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    一座座平地而起的高塔改變了中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的面貌，在市場的風(fēng)雨激蕩中，高塔復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)走過了從無到有，從喧嘩到平淡的發(fā)展歷程。近年來，放眼行業(yè)，不斷有新建的高塔項目陸續(xù)投產(chǎn)，塔高不斷提高，生產(chǎn)工藝也更加完善。

    那么，

    在當(dāng)今市場環(huán)境下，

    高塔肥的市場潛力究竟如何？

    企業(yè)仍然相繼上高塔是理性行為，

    還是盲目跟風(fēng)？

    《中國農(nóng)資》記者就有關(guān)問題進行了深入調(diào)查。

    市場需求：一半火焰一半海水

    高塔復(fù)混肥生產(chǎn)技術(shù)作為我國獨有的肥料生產(chǎn)技術(shù)，曾在短時間內(nèi)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。據(jù)上海化工研究院有限公司化肥所副所長、教授級高工陳明良介紹，這項技術(shù)原先的開發(fā)思路是為尿素生產(chǎn)企業(yè)介入復(fù)混肥生產(chǎn)提供適合于以尿素為原料的復(fù)混肥生產(chǎn)技術(shù)。隨著我國農(nóng)業(yè)對硝基肥的需求增加，以高塔工藝來生產(chǎn)硝基肥有很大的優(yōu)勢，擴展到以硝銨為原料的硝基復(fù)合肥生產(chǎn)。最終，這項技術(shù)開花結(jié)果于常規(guī)的復(fù)混肥企業(yè)，并成為復(fù)合肥企業(yè)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃中非常重要的一環(huán)。

    高塔肥是在普通肥料基礎(chǔ)上經(jīng)過高塔造粒，養(yǎng)分均勻度更高，水溶性也更好。然而，由于各地種植結(jié)構(gòu)及土壤成分不同，有的地區(qū)農(nóng)民對于高塔造粒肥料接受程度較高，高塔肥用量呈上升趨勢，而有些地區(qū)高塔肥的市占有率卻很低，用量也呈逐年下降趨勢。湖南大隊長農(nóng)業(yè)有限公司經(jīng)理劉世妹也告訴記者，近些年，高塔肥在當(dāng)?shù)氐挠昧渴浅手鹉晗陆第厔莸模�只占�?dāng)?shù)乜傮w用肥量的20%，一是因為當(dāng)?shù)赝寥榔焚|(zhì)施用40%含量的復(fù)合肥就足夠了，多出的含量施用后也會流失掉；二是農(nóng)民用肥意識也有所轉(zhuǎn)變，不再盲目施用高含量肥料。

    相比之下，部分地區(qū)高塔肥需求量則很大，更有經(jīng)銷商表示，高塔肥市場潛力巨大，是今后施肥的一個大的趨勢。湖北省武漢市蔡甸區(qū)楚豐農(nóng)資經(jīng)營部經(jīng)理羅傳海說，南方蔬菜、瓜果等經(jīng)濟作物種植區(qū)，需要見效快、水溶性好及氮鉀含量高的肥料，而高塔肥恰恰符合這些要求。他還向記者反映，湖北地區(qū)高塔肥用量呈上升趨勢，主要因為高塔肥溶解性強，顆粒外觀好。而且當(dāng)前農(nóng)民用肥習(xí)慣也在改變，當(dāng)前種地的主體主要是年齡比較大的農(nóng)民，減少勞動強度是一個重要考慮的因素，而含量比較高的高塔肥更容易被接受。此外，當(dāng)?shù)赝临|(zhì)不缺磷，需要氮和鉀含量高的肥料，而高塔肥的一個主要特征就是磷含量低，恰恰適用于當(dāng)?shù)厥褂谩０不帐≠裰菔袧櫶镛r(nóng)資銷售有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理徐飛飛告訴記者：“當(dāng)?shù)馗咚�肥用量逐年上升，主要是因為高塔肥顆粒更圓，表面更光滑，更方便機播。此外，高塔肥比普通工藝生產(chǎn)的復(fù)合肥價格也高得不多，而且水溶性好，因此當(dāng)?shù)厥袌鰧τ诟咚�肥需求量很大。�?遼寧省朝陽市建平縣國營熱水畜牧農(nóng)場遼西春秋農(nóng)資服務(wù)中心負責(zé)人王艷生告訴記者：“當(dāng)?shù)馗咚�肥用量逐年上升，越來越受�?dāng)?shù)剞r(nóng)民認可，原因是與其他工藝復(fù)合肥相比，高塔肥水溶性好，且賣相好。但部分土地不適合施用高塔，如沙土地及漏肥漏水快的土地?zé)o法充分發(fā)揮高塔肥的利用率。”

    遍地開花：效果好才是硬道理

    如今，高塔造粒工藝早已遍地開花，很多廠家甚至不止一座高塔。然而，每個廠家工藝不同，問題的關(guān)鍵在于，上了高塔后能不能做出真正的符合標準的高塔肥，只有經(jīng)得起時間檢驗的產(chǎn)品才能存活下來。眾所周知，建高塔投資高，因此，很多高塔肥并不一定達到標準，添加的成分或存在問題，或添加的量不足，那么造出的高塔肥比普通肥料效果差別并不大，這部分產(chǎn)品實際上就是在以次充好。遼寧省彰武縣匯豐農(nóng)化銷售中心經(jīng)理曹友明向記者反映，部分廠家雖然上了相關(guān)設(shè)備，但后期卻出于成本因素考慮，導(dǎo)致肥料品質(zhì)下降。如有的廠家生產(chǎn)的高塔肥帶有一種刺鼻的氣味，這種高塔肥原料以氯化銨為原料，效果必然低于真正高塔技術(shù)生產(chǎn)的高塔肥，甚至與普通工藝復(fù)合肥的效果差不多。

