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    往年這個時間段，無論是內蒙古還是東北地區正是冬儲備肥的關鍵時期，而這兩年這些地區的儲備量越來越少，直到今年，有半數以上的經銷商都在觀望。預計春節后此區域或有小幅備貨潮，直到明年4月份農民即將播種前，下游才會迎來大面積采購。現階段，尿素的主流出廠價在1600-1650元/噸，64%二銨主流出廠價在2100-2200元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價在1800-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價在2200元/噸左右。

    冬儲者寥寥無幾

    據遼寧省北鎮市閭陽農業生產資料專業合作社李洪利介紹，當地90%的經銷商都不冬儲，究其原因：一是交通物流非常發達，二是市場貨源充足，三是化肥市場價格不穩定。“今年的化肥價格低，尿素主流出廠價在1600元/噸，45%硫基復合肥出廠價在1900-2050元/噸，64%二銨港口價格在2200-2250元/噸。冬儲還不如不冬儲，連續3年冬儲都賠錢，化肥產業鏈整體都是過剩的，大家都不考慮冬儲了。”對此，內蒙古赤峰市巴林左旗春雨農業生產資料有限公司王志國表示，除了市場價格不穩定外，物流發展太快是影響化肥儲備的一個非常關鍵因素。他說：“以前火車運輸的時候，從發貨到站需要7-8天，且容易出現破損和丟件的情況；現在汽運，兩天就到了，而且可以直接送到我們下游的網點商，我們不需要再額外支付倉儲費和運費，所以當地8成的經銷商都選擇汽運。”

    下游競爭白熱化

    這幾年，化肥市場越來越難做，廠家們為了搶市場設立了很多駐地分公司。王志國說：“很多企業在我們當地周邊設立分廠，直接可以就地生產配肥，速度非常快，無需大老遠去調貨。更有甚者，有些大的流通商為了清庫存出的價格比廠家給的價格還低。”除了品牌廠家間的競爭外，假劣產品的沖擊更使得很多經銷商苦不堪言。王志國說：“下游忽悠團很猖獗，真假產品摻和賣給農民，而很多農民都不懂，不會辨別真假化肥又好貪小便宜，上了當才知道不應該貪便宜。”關于農資市場難做的情況，李洪利認為，農資市場太透明了，商家的利潤都非常的薄，生產企業難做，零售商難做。“有些賣不合格產品賺錢，有些靠一些投機的賣點賺錢，市場亂象堪憂。”

    農民需求轉弱

    記者調查發現，很多農產品價格都不理想，很多地區的農民賺到錢的很少，以至于農民都不知道種什么好。李洪利說：“去年當地有災情，農產品價格還可以，但是有部分農民因受災沒有收入；今年豐產了，但是農產品行情不好，葡萄0.4-0.5元/斤，都沒有人要。種地已經無法滿足農民的基本生活，所以出去打工的人很多，留守的老人也就不在乎化肥好壞，需求越來越少。”對此，王志國表示，這樣的行情也逼著他們這些經銷商轉型，單靠賣化肥是沒有出路的。“當地的合作社認可品牌，我們與合作社合作種甜玉米和黏玉米，化肥、農藥和種子我們都負責，這是我們未來的發展方向。”

    市場復蘇還需等待

    12月上旬化肥市場價格剛抬頭，有經銷商欣喜進購后價格馬上回落，使得本就觀望情緒濃厚的經銷商更加謹慎，預計春節后局部市場將有松動。王志國說“明年春節后，有些合作社需要集體采購化肥，所以節后我們會儲備一部分品牌肥，大部分零散戶用肥還要再等等。”李洪利也說：“經銷商現在遵循的原則就是農民什么時間用肥，經銷商什么時間進購。備肥時間都在往后推遲，冬儲的意義已經不大了。最遲明年4月份農民才用肥，我們拿貨也要在3月下旬或者4月初。