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    作為每個從事農業的人，面對惡劣的不確定性的市場環境，盲目樂觀是不太現實的。所以，別幻想了，今年干農業的目標就是熬著活下去！

    黑天鵝眼看要飛走，

    誰知道更大的黑天鵝又要飛回來了

    中國疫情剛剛控制，得到了好轉的跡象，各地復工潮不斷，人們也許會放松警惕，認為疫情即將結束，甚至有地方放鞭炮煙花表示慶祝。很多望眼欲穿的餐飲酒店等等服務行業，也在將近絕望中期盼著今年夏天能夠迎來報復性消費反彈，彌補自己傷痕累累的生意。

    我們做農業的人都開始蠢蠢欲動，希望能夠趕上春耕行情。特別是作為春耕必須的農資產品的推廣銷售，也一度成為做農業人的行業熱搜。農資營銷人員也帶著口罩出發，希望能夠開拓市場，服務客戶，完成公司下達的銷售任務。

    但萬萬沒有想到的是，國外疫情突然爆發，橫掃歐洲和美洲，短短10多天的時間，感染人數迅速攀升，超過了中國。一時間，黑天鵝亂飛，哀鴻遍野！國際股市創下了歷史上最快速度的狂瀉暴跌，引發國際期貨和石油價格暴跌，世界不安定因素激增。

    中國很多清零的城市，剛剛從疫情中解封出來，還沒有喘口氣，入境人感染人數突然激增，造成很多城市恢復正常的期盼落空。有專家指出，今年夏天也許都不能完全控制肺炎的情況。

    所謂的報復性消費，

    那是專家們給你講的笑話

    反觀我們農業，大田區基本上實現了機械化，估計春耕應該影響不大。但是，經濟作物區除了蔬菜成為日常生活的必備，受到沖擊較小之外，果樹區受到的沖擊最大。

    華南和西南的柑橘受到前所未有的打擊。很多果子要么掛在樹上，要么爛在地里。菠蘿、火龍果、蜜瓜等等也是一片慘淡，即便農產品和農資運輸得到國家政策的支持，但是，由于長達50多天的抗疫封鎖，我們不得不承認一個現實，什么報復性消費，根本就沒有的事情。因為，很多消費水果的城市居民沒有多少錢了，只能維持最低生活消費。包括春節前很多國外進口水果和進口海鮮，更是一片蕭條，血本無歸。以深圳盒馬鮮生為例（我經常去深圳盒馬鮮生買菜），蔬菜經常性的斷貨，而各種國產和進口水果卻琳瑯滿目，特價打折不斷，更有進口的澳洲皇帝蟹從高峰期的1500元/只打折到800元/只。

    中國數千萬家餐飲企業、服務行業、中小微企業，容納了城市人口的70%以上的就業和納稅，但是，太多太多的企業和商販都沒有能夠熬過這個春天，多少人失業了，多少人房貸都要短供了，多少人與眾多果農一樣，也是血本無歸。這是史無前例的人類浩劫。一方面，很多人經歷的疫情帶來的生離死別，更多的人已經囊中空空如也。有一數據顯示，50%以上的家庭零存款，如果你有50萬以上的現金，你就打敗了99%的中國人。

    雖說人活著就需要吃飯，那說的是糧食，其他的都是副食品！

    未來疫情危險何時能夠緩解，

    這是一個世界性難題

    在復雜的、不確定的、危險的環境下，每一個人都必須活的小心翼翼。

    全球石油和大宗商品價格的暴跌，預示著世界格局將發生巨大的變革。從我們農業來看，各種農產品在疫情之前就已經嚴重過剩，特別是經濟價值低端的農產品更是如此。

    為什么花了同樣的時間和人工，種出來的作物價格相差巨大。這是因為中國種植業的結構不合理，很多都是中小散戶種植，各地缺少一整套指導農民種植品種和農產品品牌的方法和規劃。

