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    今日，第二十屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)在青島開(kāi)幕。

    與肥料行業(yè)清冷的行情相比，這屆產(chǎn)銷會(huì)的火爆超乎意料。開(kāi)幕式頭一天的專業(yè)觀眾專場(chǎng)，人氣就已高漲，展館入口幾度擁堵。據(jù)官方數(shù)據(jù)，本屆展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)新高，展位數(shù)量1000多個(gè)，參展企業(yè)250余家。

    今年是化肥行業(yè)較為艱難的一年，肥料企業(yè)關(guān)停數(shù)量明顯增多。尤其是，復(fù)合肥龍頭企業(yè)產(chǎn)量幾乎都在下滑，為近20年所罕見(jiàn)。

    拐點(diǎn)，也是另一個(gè)起點(diǎn)。產(chǎn)銷會(huì)期間，本報(bào)記者走訪重點(diǎn)參展企業(yè)，梳理出6大關(guān)鍵詞，而它們都有一個(gè)共同的指向——理性回歸：產(chǎn)品向追求效果回歸，企業(yè)向追求質(zhì)量回歸，發(fā)展向追求綠色回歸。

    關(guān)鍵詞1：產(chǎn)品

    ——從大肥到特肥

    走訪展館，記者注意到，今年新型肥料展出比重全面壓倒常規(guī)品種。以特肥為代表的新型肥料，與傳統(tǒng)大肥最顯著的差別在于：聚焦不同的土壤、不同的作物，乃至作物的不同生長(zhǎng)階段，定位更加精準(zhǔn)，功能更加細(xì)分。

    新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理羅文勝在接受記者采訪時(shí)表示，行業(yè)經(jīng)過(guò)近些年的洗牌，大肥格局已經(jīng)穩(wěn)定，而特肥市場(chǎng)正在興起，但目前還比較分散，頭部品牌尚在形成之中。特肥具有區(qū)域化、細(xì)分化的特點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品不再一統(tǒng)天下。

    今年是力賽諾第一次亮相磷復(fù)肥展。在行業(yè)下行的背景下，一個(gè)品牌要實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，要么以成本取勝，要么以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，力賽諾依托的是第二點(diǎn)。羅文勝說(shuō)，力賽諾公司專注高端特肥的研發(fā)推廣，按照高產(chǎn)增效、土壤改良和品質(zhì)提升三大定位，在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)揮獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，為用戶提供全程解決方案。

    據(jù)介紹，力賽諾將遵循在局部市場(chǎng)做深做精的戰(zhàn)略，在南方經(jīng)作區(qū)重點(diǎn)推廣康樸？諾泰克？這一進(jìn)口特肥品牌，在北方設(shè)施農(nóng)作物上，重點(diǎn)推廣力賽諾系列特肥，與北方地區(qū)通行的大肥市場(chǎng)形成差異化和良性互補(bǔ)的格局。

    關(guān)鍵詞2：企業(yè)

    ——從規(guī)模到內(nèi)功

    肥料行業(yè)已經(jīng)告別高速擴(kuò)張的時(shí)代，對(duì)磷復(fù)肥龍頭企業(yè)而言，比拼的焦點(diǎn)不再是規(guī)模，而是內(nèi)功。

    正如安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理助理兼銷售總公司總經(jīng)理文繼兵所言，司爾特此次參展，并非單純地推介產(chǎn)品，而是要將創(chuàng)新和綠色發(fā)展的理念傳遞出去。

    文繼兵將司爾特的發(fā)展理念概括為10個(gè)字，總結(jié)起來(lái)，正是練好內(nèi)功，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

    一是堅(jiān)持。堅(jiān)定不移走生態(tài)配方肥道路，堅(jiān)持打造農(nóng)民信賴的測(cè)土配方肥品牌，堅(jiān)持做良心肥、做良心事。

    二是完善。完善產(chǎn)業(yè)鏈，抓資源，抓循環(huán)經(jīng)濟(jì)；完善產(chǎn)品，致力于提高利用率。

    三是創(chuàng)新。不斷創(chuàng)新管理、技術(shù)和產(chǎn)品，依托新產(chǎn)品研發(fā)中心，持續(xù)推出符合農(nóng)民需求的新品。

