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    “壓貨”這個詞，大家都不陌生吧？那些亂進貨，或者因為面子，或者因為一頓飯使勁給自己廠庫壓貨的經銷商，最后的結局是什么樣的？

    有些人因為壓貨，所以有壓力，使勁推一個產品，把生意做大了；而有些人，因為壓貨太亂，太雜，不會賣，又不能不賣，最后產品亂七八糟的也不對路，壓貨把生意給壓垮了。

    現在我要和大家聊的是第二種情況。

    我有遇到一個經銷商，在當地實力很強，然后帶著我去他倉庫轉悠了轉悠，各種牌子，各種含量的肥料他自己都有點暈乎了。

    這個是朋友硬給的貨，那個是朋友硬給的貨，這個，還有六十多噸，那個還有三十多噸；唉，我這個貨不是賣完了嗎？怎么還有這么多？

    他一邊給我介紹自己的產品，一邊嘆氣，看得出來，他對這些貨也很是惱火。

    我現在就是處理庫存，只要來買肥料的，我看到哪個肥料多了就先賣哪個，反正就這點貨底子，我今年一定會清理干凈。這個經銷商對我說。

    嗯，我也相信你的實力，清理這點庫存肯定沒有問題的；那明年呢？是不是一頓酒就又會亂七八糟地卸很多貨了？我問。

    嗯，都是朋友嘛，感情好，張嘴了，讓幫忙完成任務，能不做點嗎？

    你看，大多數做得時間長的經銷商，比較有實力的經銷商，或多或少都會有一些這方面的想法和顧忌，雖然看到廠庫里亂七八糟自己都不知道怎么用的產品也會煩，但還是愿意為“朋友”的一頓酒，下很多貨。

    這無可厚非。

    然而，我想從另外一個角度分析一下，如果你一直是這種思維，不去做一些改變的話，你的生意發展很難有突破，并且會開始下坡。

    這些經銷商因為一頓酒就敢要很多自己不了解的貨，一般都是有實力的，那些貨隨便賣都是可以賣出去的，就像那個經銷商說的那樣，我看到哪個貨多了，我就賣哪個，反正種植戶也不懂那么多，隨便搞了。

    是的，貨向來都是我們推薦什么，就賣什么，但是正因為如此，我們才不能亂七八糟地去推薦啊，你辜負了種植戶的信任，同時，如果產品不對路，效果不理想就會影響到你接下來的生意。

    道理是不是這樣？

    我一直給貓友說要學習技術，要研究產品的應用，要梳理自己的產品，然而，當你門店和廠庫里亂七八糟地堆放了很多你自己都不熟悉的產品時，你根本就沒有辦法把產品給梳理好，沒有辦法把產品給研究透的，你就只能瞎賣，只能忽悠和辜負了種植戶對你的信任。

    邏輯是不是這樣的？

    蝴蝶效應。

    所以，你壓的不是貨，你喝的也不是一頓酒，更多的是你的未來。

    當然，因為做得比較大的經銷商，或多或少會和業務員或者企業有一些其他方面的交易，因此會隨便發一些貨，但這個度怎么把握就看自己了。

    很多人是難以下決心的。

    我的建議是：

    把當地種植作物的用肥習慣摸索出來，底肥、追肥、葉面噴施肥、小小根生根肥等這些，根據生長節點，搭配和選擇好。每個節點的產品不要超過兩個。慢慢往前完善就好了。

    這樣做有什么好處？

    你不會為了處理庫存賣給種植戶不適合生長節點使用的產品了；

    產品精簡了，你可以有精力和時間去研究產品應用了；

    你對自己的產品可以了解了，你可以很有把握的讓種植戶用上適合他們的產品了，甚至都可以幫助種植戶降低成本了。

    好處有很多，很多，然而，我知道，做這種改變很難。所以，道理分析了，怎么做，就看自己了。

    適當地壓貨是可以的，但是要壓那些自己賣得很好，自己主推的，自己了解的產品，而不要壓那些自己不熟悉的，亂七八糟的，給自己壓成雜貨攤子的貨。