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    當前，全國化肥冬儲市場進展較為緩慢，因原料面利好仍顯不足，終端需求釋放緩慢，下游經銷商為避免資金風險，拿貨積極性不高。現階段，陜西地區尿素出廠報價在1646元/噸，45%硫基復合肥到站價在2000元/噸。貴州地區尿素出廠報價在1800元/噸。內蒙古地區尿素出廠報價在1530元/噸，較最低位時上漲130元/噸。河北地區尿素市場批發價在1800元/噸。

    促銷手段多樣，下游不為所動

    上月末到本月初，部分企業冬儲政策相繼出臺，多打造低價爆品、打款計息等，但就目前場內局勢來看，下游接受度一般。

    整體來看，全國范圍內冬儲進展依舊緩慢，究其原因，一是前期拿貨的經銷商面臨虧損。貴州省織金縣農業生產資料公司總經理李直勇反映，很多廠家在年中召開訂貨會，那時很多資金情況較好的經銷商都儲備了部分尿素，但后期肥價持續下跌，即使到磷復肥產銷會前也未見提振，導致提前備肥的經銷商都出現不同程度虧損。內蒙古呼和浩特中泰農業技術公司經理李佩芬也告訴記者：“公司8月底按照2500元/噸買斷價儲備了一定量的磷酸二銨，但現階段二銨的市場批發價格大概在2500元/噸，再加上工資、倉儲、運輸等費用，所以當時儲備二銨的經銷商已經處于虧損狀態。”二是農民豐產不豐收，基層回款困難。今年農副產品的價格普遍低，而且銷售也不順利，農民收益都不太理想。陜西省渭南市蒲城縣美邦農資經營部楊振民向記者反映：“本來此時應當是當地果樹用肥旺季，但是今年情況很不樂觀，水果價低，除了獼猴桃，蘋果、梨、葡萄等水果滯銷嚴重，基本都在果庫中儲存，沒有客商，蘋果、梨的收購價都只有幾毛錢，主要原因還是近些年盲目跟風種水果的農戶太多，所以在連續兩年虧損之后，今年挖樹的農民有很多。預計明年當地果樹種植面積將較今年減少1成左右。”

    江蘇省淮安市金湖縣宏森農資有限公司總經理施漢明也反映：“今年當地收款情況預計不太好，主要部分地區因倉庫等原因，沒有客商收購，再加上收購商壓價厲害，糧價下跌，今年糧食銷售受阻，收購緩慢。這就導致農民手中資金不足，基層回款困難。”

    然而，農業用肥屬于剛性需求，雖然今年冬儲進展較往年緩慢，但是后期各級經銷商多會根據當地市場運行狀況適量備貨。李直勇表示，貴州秋種已經結束，當前冬儲主要用于明年春季生產。此外，元月份至春節前后，當地土豆播種也將迎來一個用肥小高峰。按照當前備貨量，接下來的土豆用肥上存在一些缺口，但是當前肥價不明朗，經銷商備貨卻不積極，新單成交量很低。后期經銷商將根據市場需求量適當補貨。楊振民也表示：“公司在春節前會做適量儲備，但是不會大量儲備，等到年后將根據市場需求，再適量補貨。”王長利反映，目前，華北地區冬小麥用肥，農業面有一定需求。但因距離小麥追肥尚需2-3個月，所以當前基層備貨不積極。而當前運輸方便，河北周邊化肥廠家眾多，經銷商不愁沒有肥賣，預計年后各級經銷商將會根據當地市場適量拿貨。

    原料價格疲軟，后市挺價艱難

    原料方面，近期整體處于疲軟狀態。尿素方面，雖上游尿素價格小幅提漲，但隨著價格不斷拉漲，下游拿貨趨于謹慎，主產區尿素廠家新單收款一般，執行預收訂單為主。有經銷商表示，當前國內大部用肥淡季，局部冬小麥雖有需求，但已經過一輪備肥，后期需求有限。鉀肥和磷肥方面也維持弱穩態勢運行。據了解，當前鉀肥市場需求支撐有限，價格維持弱穩，華東港口62%白鉀主流報價2200-2250元/噸，大顆粒2240-2280元/噸。硫酸鉀廠家有一定庫壓，出貨積極性提高，但下游廠家采購情緒不佳，地區成交量價均待提升，現東北地區遼吉50%粉主流出廠報價2500-2600元/噸。磷酸一銨后市看空情緒占據主流，目前價格弱穩，湖北地區55%粉市場成交價1780元/噸，云南主產區，55%粉主流出廠價1800元/噸，一銨企業在需求利空的情況下，庫存后期將逐步增加。磷酸二銨方面，經銷商和基層零售商商當前觀望情緒依然占據主流，因后續需求暫不明朗，經銷商多信心不足，目前華中主流出廠報價在2400-2450元/噸。

    有業內人士預測，在原料市場整體疲軟的形勢下，加上基層備貨不積極，預計后期肥價挺價艱難。而隨著更多企業出臺冬儲政策，冬季預收將緩慢推進。