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    （1）2020年度農資市場最大的風口是沒有風口。回歸原點，把品質與服務做到極致是每個企業真正意義上的風口。

    （2）行業洗牌與融合的進程將進一步加快。

    （3）受多重因素制約，低增長、不增長、負增長依然常態化存在。在存量競爭語境下，企業的基本面（研發能力、供應鏈能力、專業化服務能力、管理與運營能力）決定成長面。市場份額向頭部企業集中的趨勢越來越明顯。“年年難過年年過，年年過得都不錯”將成為歷史。

    （4）產品力是驅動增長的第一要素。市場不缺產品，缺的是有產品力的產品。所謂供大于求是宏觀層面的基本判斷，但在微觀層面，好產品依然供不應求。好產品自帶“流量”。再好的營銷都解決不了產品力本身的問題。產品力是基于需求洞見的精準研發，產品力是劑型技術與應用技術的相得益彰，產品力是產品美學、目標市場定位、農戶價值體驗、終端生動化與可視化呈現、服務落地能力的系統集成。

    （5）原藥價格步入了下行周期。制劑企業冬儲生產將遭遇嚴峻挑戰，市場風險加大。隨著原藥與制劑的協同作用越來越大。

    （6）原藥與制劑的一體化發展將成為諸多原藥企業新的戰略選項。

    （7）農資行業進入了“下半場”的淘汰賽。不同的企業將選擇不同的“活法”。“寬定位”——相關多元化的業務拓展，將成為大企業的選擇。而對眾多中小型企業而言，“窄定位”——聚焦某個細分市場發力，打造小而專、小而精、小而美的業務板塊，是一個不錯的選擇。

    （8）由制劑企業主導的“套餐”將降溫。

    （9）超級經銷商的強勢崛起及產品入口的終端多元化成為渠道新變化，縣級經銷商的發展空間將受到進一步的嚴重擠壓，傳統零售店會變得更加艱難。

    （10）渠道的終極形態是農業社會化服務組織。基于此，部分有遠見的渠道商將圍繞農業社會化服務不斷地沉淀自己的能力與資源。