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    隨著國內(nèi)吡唑醚菌酯原藥產(chǎn)能的逐步釋放，其成本的越來越低，且殺菌譜廣、混配性好，還有保健功能。

    綜合來看，產(chǎn)品的性價比更高，如果在2019年繼續(xù)降價，有人認(rèn)為，或許會收割老藥甲托和代森錳鋅的部分市場份額。

    應(yīng)用成本對比

    吡唑產(chǎn)品的原藥在去年8月份報價為22萬，今年價格繼續(xù)下行，降至20.5萬，產(chǎn)能布局越來越多，未來可能會繼續(xù)下行。

    以制劑產(chǎn)品的終端零售的相對價格來做一個簡單對比：

    由此看來，三類產(chǎn)品在種植戶層面的應(yīng)用成本已經(jīng)接近了！

    據(jù)農(nóng)資頭條對于中國農(nóng)藥信息網(wǎng)上吡唑公開數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品登記的原藥產(chǎn)品有80個，登記的單劑產(chǎn)品有185個，而混劑產(chǎn)品比單劑的登記的還要多100個，其中懸浮劑（SC）的產(chǎn)品登記數(shù)量最多，吡唑產(chǎn)品的懸浮劑占38.5%，水分散粒劑約占24.1%，乳油占比為8.5%。

    注：以上對比中SC劑型略占優(yōu)勢，已成為水基化農(nóng)藥新劑型中噸位較大的農(nóng)藥品種。因懸浮劑沒有像可濕性粉劑(WP)那樣的粉塵飛揚問題，不易燃易爆，粒徑小，生物活性高，比重較大，包裝體積較小，相對其他農(nóng)藥劑型安全環(huán)保。

    產(chǎn)品性能對比

    代森錳鋅

    代森錳鋅，是一種優(yōu)良的保護(hù)性殺菌劑，由于其殺菌范圍廣、不易產(chǎn)生抗性，在國際上用量一直是大噸位產(chǎn)品，一般需在發(fā)病前使用。在全球70多種作物上登記防治多種病害，應(yīng)用作物主要集中于果樹和蔬菜，作用于病原菌細(xì)胞上的多個位點，病原菌難以產(chǎn)生遺傳性適應(yīng)能力，其抗藥性風(fēng)險較低。還可為植物提供Zn、Mn營養(yǎng)元素，增強(qiáng)植物抵抗病害的能力。

    劣勢：非內(nèi)吸性殺菌劑，不能被植物內(nèi)吸并傳導(dǎo)、存留。

    甲基硫菌靈

    商品名甲基托布津，簡稱甲托，是一種廣譜性內(nèi)吸低毒殺菌劑，具有內(nèi)吸、預(yù)防和治療作用，最初是由日本曹達(dá)株式會社研制開發(fā)出來的，可有效防治小麥、水稻、蔬菜、果樹、花卉及其它作物的各種病害，是近年來苯并咪唑類殺菌劑增長較快的的品種之一。在很長時間內(nèi)，直接占據(jù)了果樹噴霧的主流，后來隨著三唑類與甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑的興起，被擠掉了不少市場份額。

    劣勢：長期單一使用該產(chǎn)品易產(chǎn)生抗性，要注意與其它殺菌劑的輪換使用，且需關(guān)注與苯并咪唑類殺菌劑有交互抗性。

    吡唑醚菌酯

    其具有保護(hù)、治療、葉片滲透傳導(dǎo)作用。活性高，殺菌速度快，混配性好，同時還具有調(diào)節(jié)生長，促進(jìn)植物健康等特點，主要登記了霜霉病、葉斑病、炭疽病和白粉病，目前已用于100多種作物上，可防治100多種病害，對疫病、霜霉病的防治更突出。

    劣勢：作用位點比較單一，所以抗性起的比較快。在使用時一定要控制使用次數(shù)，以免加速抗性的產(chǎn)生。

    頭部企業(yè)的困境

    近年來，嚴(yán)厲的環(huán)保風(fēng)暴讓承受不了巨大環(huán)保成本的小亂差企業(yè)提前出局，對于頭部企業(yè)來說是個機(jī)遇。以下是這三類產(chǎn)品的頭部生產(chǎn)企業(yè)和制劑銷售企業(yè)：

    代森錳鋅：陶氏杜邦、先正達(dá)、利民股份、印度科門德、天津漢邦、河北三農(nóng)、青島金爾等

    甲托：江蘇藍(lán)豐生化、安徽華星、寧夏新安、山東華陽、安徽廣信等

    吡唑：巴斯夫、陜西美邦、山東康喬、陜西上格、深泰化工、青島奧迪斯、海利爾、諾普信、杭州宇龍化工等

    如何進(jìn)行生產(chǎn)上的升級改造，進(jìn)一步健康發(fā)展，并適應(yīng)國家越來越重視的安全環(huán)保是每個農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必須要考慮的問題。如：甲基硫菌靈生產(chǎn)產(chǎn)生的廢水，中含有大量的苯胺類殺菌劑、硫氰化物和鹽類等抑制微生物生長的毒性物質(zhì)，致使厭氣性處理法難以實施，而好氣性處理法必須事先補(bǔ)充數(shù)十倍乃至上百倍稀釋水后才可能奏效。

