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    近年來，尤其是這兩年，隨著經(jīng)作物面積的逐年遞增，連耕和農(nóng)藥的亂用濫用，導(dǎo)致作物病蟲害抗性急劇上升。其中以蚜蟲、螨類、白粉虱、煙粉虱、薊馬、斑潛蠅、跳甲、木虱、銹壁虱、蚧殼蟲、潛葉蛾為代表的11種頑固抗性果蔬小蟲最為猖狂，由此造成的損失一般可達(dá)20%～30%，嚴(yán)重的甚至可達(dá)50%以上，防治難題突出。

    截至2018年11月中旬，國(guó)內(nèi)登記用于防治11種果蔬小型害蟲的產(chǎn)品共計(jì)6079個(gè)，近三年的農(nóng)藥登記數(shù)量快速增加。而在此背景下，果蔬頑固抗性小蟲也已經(jīng)得到政府、行業(yè)、企業(yè)等主體的高度聚焦，重視，推動(dòng)及扶持。“小蟲熱”不斷飆升，蘊(yùn)含十億乃至百億級(jí)的容量，相關(guān)的企業(yè)主體和防治產(chǎn)品迎來發(fā)展的黃金期。

    小蟲大市場(chǎng)

    洞察新興行業(yè)趨勢(shì)，就像透過針孔攝像頭看未來的世界。

    這幾年農(nóng)資行業(yè)的大風(fēng)口不少，尤其是農(nóng)藥行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域熱門小趨勢(shì)也很多。例如，小蟲防治、小宗作物、農(nóng)用助劑，可謂是行業(yè)“小字輩”里的代表性細(xì)分小趨勢(shì)，它們成為決勝未來不可小覷的新銳力量。它們的背后都有著不可估量的億級(jí)市場(chǎng)容量和空間。

    這其中，“小蟲熱”成為作物細(xì)分領(lǐng)域的滾燙焦點(diǎn)。

    小蟲是什么？

    近幾年，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，高價(jià)值的蔬菜和水果成為熱點(diǎn)，然而蔬菜、水果等病蟲害發(fā)生危害程度一直呈現(xiàn)高發(fā)態(tài)勢(shì)，其是蔬菜，作為第二大經(jīng)濟(jì)作物，蔬菜面積連年增長(zhǎng)，害蟲種類多，發(fā)生危害重，尤其是小蟲，抗藥性連年加劇，這兩年更是愈發(fā)猖獗，農(nóng)戶不科學(xué)的用藥，農(nóng)藥殘留重，危及食品安全。

    那么，什么是小蟲？傳統(tǒng)意義上的小蟲，一般泛指所有的昆蟲，即小型害蟲的簡(jiǎn)稱。

    在農(nóng)資行業(yè)正處在細(xì)分的時(shí)代，小蟲特指相對(duì)于體型較大的咀嚼式口器害蟲，具有個(gè)體微小、種群數(shù)量大、繁殖能力強(qiáng)、繁殖速度快、隱蔽性強(qiáng)、寄主植物廣、危害嚴(yán)重、抗藥性強(qiáng)、防治難度大的害蟲。

    據(jù)悉危害蔬菜的病蟲害種類達(dá)600余種，而相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國(guó)果蔬小型害蟲發(fā)生種類復(fù)雜，以蚜蟲、螨類、白粉虱、煙粉虱、薊馬、斑潛蠅、跳甲、木虱、銹壁虱、蚧殼蟲、潛葉蛾等11種害蟲最為普遍，涉及甘藍(lán)、油菜、白菜、小白菜、青菜、十字花科蔬菜和柑橘、桃樹、梨樹、蘋果、葡萄、甘蔗、棗樹等作物。

    小蟲鬧大災(zāi)成為行業(yè)共識(shí)

    隨著經(jīng)作物面積的逐年遞增，連耕和農(nóng)藥的亂用濫用，導(dǎo)致作物病蟲害抗性急劇上升。其中以蚜蟲、螨類、白粉虱、煙粉虱、薊馬、斑潛蠅、跳甲、木虱、銹壁虱、蚧殼蟲、潛葉蛾為代表的11種頑固抗性果蔬小蟲最為猖狂。眾所周知，我國(guó)蔬菜、果樹等病蟲害種類和發(fā)生危害程度在經(jīng)濟(jì)作物中名列前茅，由此造成的損失一般可達(dá)20%～30%，嚴(yán)重的甚至可達(dá)50%以上，防治難題突出。

    其中，果蔬小型害蟲農(nóng)藥推廣應(yīng)用現(xiàn)狀的發(fā)生以蚜蟲螨類的發(fā)生最重，危害面積超過億畝。北方設(shè)施蔬菜作物是小蟲的高發(fā)區(qū)，薊馬，煙粉虱，而在北方果樹區(qū)，以蚜蟲和紅蜘蛛局部發(fā)生較重；在南方果樹區(qū)，柑橘上紅蜘蛛、白粉虱發(fā)生較重，在蔬菜作物上，發(fā)生嚴(yán)重，發(fā)生也比較多。

