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    當前各地農資市場清淡，冬儲關注度大不如前，省市級經銷商為規避風險，也多按需采購。磷復肥會議已經召開，但市場價格仍不明朗，市場成交氣氛暫未明顯回暖，仍以觀望居多。目前，山西地區尿素主流出廠報價1575元/噸左右，河南地區主流出廠報價在1640-1650元/噸，內蒙古地區主流出廠報價在1400元/噸，后期有望跌破1400元/噸。復合肥方面，江西地區45%氯基復合肥出廠報價在1800元/噸，河北地區45%氯基復合肥出廠報價在1700-1800元/噸，45%硫基復合肥出廠報價在1900-2000元/噸。

    市場弱勢僵持，冬儲進程緩慢

    目前，全球產能過剩，國內化肥出口受阻，再加上內需逐年下降，當前市場處于弱勢維穩狀態。青島磷復肥會議已經召開，也有部分廠家出臺了計息、爆品、買斷等冬儲政策。但目前化肥價格仍不明朗，廠家多不敢出價，下游經銷商待市觀望情緒較濃，回運積極性欠佳。江西省上饒市鄱陽縣中鑫農資銷售有限公司總經理吳重開表示，當前已經儲備明年春季總體銷量的1/3，相比于前些年來講，今年冬儲量較低。再加上今年回款困難，經銷商儲備積極性更不高。吳重開說，如果后期有大漲的趨勢，廠家也出臺保底政策的話，那么會大量儲備。

    河北邦力達香豐農業發展有限公司河北大區經理李健也告訴記者，近幾年連續出現冬儲賠錢的情況，再加上進入下半年后肥價持續下跌，在今年市場價格低迷的形勢下，基層經銷商多不敢大量備貨冬儲意愿不大，目前的形勢是基層經銷商手中多是有錢沒貨，就連一貫冬儲進行較早的東北地區，今年冬儲進展也較晚年有所推遲。業界多期盼通過磷復肥會議對市場形成有利支撐。但目前價格尚不明朗，市場弱勢維穩為主。但同時，他也表示，當前用肥屬于剛性需求，而且今年農民收益與往年相比基本持平，預計明年用肥量不會出現大的波動。

    目前行業內有人有這樣的擔憂，市場價格低迷，經銷商都不拿貨，但是等到市場動起來的時候，卻無貨可賣。如果出現這種情況，屆或將引起市場價格混亂。也有經銷商認為，當前的形勢可謂機遇與風險并存，價格處于低位，冬儲推進緩慢，預計近期廠家會適當抬高價格刺激市場，進而再相繼出臺冬儲優惠政策。

    新型農民增加，服務將成大勢

    當前國家對于家庭農場、專業合作社扶持力度較大，也相繼出臺一系列優惠政策。在當前工業不景氣的形勢下，很多人積極轉型投資農業。于是，近兩年，新型農民大量涌現，他們的學習能力強，創新意識強，重視研究如何提高作物產量，如何合理搭配土地結構。然而他們在種植技術方面尚存在經驗不夠豐富的問題，需要依靠專業的服務商對他們進行種植技術指導，為他們提供行情趨勢分析方案。對此，各級經銷商將這些種植大戶作為重點服務對象，不僅以優惠的價格向他們銷售農資產品，而且及時為他們解答種植難題。

    面對新的時代和新的形勢，流通企業都在思考如何更好地服務新型農民。對此，遼寧省彰武縣匯豐農化銷售中心總經理曹友明表示，經銷商首先要自我提升，增長見識，提升自己的文化水平和專業素質。準確了解國家相關法律法規，從而正確引導種植大戶科學種田。此外，還要做到轉變觀念，向服務轉型。曹友明說，過去農資銷售都是打親情牌、朋友牌，但隨著土地流轉逐步加快，新型農民逐步成為種植主體，這種簡單的銷售模式便不再適用。所以要改變觀念，向種植大戶提供綜合解決方案及產品對比，讓用戶感受到深層次的服務。如果只提供產品，只從事單純的搬運工的工作，則很難生存下去。新時代，農資流通企業需要從原來的單純提供產品的平臺逐漸轉變為提供各種服務的平臺，應具備服務能力。

    總之，磷復肥會議后，隨著廠家冬儲政策的陸續出臺，冬儲行情將逐漸明朗，前期停車企業陸續復工。后市隨著冬季行情回暖，預收逐漸推進，復合肥場內交投或將有所好轉，下游經銷商提貨積極性也將有所提高。