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    今天下午剛剛下地回門店，恰巧一個上了點歲數的老客戶來拿藥，老人家見了我第一句話就說我變黑了，好像剛從地里打場回來（我還記得早年間小麥收獲時是先割回來，在一塊場地里脫粒、晾曬后再拉回家），因為關系好，老人家這句話顯得特別親切，看出了對我的關心，也對我最近下地的認可。

    自從從野蠻生長會議回來之后，我就下定決心今年把重點放在下地上，保證最少服務一百個農戶。

    在敲定農戶的同時，有很多由于去年特殊干旱的原因，地里的小麥出現了很多問題，不管是來門店的還是打電話的，或者是路過的，我逐個去農戶地里幫助解決。送肥下地拿藥讓我忙得不亦樂乎，這一個月來比我這十幾年來去地里的次數都要多，當下地成為一種習慣的時候，突然發現一天不去地里看看心里就不舒服。

    下地感觸一：

    發現問題解決問題

    解決問題的最好方法就是下地

    小麥剛剛開始返青，就有好多農戶來門店反映今年的小麥苗情太差了，有的考慮是不是種子的問題，有的說是不是拌種劑的問題，還有的說是不是冬天防治禾本科雜草藥害的問題。

    開始我也一頭霧水，到了地里一看才知道，大多數是因為去年土壤干旱，耕地深，播種過深導致小麥苗弱、苗黃甚至死苗，分蘗少，尤其是有些小塊地由于旋地次數多更加嚴重，問題找到了方法也就有了。

    所有的問題都是有原因的，只有到地里來才能找到原因，找到原因問題自然就會迎刃而解。

    老貓注釋：最近一段時間，走訪了很多南方的零售商，基本上也都遇到同樣的問題，當開始下地的時候才發現，原來農戶來門店上說的很多問題其實都是錯的，你要去地里真看，完全不是那么一回事兒。就算再忙，隔三差五的也要下一次地，不為賣貨，就為了了解實際的地里情況，讓自己更加清楚現階段當地作物的情況。

    下地感觸二：

    下地可以讓農戶感受到

    你對他的重視，增加忠誠度

    即便是你的問題，如果你去地里的話，農戶對你的態度也會改變很多。

    一天傍晚，有位農戶到店里來說地里的草用了除草劑，說效果不好，一澆地草全活了，約好了第二天上午去地里看看。早上剛開門，這位農戶就來了，二話不說一起下地去。

    到了地里，小麥葉上露水還有很多，農戶家里的女人穿著雨鞋正在地里鋤草，我去地里看了草的死亡程度，原來草已經開始逐漸失綠死亡，而她在鋤地里有一部分的野燕麥因為沒有用藥的緣故顯得格外鮮活，還有一些稍微大一點的播娘蒿才剛剛開始有中毒的表現。

    我把情況和農戶分析了一下，農戶很是認可和接受，看看自己已經淋濕的鞋和滿腳的泥，心中變得更加踏實了。

    老貓注釋：有時候，人都是情緒化的，出問題了最好的解決方法就是主動面對，最糟糕的方法就是想逃避，糊弄過關，這年頭誰也不傻，你主動承擔責任，可以快速的獲得對方的諒解和理解，進而有利于事情的處理。

    下地感觸三：

    下地只為農戶解決問題

    不談產品和銷售

    剛開春去村里送化肥，遇到了一個20多畝地小包地戶，開始說好了要肥，講價沒有給她便宜，聊天中她說去年冬天小麥噴除草劑重了，出藥害，想讓我去地里看看，我答應她送完肥就去。

    在給其它農戶卸肥的時候她打來了電話，說不能便宜她就不要了。我卸完肥之后，想了一下還是找她一起去地里了，可我一直沒有和她說產品和價格的問題，只是幫她看中了藥害的小麥，并告訴她怎么進行下一步管理。

    傍晚回到門店，老婆說那個女人老公來了，讓我把肥送過去。我想如果當時我沒有和她一起去地里的話，她還會不會要我的化肥。過了幾天她又打來了電話，說小麥又出問題了，我馬上就過去了，這次還圍了好幾個人，當我把問題和解決的方法告訴她時，周圍的人也投來了信任的眼神。

    老貓注釋：我遇到好多零售商，剛開始做生意，下地也沒有目的，就是單純的閑聊，混個臉熟，生意就好了很多，多認識幾個人沒有什么好處，人家不來門店，你也不下地，你們這輩子什么時候才可以相遇？

    下地感觸四：

    增強你在農戶心里的存在感

    忙的時候自然會來找你

    近兩年有一些流轉土地的農戶因為流轉價格的降低，又把流轉出去的地要了回來，自己開始耕種，這部分農戶由于幾年沒有種地，對很多新的種植方式、作物品種包括一些新的藥劑和肥料，都有些模糊了。

    其中有一些農戶來找我，我和他一起去了地里一看，由于去年承包戶賣了青貯，他接過了地又種了下去，年前條件不適合，所以沒有防治禾本科和闊葉雜草。

    我去之前，他已經對部分禾本科雜草用了藥，但沒有連帶闊葉雜草一起防治，不但增加了用藥和人工成本，還容易對小麥造成藥害，通過我的講解，他很是信服，當場就說了，以后種地全聽我的，藥種肥全讓我替他挑選做主，心中為自己下地感到無比的驕傲和自豪。

    老貓注釋： 嗯，你在我身邊，我感覺到很安全，所以我愿意相信你，因為我每天都可以看到你；而一旦有一天，你不來了，我也感覺到不踏實了，也就沒有了安全感，又會不知道應該去哪里安放自己焦慮的情緒。

    做農資的三個境界

    關于下地我還想說一些我的感受，其實做農資就是和農戶打交道，和土地打交道，和土地上種的農作物打交道。和做其他事一樣有著三種境界：

    一、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路。

    做農資也有將近二十個年頭了，從不喜歡下地，害怕下地，到開始被迫下地，再到慢慢習慣下地，每天不去地里看看就會渾身不舒服。

    雖然我的區域只有大田，只是小麥和玉米，但是去地里一樣有著讓人意想不到的結果。

    二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

    既然習慣了下地，選擇了下地，就要義無反顧地堅持下去，只要長久的做下去，才會永遠掌握第一手的作物信息，才會永遠掌握主動，幫農戶解決問題的同時也會積攢自己的人氣，讓門店沒有淡季和旺季的區別。

    三、眾中尋她千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。

    當所有的堅持慢慢變成習慣之后，就會發現自己門店的生意變得好了起來，賒賬的人少了，講價的人少了，而自己也不會害怕同行惡性的競爭，所有的事情都變得十分輕松有余了。那是因為找到了自己曾經做農資的那份初心。

    愿每個人都——“腳下有泥，心中有光！”