就連農資生產企業，從開工至今，推出特價產品的次數也比較密集，有些特價產品確實有誘惑力，經銷商沒有無動于衷的理由，而這些特價產品又被轉手作為特價促銷產品流通到市場上，大家都抱有一個想法，那就是用極低的價格，將別的產品排除在競爭范圍之內，這種方式玩得多了，當大家一個或多個這樣的產品時，農資市場毫無秩序可言。

    三、大熱必死，熱門產品成為眾矢之的

    有位大田作物種植區經銷商同行抱怨，由于產品同質化嚴重，各類農資產品價格相對透明，市場越不景氣，價格戰就打得越兇，迫于當前市場壓力，真不知道還能不能繼續堅持下去。

    大田作物區如此，經作區也好不到哪里，如今農資市場有個比較畸形的現象，就是大家不愿推廣新產品，在投入大量人力財力推廣一個產品，剛有起色，后面可能就有上百個產品同類產品跟進，價格比你低，效果不比你差，如果沒有足夠的實力，就會在群雄“圍剿”中黯然退場。

    正所謂大熱必死，反倒是有些比較低調的產品，反而有市場生存的空間，這就造成了低調做人又低調做事的獨特現象，這對于疲軟的農資市場來說，并不是一件好事情。

    其實，這點歸罪與疫情影響，確實有些冤枉，但可惡的疫情，無疑又為疲軟的農資市場雪上加霜，這是肯定的。

    四、病毒肆虐，全球經濟不容樂觀

    雖說我國疫情防控十分給力，但新型冠狀病毒已在世界范圍內蔓延發展，特別是歐美地區，更是成了重災區，受此影響，今年地 全球經濟將不會樂觀，整體經濟萎靡，農資行業也不會置身事外。

    然而，當大家都盯著壞的一面時，卻總是選擇性地忽略到了好的一面，所謂的好或者壞，都是相對的，農資人如何在風暴過后的一片狼藉上，重新發現商機呢？

    一、調整思路，集中兵力鞏固根據地

    打造農資銷售根據地，是筆者近年來一直強調的營銷調整策略，在農資銷售成本上升，且利潤嚴重下降的前提下，再像以往那樣四處出擊碰運氣，效率和費用就不成比例了，長此以往，業務人員收入降低，銷售失去積極性，老板也會被龐大的客戶群體多拖累到疲憊不堪。欠款、服務、客情關系，這三點時時都有可能成為身邊的爆破點。

    而果斷放棄一部分市場，將所有的銷售力量都集中到自己擅長的區域，一旦做出品牌和影響力，在提高銷量和降低風險的同時，也是有效抵御競爭者的有些策略之一。

    二、利用網絡，尋求更為廣闊的市場空間

    未來的農資市場，勢必會打破市場區域化，隨著網絡細化和物流的無死角覆蓋，網絡農資銷售定會成為一種發展趨勢，雖然那些曾經以及當下的農資電商紛紛墜馬，但這不會影響未來網絡農資的發展。當前農資電商之所以紛紛夭折，一是生不逢時，過于樂觀估計了市場；二是不應該明目張膽地和現有農資網絡搶生意，總想一竿子把競爭對手都趕盡殺絕，世上的鈔票都裝進自己兜里，卻不料被農資界圍追堵截，恨不得一磚拍死也難解心頭之恨，不具天時，更無地利，再無人和，這就是農資電商做得越牛，就越是容易死亡的根本原因。

    一條路走不通，大家就要另辟蹊徑，雖然當前網絡農資以低價沖擊傳統農資市場，但網絡技術服務的缺口，卻一直沒人填補這個空白，大家以往把更多的目光都投向網絡銷售平臺的建設上了，卻忽視了與種植戶的直接溝通，當前較為火爆的粉絲轉換、直播營銷等，都是找準一個突破口，抓住一個熟悉的領域，與直接用戶面對面的一種溝通方式，而一些農資圈外的互聯網平臺，已經做到了付費種植咨詢、付費提供種植方案、付費解決農業種植所遇到的問題，而農資，則成為服務農戶的衍生品。

    三、優化經營，有意淡化農資經營概念

    有人說，最厲害的推銷員，從來不會上來就和顧客談產品，而是從顧客身上發現需求、找出痛點，并提供合理化的解決方案，從而激發顧客對產品的內在需求。

    在疫情遲遲未走遠，全球經濟不容樂觀，農資市場迷霧重重的今天，已有相當一部分農資人開始提前布局，重拾技術營銷，利用農業技術的威力，俘獲了一批鐵桿粉絲。

    當你從農資經營者的身份像技術服務身過渡后，在農資使用者的眼里，你不再是一個賣農資的，而是一位能幫他們解決種植難題的莊稼醫生，人們生病去看醫生，有哪個會和醫生計較某個藥品比別的醫院便宜多少呢？往往都是以解決病痛為第一位，至于藥品，真正細看的又有幾人？往往都是在醫生的囑咐下，一股腦都給吃掉了。