    在環(huán)保風(fēng)暴下，以上生產(chǎn)企業(yè)選擇合適的預(yù)處理技術(shù)是關(guān)鍵所在。受國家減肥減藥政策及劃定的環(huán)保生態(tài)紅線影響，部分農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)生存壓力倍增，面對行業(yè)持續(xù)加大的環(huán)保壓力，代森類產(chǎn)品的行業(yè)龍頭企業(yè)利民股份在2017年投入高達(dá)1.24億元用于環(huán)保治理，其中，僅代森錳鋅產(chǎn)品的環(huán)保綜合運行費用就達(dá)2000萬元，折合每噸產(chǎn)品環(huán)保成本640元。

    對于農(nóng)藥來說，農(nóng)藥品類的同質(zhì)化也很嚴(yán)重，盡管有不少嚴(yán)重老化的產(chǎn)品品類也尚在發(fā)揮余熱，但是隨著越來越多的新化合物的產(chǎn)能逐步釋放，價格日趨親民化，可能會出現(xiàn)自然更替的現(xiàn)像。

    因此，在不斷優(yōu)化自家產(chǎn)品的同時，也密切關(guān)注其它同類產(chǎn)品的動態(tài)，或者是有可能替代你某一產(chǎn)品的所有潛在威脅產(chǎn)品。

    大咖談市場

    究竟，吡唑醚菌酯原藥降價對于代森錳鋅的市場有沒有什么影響？代森錳鋅與甲托、吡唑醚菌酯重合的市場份額有多少呢？看看以下幾位大咖的觀點：

    利民股份謝春龍：吡唑單用沒有復(fù)配比重大，雖說是保護(hù)劑，抗性也是很強(qiáng)的，對甲托會有一定影響。對代森錳鋅的影響不大，二者結(jié)合使用更增效，是未來的新趨勢，我們也在推廣這個配方。全球代森錳鋅用量最大市場是巴西，他們是代森錳鋅和嘧菌脂混配使用，目前代森錳鋅在全球的銷量一直平穩(wěn)增長。

    深泰化工張文侃：吡唑醚菌酯的市場份額在擴(kuò)大，在個別市場會有一定影響！特別是在蘋果和柑橘等果樹上，未來會共生存在。

    安道麥顏嘯宇：吡唑醚菌酯和代森錳鋅市場會有重疊，但是甲氧基丙烯酸酯類產(chǎn)品的抗性很快的，不是一個傳統(tǒng)意義的保護(hù)劑，該類產(chǎn)品能提升作物的健康水平，內(nèi)在激發(fā)潛能，抗病性也會增加，但是，抗性上來后這類產(chǎn)品就是個味精。現(xiàn)在吡唑價格的降低在中短期會對代森錳鋅市場有一定影響。

    北京農(nóng)科院牛玉志：吡唑?qū)Υ�錳沖擊很大，是因為市場的輿論已經(jīng)把吡唑和代錳視為同類了?，在我看來，吡唑醚菌酯不存在任何抗性問題。而且，吡唑原藥廠大多數(shù)是環(huán)保風(fēng)潮之后批的，吡唑降價是在釋放環(huán)保紅利。吡唑醚菌酯原藥降價對代森錳鋅會有很大的沖擊，但維持時間不會太長。其頹勢在全球已經(jīng)連續(xù)顯現(xiàn)了幾年，國內(nèi)的頹勢也會在近年凸顯。

    山東康喬王富吉：基本上沒有太大影響，作用機(jī)理不一樣，吡唑主要是預(yù)防，治療不太好，一旦出現(xiàn)抗性，將會呈幾何指數(shù)增長，需要理性看待吡唑，這是好產(chǎn)品，但復(fù)配使用效果更佳，未來用藥量會很大。甲托是兼具保護(hù)和治療作用，但是保護(hù)不如吡唑和代錳，治療不如三唑類的產(chǎn)品，未來市場可能會有下降；代錳是物理性的保護(hù)劑，不易產(chǎn)生抗性，當(dāng)前整體市場銷售額還在增加。未來，吡唑不是要真正的替代代錳，而是結(jié)合代錳的保護(hù)性來操作。

    對此，也有人認(rèn)為，即使吡唑不降價，其市場也可會持續(xù)增加，代錳與甲托的市場可能也會下降。甲托作用模糊，沒有靶標(biāo)病害，年代久了，抗性也大，也就是說對啥病都有點用，對啥病都沒用。產(chǎn)品要能夠持久，就必須要有其不可替代性。未來，甲托的單劑沒有什么市場了，延續(xù)的話可以做復(fù)配產(chǎn)品。

    您怎么看他們的交叉市場呢？未來是否存在被替代的可能？