    很多地方熱衷電商扶貧，縣長當主播賣貨，卻讓農產品價格越賣越低。由于電商主要面對零售客戶，即便有一些銷量，大部分利潤都被快遞消費了，落到農戶手中也沒有多少錢。由于農產品是集中上市，保鮮冷鏈要求高，再加上電商造成價格透明，很多收購商販經營風險太大，漸漸退出這個行業了。在一個比較有影響力的果樹種植大戶群里，有人說：“上策不中，中策少種，下策隨便種”，就道出了眾多的果樹種植戶“一賺、二平、七虧”的慘淡現狀。

    面對疫情黑天鵝帶來的不確定的危險，我們必須要最最大的努力，做最壞的打算。你因為春天來了，可能夏天秋天沒有過，直接就到了冬天了！

    別幻想了，今年干農業就是熬著活下去！

    作為每個從事農業的人，面對惡劣的不確定性的市場環境，盲目樂觀是不太現實的。所以，別幻想了，今年干農業的目標就是熬著活下去！

    對于種植戶來說，造成了損失不是一年兩年就能彌補回來的。要認真地考慮如何加入當地有影響力的種植合作社，抱團取暖。種植合作社也需要認真研究市場行業，花了同樣的時間和人工及費用，為什么種出來的作物價格千差萬別。種植合作社需要樹立科學的種植觀念，把以前的農產品產量為王轉變為價值為王。選擇適合當地種植的高端經濟作物，采取科學的種植方案，采取統一的種植標準，包括注冊農產品品牌。要考慮多種市場因素，合理地制定品牌農產品的價格，針對傳統收購和電商制定不同的價格，避免亂價造成市場的混亂。

    另外，科學合理制定費用投入，既然賺錢難，那么花錢更要精打細算。你是來做種植的，不是來賭命的，特別是在今年如此艱難的歲月，一定要留最夠的現金維持生活。電商救不了農業，農產品電商是一個巨大的坑，30000多家專業的農產品電商，能夠維持盈利的連百分之一都不到。

    所以，廣大的農業種植者們，只有聯合起來，共同攜手走農產品品牌化種植合作社的道路，中國的種植者才能有市場的話語權。不要盲目樂觀，不要盲目擴種，借用百果園創始人余惠勇的一段話，給廣大的種植者提點建議。

    余惠勇說：“對于種植戶來說，縱使成本再低，生產出非常便宜的產品，在經過各種流程后，從包裝、采摘到運輸、銷售，整個流程不一樣，最后呈現給顧客的價值也是不同的。你要追求到最后顧客感知到的價值是又好又便宜， 一定是需要全產業鏈的高效協同，建立產銷的命運共同體。

    在種植之前，你就要做好規劃，想清楚你的渠道和客戶是在哪里。你是想要“買便宜”的顧客，你的渠道就要對應便宜的渠道，你的栽培模式就要對應便宜，追求低成本的種植方式；如果你說便宜我做不到，但是我能把它做好，那就是另一種種植模式，因為種好產品的種植模式和種便宜產品的種植模式是完全不一樣的。你的種植模式，你的流通渠道和你最后的顧客群體相匹配。

    百果園來說，你的產品再便宜，如果品質不好，對我來講沒有任何意義，只有在好的基礎上，便宜對我才有用。但是有些渠道，品質太好了它賣不動，因為價格太貴，只有說品質過得去，低成本才有意義。這就需要產銷的高效協同。只有建立產銷命運共同體，才有可能持續地發展”

    傳統農資營銷只有脫胎換骨才能活下去

    針對為農業種植服務的農資企業來說，要認清當下嚴峻的市場環境，去掉那些不切實際的業績倍增的幻想。傳統農資營銷在客戶開發、會議訂貨、示范試驗等形式嚴重受影響的前提下，農資企業要利用目前的階段，重塑自己的營銷體系，認真研究市場行情，適當參與農業種植合作社的發展規劃，能夠形成一套科學的推廣體系，真正能夠幫助到種植戶的農資企業才能有更好的發展。

    農資企業首先要梳理自己的營銷戰略、營銷目標、營銷戰術！從思想意識上要進行組織變革以適應目前的疫情所帶來的連鎖反應。建設自己企業的營銷工具箱，把所有的疫情期間的營銷人員線上管理、疫情期間的銷售政策、疫情期間員工工作計劃及執行督導、提出一攬子的解決方案。企業自身如果是茫然的，營銷人員就會是無頭蒼蠅。

