這些都是零售店要完蛋的征兆，農(nóng)資人要小心！

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來源：網(wǎng)絡(luò) 2019-7-23 9:56:00

今天我們講講一個(gè)零售店完蛋的4個(gè)征兆：

這些都是零售店要完蛋的征兆，農(nóng)資人要小心！

1、為了做生意專賣便宜貨

這些年接觸那么多零售商，最大的一個(gè)感觸是，很多零售商都為價(jià)格頭疼，種植戶總想花最少的錢買到最好的產(chǎn)品。

作為消費(fèi)者這本無可厚非，誰都想花最少的錢，買到最好的東西；但作為一個(gè)經(jīng)營者，我們知道這是不可能的，一分價(jià)錢一分貨的道理是不會(huì)被輕易改寫的。

花最少的錢，買到最好的東西。這里面重點(diǎn)是買到最好的東西，其次是花多少錢的問題。

所以，到最后，決定生意好壞、時(shí)間長遠(yuǎn)的，不是價(jià)格，而是產(chǎn)品是否好。當(dāng)然一些好產(chǎn)品，如果用不出來好的效果，對(duì)于種植戶來說，也不算是好產(chǎn)品。

然而，大多數(shù)零售商對(duì)這個(gè)問題的認(rèn)識(shí)不是買到好產(chǎn)品，而是想少花錢。

嗯，這思路就容易出問題，并且把你帶到溝里。當(dāng)你認(rèn)為種植戶只想少花錢的時(shí)候，你就會(huì)整天想著如何進(jìn)更便宜的產(chǎn)品，用便宜來做成生意。

但我們知道，便宜在正常的情況下結(jié)果都會(huì)差強(qiáng)人意，造成很多種植戶用過一次就不再用了。

因此，當(dāng)一個(gè)零售店不去考慮產(chǎn)品效果，不去考慮產(chǎn)品好壞，只考慮如何讓產(chǎn)品更便宜的時(shí)候，他的生意離完蛋也就不遠(yuǎn)了。

在以前，便宜走天下，因?yàn)楹芏喾N植戶認(rèn)不出來好壞，而當(dāng)種植戶越來越專業(yè)的時(shí)候，當(dāng)種植戶懂的越來越多的時(shí)候，能夠分辨出來好壞的時(shí)候，那些便宜但是不好的產(chǎn)品就會(huì)慢慢被他們拋棄，那些只賣便宜但是沒有效果的零售商也會(huì)被他們遠(yuǎn)離。

所以，我們農(nóng)資零售商一定要知道的是，賣農(nóng)資，賣的是效果，不是便宜。如果一個(gè)種植戶感覺你的產(chǎn)品貴的時(shí)候，你應(yīng)該做的是讓他認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品好，而不是去做更便宜的產(chǎn)品。

2、推卸責(zé)任

《蜘蛛俠》電影里有一句經(jīng)典的勵(lì)志話“能力越大，責(zé)任越大”。一個(gè)人可以做多大的事情，看的不僅僅是能力，更多的是看他愿意承擔(dān)多大的責(zé)任。

在我接觸的大多數(shù)零售商中，喜歡推卸責(zé)任，遇到問題總是躲避的，往往會(huì)因?yàn)橐粌杉掳炎约焊憧濉?/FONT>

有一句話說，做農(nóng)資時(shí)間長了，不出點(diǎn)肥害、藥害，不叫真正做農(nóng)資。越是生意好的，越是賣產(chǎn)品多的，遇到的問題也越多；不同的是如何去處理問題，一些小問題種植戶不計(jì)較也就過去了，有時(shí)候幾袋調(diào)節(jié)劑，補(bǔ)打一次藥也可以解決。

然而，有些人，遇到問題以后首先想到的就是推卸，這不是我的問題，原本很小的一件事，最后非得搞大。

我遇到過一個(gè)零售商，因?yàn)榈追试斐闪顺雒绮积R，種植戶找過去了，如果這個(gè)時(shí)候及時(shí)聯(lián)系廠家處理，可能就是補(bǔ)點(diǎn)苗子的事兒，然而，這個(gè)零售商一口咬定不是自己的產(chǎn)品，搞得種植戶錯(cuò)過了最佳的補(bǔ)苗時(shí)間，一直鬧到農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門，最后查到肥料超范圍使用，賠償了好多。

當(dāng)然，賠錢不算啥，關(guān)鍵是別人都傳播開了這家伙人不行，出事兒了不敢承擔(dān)，慢慢地，種植戶也都遠(yuǎn)離了他。

無論如何，作為服務(wù)種植戶的終端，我們零售商必須承擔(dān)起來我們自己的責(zé)任。是自己的問題就積極承擔(dān)，不是自己的問題，方便的時(shí)候也要積極地給種植戶指導(dǎo)。

沒有種植戶愿意相信一個(gè)不敢承擔(dān)責(zé)任的零售商，以前沒有辦法選擇，但是，現(xiàn)在干農(nóng)資零售的那么多，有得選了呀！所以才有那句話，不是農(nóng)資零售行業(yè)難干了，是有些人難干了，而更多的人其實(shí)覺得還好。

3、得過且過

我遇到一個(gè)小伙子，原來生意做得非常非常的好，六年的時(shí)間，銷售額做到了八百多萬，然而，他自己也不知道為什么突然就失去了干勁，開始不緊不慢地做生意，小生意不想做，大生意也不上心，慢慢的生意開始出現(xiàn)下滑。

“貓哥，你罵罵我吧，我怎么就成這個(gè)樣子了？”那天，他和我玩完游戲以后這樣對(duì)我說。

不知道自己遇到了什么問題，也不愿意去想遇到了什么問題，生意好壞對(duì)于他來說已經(jīng)根本就不關(guān)心，開始整天混日子，生意交給了員工去打理。

嗯，這個(gè)事情不好說，有些人感覺錢夠了就不愿意努力了，但我想說的是，錢總有花完的時(shí)候，當(dāng)你以為自己可以放松一些的時(shí)候，你的生意一定會(huì)出現(xiàn)下滑，直到有一天無力回天。

不想最后出現(xiàn)無力回天，就必須快速地找到自己下一個(gè)要攻克的目標(biāo)。農(nóng)資經(jīng)營就是要不斷地攀登一個(gè)又一個(gè)高峰。

4、做大了以后擺架子

做大了以后擺架子這個(gè)我放到了最后，然而，也是大多數(shù)生意發(fā)展起來的零售商會(huì)遇到的。因?yàn)樯夂昧耍孕紊饩涂床簧狭耍炀投⒅髥未笊猓N植戶找自己也是一副愛答不理的樣子，所謂的店大欺客。

然而，都快22世紀(jì)了，你店再大，別人也不是離了你種不成地的，所以，沒有必要把架子端那么高。

當(dāng)電信行業(yè)開放以后，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通出來以后，郵局都不敢給客戶臉色看了，我們做農(nóng)資零售的，為什么還要去做這些事情呢？

笑臉迎人，給種植戶一個(gè)好的購物體驗(yàn)，雖然不一定會(huì)留住客戶，但最少不會(huì)攆走客戶啊。

以上四點(diǎn)是我接觸到的經(jīng)銷商中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一些情況，分享出來，希望其他貓友可以借鑒下，如果這些情況在你身上有出現(xiàn)，就要慎重地反思下啦！

嗯，關(guān)于零售店要完蛋的征兆，還有哪些，歡迎大家一起補(bǔ)充，我再說一個(gè)：賣假貨！當(dāng)一個(gè)零售商想著依靠假貨去掙錢的時(shí)候，他的生意也就不會(huì)長久啦！