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    江西省安義縣興農農資公司化肥分公司 余斯健：

    市場分析：當地原本是三季稻，由于這兩年糧價太低，大部分農民把三季稻改成單季稻，所以化肥用量連年減少。余斯健表示，淡儲投入資金大、收益小，最近幾年他們基本上沒有淡儲。

    后市預測：當地4-5月份才開始用肥，所以經銷商們現在不關心市場價格，即便是廠家多方給予優惠政策，經銷們也決定臨用肥時才按需儲備。預計到4月份當地市場才會開啟。

    江西省安遠縣孔田鎮土肥技術推廣站 謝夫方：

    市場分析：當地從2019年11月份開始備肥，與去年相比儲備量減少了2/3。據謝夫方介紹，因為這兩年淡儲當地經銷商都沒有利潤，所以今年繼續儲備的人更少了。

    后市預測：當地以種植果樹為主，本來冬肥早就應該用了，由于當地干旱，冬肥遲遲未施用，不僅打亂了農民的用肥情況，也打亂了經銷商的備肥情況，本來春節后市場的小高潮不知是否到來。

    浙江省長興縣浙北化肥農藥有限公司 吳志平：

    市場分析：當地的主要用肥作物為水稻、小麥、茶樹、苗木等，大概從2019年12月開始儲備冬肥，開春后是追肥，儲備量相對減少。跟往年相比，化肥價格低了很多，當地45%氯基復合肥出廠價格在1750元/噸，45%硫基復合肥出廠價格在2050元/噸左右。大田作物在今年的價格比較低，水稻去年的價格在1.2元/斤，而今年的價格在0.8元/斤，這個價格根本不夠種植成本，農民的種植積極性也不高。

    后市預測：明年的市場情況跟今年比或不會有太大差異，現在也沒有商家大量儲備，因為風險太大，一旦虧損就很嚴重。農民的種植結構在變化，所以單一的化肥品種的需求會越來越少。

    記者點評

    現在的化肥價格都接近成本線，廠家已經沒有了讓利空間。對此，經銷商們也是心知肚明，而這兩年冬儲備肥的賠錢居多，所以為了規避風險，大部分經銷商都是采取少儲備或者不儲備。

    農民方面，農副產品的價格不高使得農民對種地都失去興趣。有經銷商告訴記者，糧食進口量的增多也影響了國內糧食價格行情。比如，現有的耕地面積原來種玉米、大豆、水稻、小麥等大田作物，而玉米和大豆的進口增多，使得農民相應減少了玉米和大豆的種植面積，而增加了水稻的種植面積，這樣水稻的產量就比往年增多，價格也沒有漲起來。

    農資行業越來越難做，市場競爭也越來越激烈，現在是市場的過度階段，小廠家還能生存，未來，在市場優勝劣汰的情況下，運營好、技術好、管理好的廠家會越來越有優勢。經銷商們也在轉型，窮則思變，不再僅僅賣化肥，他們開始做飛防服務，幫助農民打藥，并提供種植技術支持。