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好農(nóng)資網(wǎng)手機版,經(jīng)銷商種植戶都在用
臨近小麥播種時期,店里的生意卻依舊不溫不火是咋回事?
來源:191農(nóng)資人    2019-10-12 10:30:00
    

    又到了小麥種植季,這本是農(nóng)資人一年當中最為忙碌的時刻之一,但很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資零售商卻感覺有些頭大,以往提前半個月,農(nóng)民朋友便會購買種植小麥的肥料,現(xiàn)如今眼看著就要臨近播種時期,店里的生意卻依舊不溫不火,這到底是怎么回事呢?

臨近小麥播種時期,店里的生意卻依舊不溫不火是咋回事?

    經(jīng)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn),造成這種原因的因素主要有三個方面:

    一、假化肥沖擊

    不得不承認,現(xiàn)如今農(nóng)資市場執(zhí)法力度越來越嚴了,但在很多地區(qū),依然存在市場執(zhí)法的空白點,一些無良商家往往會鉆這樣的空子,特別是一些相對偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及兩省交界處,更是這類化肥猖獗泛濫之地。

    傳統(tǒng)意義上的假化肥,如今并不太多了,畢竟冒充名牌產(chǎn)品出售,風險太大,現(xiàn)如今一些肥料生產(chǎn)廠商,往往都在包裝上下功夫,像市場最為常見的18-18-18含量的小麥專用肥,其實就是普通高氮肥,更多還以腐殖酸鉀甚至是英文字母來忽悠農(nóng)戶。

    這就給不明就里的農(nóng)民朋友造成了一種錯覺,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店購買化肥,一袋(100斤)在130-150元之間,總含量才40%(30-5-5),而54%含量的肥料,人家才賣120元左右一袋,可見基層農(nóng)資店肥料的暴利,真是不敢想象。

    有人說,銷售這種肥料的經(jīng)銷商,就不怕農(nóng)民朋友有疑問,從而去揭穿他們嗎?其實,他們也有良策應對,那就是把假化肥銷售冠以“團購”之名,還“嚴格”規(guī)定,沒有10噸以上的購買量,就不會享受優(yōu)惠價格,超過20噸免費送貨,超過30噸還有某種獎勵等等,總之,來到這里,你就會感覺不買就虧,買少了也虧,于是乎就自愿回村鼓動要好的朋友一起組團采購,像是占了莫大便宜似的。

    有人說,用了這樣的肥料,莊稼能長好嗎?其實,對于小麥玉米來說,如果能滿足氮肥的需求,至于磷鉀元素,少用一年也看不出特別明顯的區(qū)別,這就是黑心廠商有恃無恐的原因之一。

    組團進城購買肥料的農(nóng)民朋友越多,直接影響的,則是基層零售店的生意,錢少賺了,還落了個“賺暴利昧良心”的罪名,你說大家冤不冤。

    二、種植方式調(diào)整對肥料購買的影響

    如今在農(nóng)村種田,和傳統(tǒng)耕種模式想必,發(fā)生了翻天覆地的變化,特別對于小麥種植來說,機種機收,在平原地區(qū),基本上實現(xiàn)了90%以上的機械化種收,也就是說,你只需要站在地頭指揮,農(nóng)機手就會把莊稼種好、收好,并把收獲的糧食給你拉回家里。

    基于此,農(nóng)民朋友購買肥料就沒必要過于提前,大家往往等到機器來到地頭,打個電話,農(nóng)資店老板就把肥料送到田間地頭了,勤快的農(nóng)資店老板,還會幫忙把肥料拆口倒進播肥器里。

    有人說,以往要忙上月余的秋收秋種工作,現(xiàn)如今感覺還沒開始就結(jié)束了,耕種方式的改變,勢必也會影響農(nóng)民朋友消費農(nóng)資的習慣,這點看似不起眼,但影響還是蠻大的,畢竟到時一窩蜂出現(xiàn)用肥高峰,對送貨上門的農(nóng)資經(jīng)銷商來說,在服務上會是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。

    三、施肥意識提高對肥料使用量的影響

    不得不說,隨著耕種模式的提高,農(nóng)民朋友的科學種田意識也在逐步提高,比如科學施肥概念,也隨著國家提倡農(nóng)藥化肥零增長的口號逐漸得到潛移默化式的落實。

    推動農(nóng)民朋友不濫用化肥主要有兩個方面因素,一是農(nóng)資經(jīng)銷商開始推薦一些工藝先進的新型肥料,并逐漸讓農(nóng)民朋友認識到配合使用中微量元素的必要性,在增加中微量元素成本的同時,為了讓農(nóng)民朋友節(jié)約成本,往往會囑咐減少化肥的使用量,事實證明,這樣做確實能起到增產(chǎn)增收的明顯效果。

    二是秸稈還田逐漸見到成效,通過堅持秸稈還田模式,土壤缺乏有機質(zhì)現(xiàn)象逐漸得到改善,雖然一些地區(qū)無法做到深耕深耙,而導致出現(xiàn)一系列的負面作用,但只要按照標準化深耕的地區(qū),即使少用化肥,小麥產(chǎn)量依然令人滿意。

    當農(nóng)民朋友意識到多施肥并不能多增產(chǎn)的時候(每畝使用100斤肥料畝產(chǎn)1200斤,肥料多增加一倍,產(chǎn)量增加卻不明顯),采用科學方式施肥就是順勢而為了,這兩點也是化肥使用量減少的原因之一。

    當前,雖然整體農(nóng)資市場不溫不火,但隨著播種季節(jié)的到來,市場火爆程度依然令人期待,只是,在這種變化下,就需要智慧的農(nóng)資人,也要與時俱進了。

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