    如具有毀滅性危害的世界性入侵害蟲西花薊馬目前已知寄主植物多達(dá)500余種，一年可連續(xù)發(fā)生12-15代，且隨著西花薊馬的不斷擴(kuò)散蔓延其寄主種類一直在持續(xù)增加。近幾年在我國(guó)北方設(shè)施栽培作物上嚴(yán)重發(fā)生，尤其是對(duì)設(shè)施蔬菜危害較大，危害作物有李、桃、蘋果、葡萄、草莓、茄、辣椒、生菜、番茄等等，危害作物之廣。

    還有被稱為超級(jí)害蟲的煙粉虱，具有20多個(gè)生物型或隱種，可傳播多種病毒病，近年來由其傳播的番茄黃化曲葉病毒病，在全國(guó)10多個(gè)省市暴發(fā)成災(zāi)，平均產(chǎn)量損失50%～60%。兩者用常規(guī)的防治方法都難以取得良好的控制效果。

    可以說，“小蟲鬧大災(zāi)”已然成為行業(yè)的共識(shí)。

    “小蟲熱”蘊(yùn)含億級(jí)大市場(chǎng)

    “小蟲鬧大災(zāi)”的大背景下，當(dāng)前，無論是國(guó)家層面還是企業(yè)亦或經(jīng)銷商零售商包括一線的種植大戶都在集中關(guān)注小型害蟲的防治問題。國(guó)家層面在投入大量的科研經(jīng)費(fèi)和資源，眾多的農(nóng)藥企業(yè)也在積極尋找、研發(fā)高效低毒的農(nóng)藥產(chǎn)品。

    毋庸置疑，小型害蟲的綜合防治，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)需求空間。

    熱潮之下，近三年，防治果蔬小型害蟲農(nóng)藥登記產(chǎn)品數(shù)量快速躥升。截止2017年11月中旬，國(guó)內(nèi)用于防治果蔬11種小型害蟲的農(nóng)藥登記產(chǎn)品共計(jì)3892個(gè)，到了2018年11月中旬，登記用于防治11種果蔬小型害蟲的產(chǎn)品就達(dá)到了6079個(gè)，而截至到2019年4月24日，登記用于防治11種果蔬小型害蟲的產(chǎn)品更是達(dá)到了5770個(gè)。

    其中，防治蚜蟲的農(nóng)藥登記產(chǎn)品2737個(gè)，防治紅蜘蛛的農(nóng)藥登記產(chǎn)品1734個(gè)、防治薊馬的產(chǎn)品257個(gè)、防治白粉虱的產(chǎn)品78個(gè)、防治煙粉虱的產(chǎn)品32個(gè)、防治斑潛蠅的產(chǎn)品222個(gè)、防治跳甲的產(chǎn)品121個(gè)、防治木虱的產(chǎn)品189個(gè)、防治鐵壁虱的產(chǎn)品54個(gè)、防治蚧殼蟲的產(chǎn)品167個(gè)、防治潛葉蛾的產(chǎn)品179個(gè)。

    由近兩年多登記用于防治11種果蔬小型害蟲的產(chǎn)品數(shù)量很洶涌，可以直觀的反映出“小蟲熱”市場(chǎng)的滾燙，商業(yè)潛力無限。但小蟲雖熱，防治難度也很艱巨。

    那么，果蔬小蟲到底有多大的市場(chǎng)容量呢？記者采訪了幾家國(guó)內(nèi)專注于小蟲防治的企業(yè)負(fù)責(zé)人，也和業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行了交流，他們中有的說十億的量肯定是有的，就當(dāng)前國(guó)內(nèi)小蟲防治水平而言；有的說如果開發(fā)徹底，防治水平完全釋放的前提下，百億不止，這個(gè)市場(chǎng)的潛力容量上不封頂。

    無疑，果蔬小蟲市場(chǎng)絕對(duì)是個(gè)“億”級(jí)的大市場(chǎng)，但至于這塊新銳的市場(chǎng)蛋糕究竟是十億，二十億三十億還是百億，甚或更宏大，我們暫不給“它”定論，這就有待時(shí)間的洗練和行業(yè)主體的開發(fā)了。

    抓住小趨勢(shì)的魅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過捕獲大風(fēng)口。小趨勢(shì)是可預(yù)見的未來，它是影響趨勢(shì)的趨勢(shì)，帶來改變的改變，有成長(zhǎng)為大趨勢(shì)的可能性，一如小蟲。目前眾多農(nóng)藥企業(yè)和相關(guān)農(nóng)業(yè)防控公司紛紛投身“小蟲”市，抓住并專注，在這個(gè)賽道上以好的產(chǎn)品和方案大展拳腳。

    搶灘小蟲，“抗性”攻堅(jiān)是關(guān)鍵

    抗藥性，是世界性難題，也是當(dāng)前橫亙?cè)谵r(nóng)藥行業(yè)面前的一大痛點(diǎn)。

    農(nóng)藥的大范圍使用，使得有害生物的抗藥性也在逐年增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已有80多種重要農(nóng)業(yè)有害生物對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)生了抗性。一般制劑的研發(fā)為8-10年甚至更久，而抗性周期在3-5年內(nèi)就能產(chǎn)生，解決抗性問題的難度可見一斑。