    而農(nóng)民用了這種高塔肥后，也會產(chǎn)生高塔肥效果一般的認知。安徽省蚌埠市康龍農(nóng)資貿(mào)易有限公司經(jīng)理王健康表示，當(dāng)?shù)馗咚�肥使用量不大，主要因為大田作物施用高塔肥在產(chǎn)量方面增收并不明顯，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民每畝地施用80斤平衡肥，后期追加20斤尿素，而施用高塔肥也需要施用100斤，而且高塔肥價格偏高，農(nóng)民覺得施用高塔肥的種植成本就增加了。江蘇省淮安市金湖縣宏森農(nóng)資有限公司負責(zé)人施漢明也告訴記者，當(dāng)?shù)馗咚�肥用量不大，主要因為�?dāng)?shù)剞r(nóng)民認為傳統(tǒng)施肥習(xí)慣效果很好，沒有必要換成其他品種。而且高塔肥價格高，且施用后與普通肥料相比效果并不十分明顯，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商不愿推廣。

    新上項目：跟風(fēng)，還是理性？

    在化肥產(chǎn)能過剩，市場低迷的前提下，當(dāng)前很多企業(yè)仍在持續(xù)上高塔，究竟是出于何種考慮？究竟還該不該再上這一項目？

    觀點一

    對此，河南省民權(quán)縣大豐農(nóng)資有限公司經(jīng)理陳付全認為，建造一座高塔費用雖然很高，但是高塔肥的生產(chǎn)成本相對比較低，而且配方調(diào)試方面，水溶性好，所以當(dāng)前仍有廠家相繼建高塔。當(dāng)前廠家建高塔并不是盲目的跟風(fēng)，而是根據(jù)自身的整體實力，經(jīng)過權(quán)衡才投產(chǎn)。

    王艷生表示，各個廠家仍在陸續(xù)上高塔，并非盲目去建，而是經(jīng)過對市場的充分調(diào)研和分析之后，結(jié)合自身實力，并為了后期生產(chǎn)成本的降低而去建造高塔。

    江西省上饒市鄱陽縣中鑫農(nóng)資銷售有限公司總經(jīng)理吳重開也認為，當(dāng)前廠家仍舊相繼上高塔，也是權(quán)衡自身實力及對市場進行調(diào)查的基礎(chǔ)上而進行的，因為每個企業(yè)的戰(zhàn)略眼光不同。

    觀點二

    然而部分人士則對高塔肥的市場前景不太看好，認為廠家相繼上高塔是盲目跟風(fēng)。

    陳明良認為，我們一直想把高塔技術(shù)推廣到國外去，在嘗試。國外二次加工的復(fù)混肥沒有像我國這么多，我們所使用肥料以二次加工的復(fù)混肥為主，可能與我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——家庭承包制有關(guān)。隨著土地流轉(zhuǎn)，二次加工的復(fù)混肥使用量會減少。國內(nèi)高塔太多了，產(chǎn)能粗算已經(jīng)達到了6000萬噸，遠超需求。近幾年小型復(fù)混肥企業(yè)退出很多，或出于產(chǎn)業(yè)布局需要，還會有企業(yè)造高塔，要謹慎。

    劉世妹也認為，當(dāng)前全國范圍內(nèi)高塔已經(jīng)有很多了，如果再盲目上高塔是不理智的，而且當(dāng)前不僅是高塔，其他肥料也面臨同樣的境遇。

    市場激蕩，冷暖自知。走過風(fēng)風(fēng)雨雨的高塔肥產(chǎn)業(yè)在市場變遷中正在邁向成熟，然而，在化肥產(chǎn)業(yè)新一輪的版圖構(gòu)建中，高塔肥路在何方，值得行業(yè)重新審視和思考。

    記者手記：

    高塔巍巍，贏在初心

    高塔肥代表著一種技術(shù)含量，故而在一定意義上為炒作埋下伏筆。有經(jīng)銷商認為，實際上，大家都在炒作一些概念性和理論性的東西，但是很多技術(shù)做著做著就變了味道，他們正是在尋求賣點，使得肥料在價格上得到提升，而不是站在農(nóng)民的角度去考慮。

    如前些年的脲甲醛肥料，早期有很好的炒作方向，最早是住商在做，效果很好，價格也高，后來國內(nèi)很多企業(yè)模仿去做，但是在質(zhì)量方面，出于成本考慮，效果卻不好，幾年過去了，當(dāng)下做脲甲醛肥料的企業(yè)越來越少，這其中不乏脲甲醛肥料已經(jīng)過了炒作期的因素存在。市場在變，然而住商卻仍在堅持，而且一直贏得很多老客戶的支持，其主要原因在于這款肥料質(zhì)量穩(wěn)定。

    再如有的廠家做摻混肥做得很好，并形成自己的品牌，這樣的企業(yè)主要堅持自己的初衷，繼續(xù)做好自己能力范圍內(nèi)的事情就好，沒有必要被眼前的蠅頭小利所誘惑盲目跟風(fēng)上高塔。要知道，摻混肥技術(shù)含量雖然不高，但美國當(dāng)前很多企業(yè)還在堅持做摻混肥，這是因為摻混肥有其自身優(yōu)勢存在。

    有很多業(yè)內(nèi)人士呼吁廠家和經(jīng)銷商“做好自己能力范圍內(nèi)的事情”。高塔肥也是如此，如果建高塔的廠家堅持初心，保持理性，不僅能讓自己在激烈的市場競爭中贏得主動，更能讓高塔肥技術(shù)實實在在地造福農(nóng)業(yè)，造福農(nóng)民。