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    7月25日，以“感恩五十載，共贏大未來”為主題的心連心集團2019年兩廣大區夏季啟動會在南寧市召開，來自兩廣地區的近百名經銷商參會。

    市場競爭優勝劣汰

    農資經銷商如何轉型？

    “近兩年，國內復合肥的銷量出現下滑，市場難度加大。”心連心集團新鄉復合肥事業部常務副總經理盧述林表示，“農資市場優勝劣汰的進程還將持續，未來5—10年，整個農資行業還將面臨前所未有的大洗牌。”他表示，選擇比努力更重要，農資經銷商們一定要慎重選擇合作對象，盡量降低市場風險，選擇更有優勢的大品牌合作，才能走的更遠，逐步成為更具競爭力的經銷商。

    在新形勢下，農資經銷商如何轉型突圍呢？想要轉型就要首先認識到現在的形勢與變化。《農資與市場》雜志總編、農資行業營銷實戰專家馮衛東認為，當前的農資市場正從產品時代到方案時代、從交易時代到專業時代、從價格時代到價值時代、從客情時代到服務時代變化。“現在不再是以前的交易時代了，農資經銷商需要認真思考的是，自己能給種植戶、零售商帶來什么樣的服務，能帶來哪些價值，要專注于打造自己的專業性。”

    盧述林表示，“面對激烈的市場競爭，經銷商們應積極應對，主動轉型，堅持下去，逐步成長為更具競爭力的經銷商。”為此，心連心集團推出多種產品組合，升級產品系列，以便讓奮斗在市場一線的渠道商在實施產品創新、品質升級的轉型中分享到更多更大的市場紅利。

    “近期尿素價格持續回落，但基本已經觸底。”心連心集團新鄉事業部尿素銷售總監王延毅給大家分析了當前的行情走勢。他介紹，上半年國內尿素出口已達到193萬噸，（去年同期僅60萬噸），預計下半年出口量持續增加，同時工業逢低集中采購，以及農業市場的同步入市跟進，王延毅預計8—10月份尿素將有100—150元/噸的上漲空間。所以，經銷商目前出手備貨，風險較小。

    連續八年能效領跑

    心連心大力牛亮相華南

    作為國內合成氨行業能效領跑者，心連心再次被中國石油和化學工業聯合會授予“2018年度能效領跑者標桿企業”殊榮，并蟬聯八連冠。王延毅介紹，“心連心的尿素產品包括水觸膜尿素、超控士尿素、控失尿素、腐植酸類尿素、聚能網尿素、中小顆粒尿素，產品豐富多樣。”

    近些年，心連心集團高度重視高效肥料產品的研發和推廣。以腐植酸類尿素為例，據中國氮肥工業行業統計，2018年全國生產推廣腐植酸類尿素68萬噸，而心連心2018年銷售腐植酸類尿素33.5萬噸，占比達49%，行業占有率第一，位于行業領先地位。

    心連心黑力旺系列腐植酸肥料在全國不同區域、多種作物示范田上效果驚人，得到了廣大農戶、經銷商的高度認可。今年上半年，在化肥產品需求不旺的情況下，心連心的高效復合肥、高效尿素的銷量同比均實現顯著增長。

    據了解，心連心已將腐植酸系列產品定為重點打造的“四大品牌”之一。會上新推出了“心烏金”礦源黃腐酸鉀等系列特肥產品，它具有生根、改土、增效、抗逆、體質等功能，受到不少客戶的關注。大家積極踴躍與心連心簽訂了銷售協議。

    此外，心連心推出的大力牛卡通形象正式亮相華南市場。大力牛是心連心創新進取、誠信文化的象征，寓意豐富又生動活波，受到大家的喜愛。

    廠商一條心

    現場訂貨熱

    除了提供有競爭力的產品，心連心集團還實行區域代理制，以最大程度維護總經銷的利益。“我們是和經銷商利益共享，達成長期戰略合作關系。”心連心集團新鄉事業部尿素銷售總監王延毅介紹，目前心連已經成立50周年，擁有了一批合作30多年的經銷商朋友。

    近些年，心連心集團不斷加大在華南市場的投入。“在上半年，我們又培育出一批核心客戶，實現了重點區域的銷量快速增長”心連心集團新鄉事業部華南區銷售總監曾俊介紹，公司配合經銷商開展了一系列會銷訂肥推廣活動。在南寧市武鳴區寧武鎮，一場大型團購會合計訂高效肥350多噸；在海南省東方市，一場會議訂肥490噸。從去年11月份至今年6月份，心連心的高效復合肥、高效尿素等產品均超額完成目標，平均完成率達到135%。

    會上，一批客戶被評為心連心集團優秀經銷商、新銳經銷商和心連心集團智能配肥核心經銷商。“我們選擇產品首先看重的是質量。在農藥方面，我們一般選擇有原藥生產能力的廠家合作。而心連心在尿素方面具有規模和專業優勢，產品質量完全不用擔心，”桂林市鴻盛果蔬有限責任公司廖余勝介紹，除了尿素，公司也接手了心連心復合肥，預計今年銷量將增長20%—30%。

    仁化縣金豐收農資貿易購銷部譚均明已經代理心連心肥料7年了，“不管是尿素還是復合肥，我都把心連心作為自己的核心品牌。除了產品質量和效果，心連心的市場管控也讓人放心。”他對未來與心連心的合作充滿信心。

    會議最后，參會經銷商訂貨熱情高漲。訂貨200噸以上的客商不在少數，現場訂貨突破10000噸。