| 青島召開的磷復肥會議即將進入尾聲，業內人市齊聚一堂商討今年冬儲的相關政策，這意味著二銨冬儲即將進入一個新的階段。會前各地的冬儲市場早已啟動，但受原材料行情和供需影響，企業報價不斷下滑，下游經銷商多持觀望態度，企業收款情況不佳。然而作為冬儲市場當中一個重要的節點，每年會后冬儲行情都會逐漸明朗，但今年利好寥寥，在這下行的行情中如何操作成為上下游的關注點。
對于二銨企業來講今年的行情無疑來說是清淡的，出口市場頹勢明顯，國內價格自春季市場結束以后一路走低，多次進行限產也未能阻擋市場價格的下滑，往往是剛開完會商議了一個價格，會后市場就以這個價格為基準繼續下滑，那么二銨企業如何在冬儲市場力挽狂瀾呢？首先，要掌握下游的備貨心理。今年的二銨行情與去年大不相同，國際行情的低迷和以硫磺為主的原材料價格下滑，使得今年二銨企業報價的底氣遠低于去年。今年糧食價格較低，基層夠買力下降，部分大貿易商因下游收款情況較差，不愿過早進行冬儲并多要求帶有保底政策。因此，掌握下游經銷商的淡儲心里尤為重要。其次，開工維穩，適量出口。冬儲市場有著全年最大的二銨交易量，所有的二銨企業都摩拳擦掌準備大干一番。然而今年國際市場需求疲軟，國內冬儲市場需求釋放緩慢，為維持市場供需平衡，幾家大型二銨企業自秋季市場以來就進行了限產，據中肥網了解二銨行業整體開工率穩定在42%左右，離岸價較低，但個別企業仍進行了適量出口，緩解了國內的供應壓力。最后，保底政策必不可少。行情一路向下，多數經銷商拿貨信心不足，畢竟這兩年來化肥市場上“貨在路上價格卻掉了”的事情屢見不鮮，二銨作為單價相對昂貴的大宗商品，經銷商在進行冬儲時需要面臨比其他肥種更大的資金壓力，謹慎操作持幣觀望也就不足為奇了，對于廠家來說為了加快收款進度，除了定制一個合適的價格外最重要的就是出臺保底政策加強下游拿貨的信心。
對于經銷商來講：第一，要充分了解市場行情和企業動態。近幾年化肥行情變化不斷，像原先一樣根據經驗按照月份采購的時代已經成為過去式了。為了規避風險，經銷商在充分了解企業冬儲報價的同時，還要了解整個市場的供需變化和未來走勢，避免自己錯過最佳的拿貨時間點。第二，要有一定的抗風險能力，冬儲所獲利潤相對較高，但到明年春季需求所要經過的時間較長，原材料價格的波動和國際市場的走勢無疑不影響著明年春季的價格，因此要提前做好心里預期時刻關注市場變化。
市場行情不斷變化，各種報價頻出，想要在漫長的冬儲中規避風險獲得利潤，就要時刻關注化肥市場的風吹草動。 |