    伴隨著線上傳播和線下成交的疫情時期，重金相關專業的移動互聯服務局公司和相關互聯網營銷專家，高度重視建設自己線上的新營銷體系，特別是移動互聯的新媒體整體解決方案。同時加強線上銷售體系的建設，重塑自己企業的傳播體系。從以前的渠道為王轉變為內容為王。

    精心梳理企業的核心產品，針對疫情提出相關的種植產品方案和產品組合，制定相對有吸引力的經銷商政策和員工激勵政策。各種形式的組合激發渠道和營銷團隊的戰斗力。有用有趣有價值，線上線下都一樣。高度重視傳播內容和體系，高度重視營銷團隊知識培訓和經銷商疫情資訊，特別是農產品銷售平臺資訊。

    要求全體營銷人員按照公司的統一部署和要求，與經銷商與零售商開展線上各種各樣的互動活動，農技課件大比武、快手抖音種植能手直播秀、優秀營銷方案大獎賽、年度銷售計劃評選、農產品電商小店銷售擂臺賽等等，把各種各樣的活動疊加起來，讓線上的活動豐富多彩。

    高度重視聘請營銷咨詢和品牌傳播及營銷培訓外腦，建設一個強大的市場部，讓企業的指揮系統高度發達，才能夠有能力對上述活動和公司政策進行策劃、發布、總結，重構線上傳播體系，微信公眾號、快手、抖音、今日頭條等等新媒體平臺搭建。認真組建公司電商團隊和電商品牌，加強線上的推廣力度，與淘寶、京東深度合作。形成戰略合作伙伴，利用電商強大的物流的配送，彌補銷量下滑的缺口。注意品牌傳播內容、短文、H5、小視屏、宣傳片、專題片、網站、電子產品手冊、電子農機服務手冊、互動直播等等內容，要制作精美優良，能夠新穎有創意。

    這場春天的戰“疫”，需要重構我們的營銷體系，充分發動營銷團隊和經銷商、零售商、種植大戶深度參與公司整體品牌內容和產品內容的創新，加強營銷各個環節的互動鏈接，重塑我們的新營銷體系。我們農資企業要做最大的努力，最壞的打算。不要盲目樂觀，盲目開拓市場，更要服務好老客戶。同時，我們留足現金，才能度過這段艱難歲月！

    疫情當下，很多人都擔心企業的生死問題。的確，當一切都進行休克隔離的時候，這種擔心并不是多余。其實，面對這種戰疫狀態，我們除了耐心地等待疫情轉折之外，更有必要認真思考一下自身企業的戰略。

    當下，農資企業更要重視自己的企業發展戰略，高層要靜下心來，聯手資深的營銷咨詢專家，共同畫出自身企業的戰略自畫像。中國農資企業很多還沒有搞清楚什么是戰略的時候，就已經倒下出局了。所以，中國農資行業除了以兩化合并之后的國家隊之外，根本沒有上規模的企業。時代在飛速地變化，一切的營銷環境都變得更加不確定，所有的成功的經驗都需要接受新時代的沖擊洗禮和重生，唯一不變的就是改變。

    這場春天的戰“疫”讓我們按下了暫停鍵，農資企業必須要思考如下問題：

    誰是我們的客戶？誰是我們的對手？誰是我們的伙伴？

    什么是企業自身核心的競爭能力？

    如何確立核心戰略，核心戰略的關鍵驅動因素是什么？

    圍繞核心戰略，我們應當采取怎樣的戰術進行落地？

    在核心戰略之下，我們企業的營銷組織如何進行匹配？

    如果戰略方向正確，就要求戰術必須向戰略的方向來執行。

    電商模式、服務模式、產品模式都不是關鍵因素，戰略才是，因為關系到生死！

    而決定戰略生死的是戰略的維度，戰略維度與企業的創始人有關！

    在哪里？去哪里？如何去？這是戰略的工具，最后得出結論：企業未來使命和目標就是戰略本身！