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    今年的市場(chǎng)如江面下的潛流，看似波瀾不驚實(shí)則暗流涌動(dòng)。

    企業(yè)在上量、增量和利潤(rùn)之間撕扯。大多上市企業(yè)的一季度報(bào)并沒(méi)有想象中的靚麗。

    曾以雄才開(kāi)天地，今已無(wú)力觀滄海。

    為免于陷入無(wú)差異化的市場(chǎng)泥潭，企業(yè)自覺(jué)不自覺(jué)地進(jìn)入永無(wú)休止的自我革命，自我進(jìn)化。

    幾乎沒(méi)有例外，企業(yè)都在很努力地“活著”：忙著找新產(chǎn)品，忙著找新渠道……一旦懈怠，就可能會(huì)淡出主流市場(chǎng)。

    忙創(chuàng)新：有勇氣就夠了？

    行業(yè)的新產(chǎn)品目前大致有農(nóng)資新產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)新項(xiàng)目。

    農(nóng)資新產(chǎn)品比較好理解，就是農(nóng)業(yè)投入品，農(nóng)資的新品了。農(nóng)資企業(yè)都在做這方面的創(chuàng)新。

    農(nóng)業(yè)新項(xiàng)目，是指延申到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里面某一個(gè)、某一段或者全程的產(chǎn)品和項(xiàng)目。近幾年大企業(yè)多往這方面轉(zhuǎn)型，包括農(nóng)業(yè)服務(wù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的介入。

    那么，在幾乎沒(méi)有縫隙的行業(yè)里，如何找到新的亮點(diǎn)？什么樣的創(chuàng)新有市場(chǎng)？

    要么有高度，像燈塔一樣給人指明方向；要么有角度，在茫茫的商品海洋中能夠散發(fā)出跟別人不一樣的光芒。

    為何創(chuàng)新易跑偏、易失控？

    顛覆性的創(chuàng)新就先別提了，可能性太小。

    對(duì)農(nóng)資企業(yè)而言，是追逐、跟隨一些流行的概念，還是繼續(xù)透支目前掌握的好技術(shù)？

    其實(shí)，即便是每個(gè)企業(yè)都明知陷入同質(zhì)化境地（這個(gè)本無(wú)法避免），卻也不得不加入。但是會(huì)因?yàn)楦鱾�(gè)企業(yè)的選擇不同、做法不同，產(chǎn)生不同的結(jié)果。

    ICL亞太區(qū)高效農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Eric Lin在接受我們采訪的時(shí)候表示，ICL能做的就是在現(xiàn)有的產(chǎn)品上挖潛。Eric Lin還指出，我們談產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，要從優(yōu)勢(shì)的深度、廣度，以及可持續(xù)性來(lái)看。

    創(chuàng)新不僅需要勇氣，更需要切實(shí)可行的方案和過(guò)硬的技術(shù)來(lái)支撐。

    Forbes福布斯全球特約撰稿人姚承剛認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的金融創(chuàng)新往往會(huì)失控，因?yàn)榭偸钦也坏胶线m的抓手來(lái)實(shí)際落實(shí)到農(nóng)民，達(dá)成最初的目的。

    創(chuàng)新落實(shí)不到職業(yè)種植者層面會(huì)失控，而有時(shí)候解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值卻是無(wú)法一家完成。

    忙開(kāi)拓：新渠道，讓我如何找到你？

    前幾個(gè)月，我們對(duì)特肥企業(yè)進(jìn)行了一次摸底。

    我們了解到很多傳統(tǒng)的農(nóng)藥、化肥企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型（或者叫原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充），開(kāi)始做特種肥料或者功能型產(chǎn)品。

    有渠道、有錢(qián)、有品牌，甚至家里有礦，在傳統(tǒng)農(nóng)資盈利式微的今天，企業(yè)做產(chǎn)品的適度轉(zhuǎn)型，可以理解。

    我想說(shuō)的是，新渠道的問(wèn)題。

    很多企業(yè)開(kāi)啟了新產(chǎn)品，也開(kāi)啟了新業(yè)務(wù)部門(mén)（因?yàn)樘胤屎统Ｒ?guī)產(chǎn)品分屬不同的體系，不同的考核標(biāo)準(zhǔn)），自然要找新渠道了，總不能還去蠶食自己原有的渠道吧。

    如何找到新渠道？

    跑市場(chǎng)、逛展會(huì)唄。

    企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)善于畫(huà)圈：這個(gè)省經(jīng)作優(yōu)勢(shì)大，都給你了，原則上不能動(dòng)原有的渠道，其他廠家的經(jīng)銷(xiāo)商你隨便找；某某展會(huì)你去跑吧，都是客戶(hù)！

    不明就里的吃瓜觀眾看著企業(yè)招商很順暢，卻不知那可都是業(yè)務(wù)員起早貪黑、風(fēng)里雨里地推，一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)跑出來(lái)的呀。一般的展會(huì)，魚(yú)龍混雜，哪里能吸引到優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。

    只有新晉大區(qū)經(jīng)理或者作物經(jīng)理們心知肚明：目前的這些招式，招商難，獲客成本高。

    經(jīng)銷(xiāo)商群體就那么大，優(yōu)質(zhì)資源有限，廠商彼此相中其實(shí)挺困難的。

    那么，渠道需要產(chǎn)品嗎？需要，非常需要。經(jīng)銷(xiāo)商也希望能有一個(gè)產(chǎn)品足以令人逆襲。需要精準(zhǔn)靶標(biāo)的產(chǎn)品，需要廠家助他開(kāi)拓、服務(wù)新型的職業(yè)種植者群體。

    奈何，即便是今天信息較為通暢的今天，企業(yè)和渠道仍然互相找不到！

    或許，有更簡(jiǎn)單的方法？

    其實(shí)，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新，落腳點(diǎn)都是為職業(yè)種植者賦能！

    再優(yōu)秀的創(chuàng)新只要沒(méi)有落到職業(yè)種植者身上，都是無(wú)用的創(chuàng)新！都容易跑偏，失控。

    其實(shí)，在跨界合作頻繁的今天，在解決問(wèn)題方面，一個(gè)企業(yè)有時(shí)候解決不了所有遇到的問(wèn)題。很多優(yōu)秀企業(yè)都是不避合作，充分融合眾多經(jīng)驗(yàn)而成長(zhǎng)、壯大的。