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    的確有點沒想到，這一次的福建煙草硫酸鉀招標仍是這么的命運多舛！

    首先還是例行回顧一下此次招標的具體過程。6月6日第一次發(fā)布招標，標購數(shù)量為33530噸，一等品攔標價2850元/噸，優(yōu)等品攔標價2964元/噸，不接受聯(lián)合體招標，并要求投標人的年生產(chǎn)能力不得低于10萬噸；6月28日開標，因有效投標人不足三家，本次招標程序終止（流標）；7月3日第二次發(fā)布招標，細節(jié)基本沒有變化；7月24日第二次招標開標，再次因有效投標人不足三家，本次招標程序終止（流標）。

    為什么說是“驚天大逆轉(zhuǎn)”呢？因為流標公告是在今天也就是7月25日公示出來的，但是在昨天開標后，當時流傳出來的初步結(jié)果是“羅鉀優(yōu)等品（52%）投標價2910元/噸，米高優(yōu)等品（52%）投標價2964元/噸，青上優(yōu)等品（52%）投標價2964元/噸，按最低價中標原則國投羅鉀中標。”這一出反轉(zhuǎn)劇情，幾家歡喜幾家愁呢？

    據(jù)了解，第一次投標參與者也是上述三家，當時流標是因為廣東米高投標資格無效，而這第二次則是因為惠州青上投標資格無效。兩次“掉鏈子”都是出在了曼海姆企業(yè)身上，這是否說明了什么呢？細心的業(yè)內(nèi)朋友還會發(fā)現(xiàn)，兩次招標都沒有青海水鹽體系硫酸鉀的身影，這又意味著什么呢？（注：“掉鏈子”本是東北方言俗語，意思是關(guān)鍵時刻或者是比較重要的事情沒做好。）

    好吧，筆者提的問題已經(jīng)很多了，下面開始自問自答。

    第一，流標再流標，反轉(zhuǎn)都出現(xiàn)了，這種局面下幾家歡喜幾家愁呢？筆者認為，歡喜的人很多，愁的人可以說沒有或者說是不會有。歡喜的人里面大多是看熱鬧不怕事大的，畢竟流標原因是投標人不足三家，說明了大家不太認可攔標價，或者是沒有那么大庫存壓力需要靠煙草訂單緩解，這不管怎么看都是有利于硫酸鉀市場一方的，所以不但不怕流標再流標，反而生怕別人不知道！而對于有意中標的羅鉀以及相對算是失利了的福建煙草，這兩次流標除了耽誤了時間其實也并不多意味著什么，大不了后期就拖到了競爭性談判階段，最終的結(jié)果也并不會與最開始的預(yù)期有太大變化。

    第二，為什么總有曼海姆廠家“掉鏈子”？為什么沒有青海廠家的身影？這些又意味著什么呢？這可以從兩個角度來看待。一個是市場角度，硫酸鉀行情雖然談不上有多好，甚至前不久的炒漲逐漸偃旗息鼓，近期已有局部的高端價格出現(xiàn)了一點點松動，但是也并沒有特別大的壓力，可以說除了價格形勢有些低迷的氯化鉀這一成本板塊的壓力較大，哪怕是需求減弱暫時也不是什么大事，本來就是有一定積極性的東西，而且廠家們大多暫時無庫存，且整體行業(yè)開工率偏低，因此是所傳的“故意”也好，還是由于不重視也好，米高與青上的兩次“失誤”，更多地還是顯示出曼鉀廠家對價格不認可以及他們的壓力還不大，信心還較強。至于青海廠家沒有參與，也有著類似的原因：即便是市場價格比攔標價低很多，看上去應(yīng)該會迫切希望中標，但是據(jù)中肥網(wǎng)了解，目前青海廠家們開工率大多不足，長期客戶的訂單情況良好，基本上所有廠家都是貨源偏緊，所以暫時也并沒有那么大的壓力去爭搶煙草訂單。

    另一個是規(guī)則角度。其實不管是曼鉀還是水鹽，也不只是針對福建煙草，一直以來硫酸鉀廠家們都對煙草用硫酸鉀招標的規(guī)則頗有微詞，比如高額的投標保證金，比如先貨后款的資金壓力等等。而且這一次的福建招標，雖然細分5個小包但必須整體由一個廠家中標，也就意味著一人吃肉別人只能聞味兒，另外還需要產(chǎn)能大于10萬噸，那么考慮到這個產(chǎn)能以及合適的位置因素，能參與投標的廠家已經(jīng)是鳳毛麟角了。所以往往流標的深層原因都有著煙草企業(yè)自己挖坑的影子。

    總之不管怎么說，這又一年的流標再流標還是在一定程度上成全了硫酸鉀市場，算是一個利好支撐吧。煙草企業(yè)們已經(jīng)在價格制訂上與市場開始密切接軌了，下一步除了在把價格與趨勢結(jié)合的道路上更進一步以外，適當?shù)卣{(diào)整規(guī)則以表現(xiàn)出更大的合作誠意，這一點也尤為重要。而對于硫酸鉀廠家來說，現(xiàn)在目光最好別只放在煙草招標這一點上，即便是這里出現(xiàn)了一定的利好，但不要忘記整體市場即將可能面臨的更多的壓力。中肥網(wǎng)認為短期內(nèi)硫酸鉀行情可能會出現(xiàn)高端松動、低端補漲的局面，整體上并不會有太大變化.