    四是服務(wù)。隨著土地流轉(zhuǎn)，規(guī)模化種植需要大量服務(wù)。“引進(jìn)來(lái)”，讓大戶走進(jìn)司爾特測(cè)土配方施肥研究基地進(jìn)行培訓(xùn)；“走出去”，農(nóng)化人員常年下鄉(xiāng)講課，通過(guò)觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)，以及中國(guó)農(nóng)大科技小院等，服務(wù)指導(dǎo)農(nóng)民。

    五是綠色。實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)，一要精準(zhǔn)施肥，二要改良土壤。司爾特提前布局，先后開(kāi)發(fā)全元生物有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑和生物菌肥，成為安徽設(shè)備最先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量最穩(wěn)定的生物有機(jī)肥企業(yè)之一。

    關(guān)鍵詞3：農(nóng)服

    ——從理念到落地

    農(nóng)服是本屆產(chǎn)銷會(huì)當(dāng)仁不讓的熱點(diǎn)。數(shù)年前，盡管從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)已成共識(shí)，但口號(hào)多、落地少。中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略的實(shí)施，標(biāo)志著農(nóng)服已從理念化為行動(dòng)。

    中化農(nóng)業(yè)MAP成為展館亮點(diǎn)之一。中化化肥總經(jīng)理助理陳勝男說(shuō)，MAP平臺(tái)以農(nóng)民為中心，搭建高效鏈接消費(fèi)升級(jí)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的橋梁。MAP采取線上線下相結(jié)合的方式，線下組建技術(shù)服務(wù)中心和示范農(nóng)場(chǎng)，線上打造智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)，線上線下結(jié)合解決農(nóng)戶種植痛點(diǎn)。據(jù)介紹，中化農(nóng)業(yè)計(jì)劃三到五年內(nèi)在全國(guó)建設(shè)700個(gè)MAP技術(shù)服務(wù)中心。

    農(nóng)服創(chuàng)新論壇當(dāng)仁不讓成為本屆產(chǎn)銷會(huì)最吸睛論壇之一。格林斯利（北京）農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理劉洋在報(bào)告時(shí)表示，中國(guó)有3億農(nóng)業(yè)從業(yè)人口，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)人口不到240萬(wàn)，而在美國(guó)，農(nóng)業(yè)從業(yè)人口才600萬(wàn)，卻有2000萬(wàn)-3000萬(wàn)生產(chǎn)性服務(wù)人口。在美國(guó)，3300多個(gè)私人農(nóng)業(yè)合作推廣站、數(shù)萬(wàn)名有執(zhí)照的農(nóng)技推廣人員（包括植保顧問(wèn)PCA、 農(nóng)業(yè)顧問(wèn)CCA）、1200家服務(wù)于農(nóng)業(yè)的私人科研機(jī)構(gòu)，以及近萬(wàn)家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)公司從事盈利性農(nóng)業(yè)服務(wù)。

    劉洋認(rèn)為，在中國(guó)，農(nóng)資農(nóng)機(jī)企業(yè)，包括飛防隊(duì)、打藥隊(duì)、統(tǒng)防統(tǒng)治組織，以及具備轉(zhuǎn)型意愿和能力的農(nóng)資經(jīng)銷商，將成為從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)的主力軍。目前，劉洋所在的公司正在中國(guó)開(kāi)展植保顧問(wèn)PCA培訓(xùn)。

    關(guān)鍵詞4：電商

    ——從B2C到B2B

    2015年是中國(guó)農(nóng)資電商元年，農(nóng)資電商也一度成為產(chǎn)銷會(huì)上的亮點(diǎn)，但短短兩三年，農(nóng)資電商很快陷入沉寂。而在本屆產(chǎn)銷會(huì)上，中化農(nóng)業(yè)肥易通平臺(tái)盡管低調(diào)亮相，卻出人意外地重新引發(fā)行業(yè)對(duì)農(nóng)資電商的遐想，現(xiàn)場(chǎng)掃碼觀眾絡(luò)繹不絕。

    與其說(shuō)肥易通是電商，不如說(shuō)它是一個(gè)B2B的行業(yè)生態(tài)新平臺(tái)。陳勝男認(rèn)為，包括5G、區(qū)塊鏈技術(shù)在內(nèi)的新科技革命正在深刻影響未來(lái)，農(nóng)資行業(yè)擁抱電商大勢(shì)所趨。中國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，B2C趨于紅海，而作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之一的B2B方興未艾。

