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    前幾年套餐技術被炒作的非常火熱，大有只要掌握套餐技術一切農技問題皆可迎刃而解的勢頭。為此，區域代理商、各類植物醫院等宣傳海報、店面墻貼到處呈現著無套餐不能活，無套餐不技術。

    然而所謂的套餐技術并沒有給銷售業績帶來質變，反而引發了一些問題，導致套餐技術成為一種雞肋。我們來看一下究竟發生了什么事情。

    第一，絕大多數人認為套餐技術就是產品組合，一個袋子里面裝多個產品，由技術層次變成了營銷方式。

    比如有些業務員為了把滯銷的產品銷售出去，加入套餐之中，更有甚者不管三七二十一超量加入各種農藥產品，這樣對應的套餐價格也水漲船高。

    這種所謂的套餐技術還是非常容易被破解的，明眼人一看就會知道這里面的道道。超量農藥的結果有可能會導致藥害，增加經營風險。即便沒有導致藥害風險，也會因為價格等因素被試用之后成為棄用。

    所以我認為對待套餐技術首先要有正確的態度，不能讓它變味了，否則搬起來石頭砸自己的腳，這就得不償失了。

    第二，套餐技術不能解決所有的問題，有一些人為了銷售而宣稱萬能。這是一個重大的誤區。這種錯誤的宣傳注定會以失敗收場。

    記得幾年前某公司宣傳其產品萬能，治各種病害，而且明目張膽的各種海報、橫幅宣傳，一時間導致大量的問題，最終形成了產品庫存。

    所以，一旦廣告錯誤，宣傳的越火熱，死的就越快。尤其是當產品本身價格較為昂貴的情況會下，會導致大量的退貨或者零售商銷售不作為。

    同時由于作物的特性不同、氣候條件不同、以及局部生長環境的差異，都可能會導致效果的差異化。在更加有效的區域、作物上進行加強，比全面鋪張、平均用力要好的多。

    第三，不是所有的零售店主都接收套餐技術，他們更愿意相信自己的經營經驗。這些經營經驗說到底就是他的店里面的產品組合。他奉為自己經營的法寶，自然不愿意讓別人看到，尤其是競爭者學習到。

    如果你的套餐技術恰巧與之重疊，他自然不會接受，認為自己現有的已經解決了問題了。如果不是這樣，他也不希望引起別人注意，也不會接受。通常他們的共同特點就是比較傳統、保守，不太容易接受新鮮的事物。

    第四，礙于情面或者其他原因，有些店主會接受，但是往往會成為一種陳列、擺設，不愿意真心推廣。因為在他們看來，與其費力推廣一個自己心里沒有底的套餐，不如按照原來的辦法更加的安全。

    不管你如何傳授經驗或者督促，他們都會說沒有人買啊，我還搭進去兩套呢，結果也沒有人反饋效果，看樣子是一般般了。

    解決方案

    針對以上問題，我提出一些簡單的解決方案，希望對致力于套餐技術的農資人士有所幫助。

    第一，套餐要有一個響亮、好記的名字，有明確的定位與適用范圍。

    從本質上講套餐本身也是一個產品，只是這個產品更加綜合一些，在某些情況下更接地氣。有了響亮、好記的名字之后，也容易進行各種宣傳。有條件的甚至可以申請商標注冊，以免火爆之后被盜用。

    第二，加強業務溝通，進行實地調查，對套餐方案進行調整。同時也要根據變化了的情況，進行套餐的細分、調換、升級等等。

    當然這也檢驗你的技術實力，沒有調查研究，沒有技術經驗的人，即便也如此做，很多情況下也會導致不良后果。

    第三，與套餐技術的同時，相關的技術服務業要跟上。每一個店主的技術能力是不同的，出現了問題可能會立馬怨恨到產品上面來，相應的技術服務會有效化解這個問題。

    技術服務不僅面向農民、土地、作物，也要面向合作零售店，提升他們的應用套餐的技術水平。

    第四，及時處理業已發生的問題，找出真正的原因，優化合作。不管店主是否第一時間反饋問題，養成善于第一時間發現問題、解決問題的能力不僅可以避免更大的損失，而且還產生更大的銷售機會。

    當然，從某種意義上我們鼓勵店主通過微信等方式及時反饋問題，有利于公司及時作出反應，也有利于店主更好的經營。為了長遠的發展，這樣做也是非常有必要的。

    總而言之，套餐技術并未過時，它的核心在于技術，推行在于運營，而銷售在于營銷。真心祝愿那些致力于農資、對套餐技術感興趣的老板們能夠突破困局，迎接輝煌成就。