|
| 一位農(nóng)資人的獨(dú)白：放平心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的生活 |
| 來(lái)源：191農(nóng)資人 2019-8-28 10:25:00 |
| 我出身農(nóng)村，從小耳聞目染了父親的艱辛和勤勞，父親是一個(gè)地地道道的的農(nóng)民，沒(méi)有一技之長(zhǎng)，每天過(guò)著面朝黃土背朝天的日子，收入微薄，維持生計(jì)都是難題。
可是父親從不甘落后，積極尋找機(jī)會(huì)，由于身體的原因（父親患有關(guān)節(jié)炎），父親在河南結(jié)識(shí)了一個(gè)針灸醫(yī)生，醫(yī)生的兒子開養(yǎng)雞場(chǎng)，父親也有幸成了股東，從此我家的日子就有了轉(zhuǎn)機(jī)。 受父親的影響我從小就很懂事，從來(lái)不調(diào)皮搗蛋，學(xué)習(xí)很努力。畢業(yè)后跟我姑父賣農(nóng)藥，姑父就是我第一任老師，姑父以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站工作，賣農(nóng)資有得天獨(dú)厚的條件，我一直跟著姑父干了好多年。 2007年我去了濟(jì)南一家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)做業(yè)務(wù)員，第一年負(fù)責(zé)聊城、菏澤。銷售額200多萬(wàn)，公司第一名，當(dāng)年拿了2萬(wàn)獎(jiǎng)金，確實(shí)特別開心，父母都以我為榮。 2010年8月10號(hào)來(lái)到青島瀚生，剛來(lái)到就被公司派到工廠實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)結(jié)束直接去了山東金鄉(xiāng)，金鄉(xiāng)是大蒜之都，這一年公司給我們派了新任務(wù)，在金鄉(xiāng)做直銷，在人生地不熟的地方做直銷談何容易，我們摸索前進(jìn)，還好我們超額完成任務(wù)，這一年我寫了一篇文章，發(fā)表在銷售與市場(chǎng)上【我在直銷第一線】，這段經(jīng)歷還是很有意義的畢竟是一種嘗試。 2011年我正式負(fù)責(zé)市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了200萬(wàn)的任務(wù)，我說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，就這樣在領(lǐng)導(dǎo)的懷疑中我開始出差了，其實(shí)我就是這樣一個(gè)人，什么都不在乎，向來(lái)就是充滿信心，我負(fù)責(zé)聊城區(qū)域，我們專業(yè)做除草劑，我首先拜訪一遍聊城的客戶，接下來(lái)就是談下一步的計(jì)劃，如何操作，準(zhǔn)備賣那些產(chǎn)品，是不是需要開客戶會(huì)議，需要公司哪方面的支持，用五天時(shí)間我把聊城所有客戶拜訪一遍，聊城有個(gè)大客戶，公司安排我給客戶寫一篇稿件，我專門對(duì)她進(jìn)行了采訪，稿件很快被刊登了，客戶特別開心，從而奠定了感情。 第一年我特別努力，我一直鼓舞自己不能落后，努力就有回報(bào)，截止到6月25號(hào)我發(fā)貨185萬(wàn)，回款196萬(wàn)，整個(gè)公司沸騰了，很多人打電話問(wèn)我，客戶不要貨， 你怎么把錢收回來(lái)了，我說(shuō)這是秘密不能告訴你們，后來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)以短信的形式對(duì)我進(jìn)行了表彰，“告訴大家一個(gè)好消息，截止到6月25號(hào)聊城區(qū)域經(jīng)理王萬(wàn)海發(fā)貨185萬(wàn)，回款196萬(wàn)，為大家做出了表率，希望公司所有人向王萬(wàn)海學(xué)習(xí)”。當(dāng)時(shí)那個(gè)美啊，絕對(duì)比吃蜜都甜，到現(xiàn)在想想都舒服。 