    據(jù)介紹，肥易通是集納了價(jià)格資訊、物流運(yùn)輸、金融服務(wù)和線上交易于一體的共享平臺(tái)，目前陸續(xù)上線價(jià)格資訊查詢和肥達(dá)達(dá)物流運(yùn)輸兩大在線平臺(tái)，預(yù)計(jì)明年將上線交易功能。

    農(nóng)資觸網(wǎng)，行業(yè)經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次試錯(cuò)后，我們有理由期待肥易通帶給我們更多的驚喜。

    關(guān)鍵詞5：發(fā)展

    ——從粗放到綠色

    如果說(shuō)磷復(fù)肥行業(yè)的燃眉之急，首當(dāng)其沖就是磷石膏。本屆產(chǎn)銷會(huì)上，金正大集團(tuán)公布了引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的磷化工清潔生產(chǎn)新技術(shù)。

    金正大集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李玉曉介紹，經(jīng)過(guò)多年摸索，金正大集團(tuán)找到了化解磷石膏處理的新路子。他解釋說(shuō)，要想把磷石膏用好，首先要把磷石膏做好，要把磷石膏當(dāng)成產(chǎn)品對(duì)待，而不是廢渣。

    金正大集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年研究與實(shí)踐，α～石膏法磷酸工藝技術(shù)已完善，30萬(wàn)噸/年α～石膏法磷酸裝置已在貴州甕安建成投產(chǎn)，今年7月投料試生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)4個(gè)月運(yùn)行調(diào)試，現(xiàn)已連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)。磷石膏中總磷≤0.2%，總水20%左右，經(jīng)過(guò)加工，可以低成本生產(chǎn)α～石膏粉。這種磷石膏作為磷石膏制酸聯(lián)產(chǎn)水泥原料，可以讓烘干成本大大降低，也就降低了熟料生產(chǎn)成本。水泥熟料完全合格，前期強(qiáng)度低的問(wèn)題也同時(shí)解決，可以實(shí)現(xiàn)磷石膏制酸聯(lián)產(chǎn)水泥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。近期，工信部下發(fā)文件，為磷石膏制酸聯(lián)產(chǎn)水泥裝置的水泥生產(chǎn)許可證開(kāi)了綠燈。

    “我們?cè)敢愿鞣N方式與同行伙伴合作推廣該項(xiàng)技術(shù)，為中國(guó)磷肥行業(yè)清潔生產(chǎn)貢獻(xiàn)力量！”李玉曉呼吁。

    關(guān)鍵詞6：視野

    ——從國(guó)內(nèi)到國(guó)際

    在展館現(xiàn)場(chǎng)，抬頭所見(jiàn)，便是三寧化工的“取代進(jìn)口”標(biāo)語(yǔ)。某種程度上，磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)的誕生，就是肇端于這一口號(hào)。

    自然，取代進(jìn)口更多的是要表達(dá)一種理念：中國(guó)肥料行業(yè)必須在高端肥料領(lǐng)域向國(guó)際一流對(duì)標(biāo)。

    貴州川恒化工股份有限公司今年首度展出了聚合度高達(dá)98%的聚磷酸銨。聚磷酸銨是一種早在歐美廣泛應(yīng)用的肥料，而在中國(guó)剛剛起步。如果說(shuō)，中國(guó)在高端肥料推廣上與國(guó)外還存在差距，聚磷酸銨就是其一。

    貴州川恒化工股份有限公司植物營(yíng)養(yǎng)國(guó)內(nèi)部肥料銷售主管楊晨笛告訴記者，中國(guó)企業(yè)在化肥產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，不斷尋找與國(guó)外的差距。當(dāng)初，進(jìn)口肥料效果比國(guó)產(chǎn)好，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口肥料添加了硝態(tài)氮，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)進(jìn)口肥添加中微量元素。近些年，大家又注意到部分進(jìn)口肥料含有聚磷酸銨。國(guó)產(chǎn)肥料就是在這樣不斷借鑒中，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和超越。

    肥料科技創(chuàng)新，這條路遠(yuǎn)未窮盡。對(duì)標(biāo)國(guó)際高端肥料，折射的是對(duì)科技的回歸，而這無(wú)疑將成為推動(dòng)化肥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展最強(qiáng)有力的引擎。