第二年我的任務(wù)漲到220萬(wàn)，我依然是充滿信心，這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)對(duì)我充分信任了，這一年我順風(fēng)順?biāo)綎|區(qū)域首次出現(xiàn)百萬(wàn)客戶，就是在我的區(qū)域出現(xiàn)，大家又一次投來(lái)贊賞的目光，我又成了公司的熱門話題，總之我在公司絕對(duì)是有分量的，每次領(lǐng)導(dǎo)講完話都叫我講兩句，那時(shí)候我確實(shí)非常風(fēng)光，我也特別陶醉，所以被別人尊重是因?yàn)槟愕呐Α?/FONT> 第三年我們山東部部長(zhǎng)去我市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，我們兩個(gè)拜訪了所有的客戶，最后我的部長(zhǎng)說(shuō)，如果你今年能突破230萬(wàn)，你可以在青島選擇任何酒店，我請(qǐng)你，你也可以帶人，我說(shuō)你放心，一定會(huì)突破230萬(wàn)，這一年我完成233 萬(wàn)。其實(shí)很多時(shí)候成績(jī)是被逼出來(lái)的，如果沒(méi)有部長(zhǎng)的承諾，真不知道最后的結(jié)果，也可能是一句話讓我振奮了，還得要感謝部長(zhǎng)。 2014年我的銷售額251萬(wàn)，絕對(duì)是達(dá)到了頂峰，區(qū)域里面出現(xiàn)了幾個(gè)有分量的客戶，冠縣40萬(wàn)無(wú)庫(kù)存，臨清70萬(wàn)無(wú)庫(kù)存，聊城103萬(wàn)無(wú)庫(kù)存，有幾個(gè)小客戶做鋪墊。 這里面發(fā)生了很多小故事，銷售不可能風(fēng)平浪靜，聊城有個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶由于使用不當(dāng)玉米造成萎縮，停止生長(zhǎng)，我和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶去處理車被扣了，我給公司反應(yīng)，公司說(shuō)打110，后來(lái)110了，人家說(shuō)人我讓你們安全離開，車放下，110也是偏向老百姓，絕對(duì)不會(huì)得罪老百姓，后來(lái)我們兩個(gè)走了，車一直被扣著，人家可以一直找我啊，我給公司交涉，公司說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，隨便他們告就是了，我說(shuō)不管合格不合格，現(xiàn)在出事了，必須處理，后來(lái)經(jīng)過(guò)交涉公司出10000元賠償，事情才算平息了，客戶說(shuō)小王要不是你在，你們公司一分錢都不會(huì)賠，確實(shí)沒(méi)有賠過(guò)，質(zhì)量絕對(duì)合格，但是老百姓管不了那么多，他們就是要你賠償，不然和你沒(méi)玩沒(méi)了，最后吃虧的還是廠家，很多事情就是這樣不能叫老百姓吃虧，這一年那我們公司一共15個(gè)人超額完成任務(wù)，其中就有我。 我就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，快快樂(lè)樂(lè)的人，不管是做農(nóng)資還是做人，從來(lái)不與人爭(zhēng)執(zhí)，尊重別人，平時(shí)沒(méi)有事喜歡寫寫文章，我經(jīng)常把幫助別人當(dāng)做自己生活的一部分，畢竟咱生活的比他們好一點(diǎn)，幫助別人快樂(lè)自己，其實(shí)快樂(lè)很簡(jiǎn)單，就是放平心態(tài)，沒(méi)有欲望，踏踏實(shí)實(shí)的過(guò)日子。 |
 |
 |
| 相關(guān)閱讀 |
| 農(nóng)資人不分析農(nóng)戶，不足以成事 |
| 為何你的企業(yè)做不大 |
| 如果有人這樣賣肥料給你，堅(jiān)決不要買！ |
 |
| 首頁(yè) | 快訊 | 產(chǎn)品庫(kù) | 廠家?guī)?/a> | 圖譜 | 種植技巧 |