    同樣，抗性也是果蔬小蟲防治過程中的“攔路虎”。如何提高藥效是企業(yè)當(dāng)前必須考慮的重點(diǎn)。

    小蟲抗性形勢(shì)嚴(yán)峻

    小蟲小蟲，處處稱雄，打不死，打不絕。

    從這句簡(jiǎn)單通俗的話語里小蟲的抗性問題淋漓盡顯。果蔬小型蟲害由于繁殖能力強(qiáng)、適應(yīng)范圍廣、易產(chǎn)生抗藥性，成為困擾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一大痛點(diǎn)。

    可以說，小蟲的抗藥性問題是小打不死的原因，小蟲的繁殖更迭能力強(qiáng)是小蟲打不絕的根源。

    那么，為什么抗性小蟲藥劑抗性發(fā)展起來這么快？江西海闊利斯生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)胡榮表示，一是經(jīng)作種植時(shí)間，物候期，蟲害發(fā)生時(shí)間，程度不一致，很難做到準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，統(tǒng)防統(tǒng)治；二是種植戶一直連續(xù)用，不輪換用藥；三是追求效果隨意加大使用濃度，加速了抗性產(chǎn)生；四是抗性小蟲的種群數(shù)量大，需多次頻繁用藥才能壓低種群數(shù)量，防治難度比抗性大蟲更難。

    近年來，果蔬小蟲的抗藥性逐年加劇。危害面積最大的是飛虱，危害作物最廣的是蚜蟲。目前，在甘藍(lán)等蔬菜上的抗性小型害蟲主要有白粉虱、薊馬、跳甲等，在柑橘等果樹上的抗性小型害蟲主要有木虱、介殼蟲、潛葉蛾等對(duì)目前常規(guī)藥劑抗性飆升，在高毒藥劑禁用的環(huán)境下，逐漸難以治理。

    抗性發(fā)展快,繁殖代數(shù)較多（<20d/代），世代重疊嚴(yán)重，蚜蟲、紅蜘蛛還有孤雌生殖的現(xiàn)象；抗藥性水平較高，抗藥性分布區(qū)域性強(qiáng)是小蟲抗藥性的主要特點(diǎn)。現(xiàn)在幾乎所有的蚜蟲對(duì)常用藥劑都產(chǎn)生了抗性。

    現(xiàn)在抗藥性嚴(yán)重的蚜蟲集中在蘋果、梨、沙果、李、杏樹等果樹上。而螨類的抗性趨勢(shì)，大抵是從南到北，抗性逐漸降低，從北向南則是抗性逐漸增加。

    除卻蚜蟲，以薊馬為例，西花薊馬對(duì)多殺菌素的抗性倍數(shù)已經(jīng)達(dá)到了80-150倍，對(duì)乙基多殺菌素達(dá)到了7730倍的極高抗?fàn)顟B(tài)。另外，對(duì)阿維菌素、噻蟲嗪、甲維鹽、蟲螨腈薊馬也都不同程度的產(chǎn)生了抗性，且抗性倍數(shù)還在逐年倍增。

    跟廣西柑橘區(qū)的種植戶交流，他們不少都反映說現(xiàn)在螨類的抗性非常大，幾乎打不死蟲了。例如紅蜘蛛，常規(guī)用藥石硫合劑、阿維菌素、三唑錫、炔螨特等農(nóng)藥防治，最開始效果還不錯(cuò)，但施用幾代之后單劑藥效逐漸降低。

    而在北方果蔬區(qū)，尤其是蔬菜大棚，炔螨特的抗性也非常大，對(duì)部分有害螨已經(jīng)殺不死了。

    “小蟲防治的最大難點(diǎn)是抗性管理，抗藥性是導(dǎo)致果蔬小蟲猖獗的重要原因之一，也是影響殺蟲藥劑使用效果的關(guān)鍵因子。”陜西先農(nóng)生物科技有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示。

    登記藥劑洶涌卻少藥可用

    高抗性之下，果蔬小蟲藥劑產(chǎn)品登記也在近三年也異常火熱。

    國(guó)內(nèi)用于防治果蔬11種小型害蟲的農(nóng)藥登記產(chǎn)品從2017年11月中旬的3892個(gè)，到2018年11月中旬的6079個(gè)再到今年4月24日的5770個(gè)，登記進(jìn)階可謂飛速飆升。尤其是這兩年產(chǎn)品扎推登記，大有洶涌之勢(shì)，且這種勢(shì)頭還將在未來一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)。

    但就是“洶涌”的態(tài)勢(shì)下，小蟲防治尤其是抗性小蟲防治的產(chǎn)品還是滿足不了市場(chǎng)所需，行業(yè)依舊呈現(xiàn)出缺藥少藥可用的窘境。

    原因無它，一如中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所副研究員吳圣勇所說，“現(xiàn)在小蟲抗性發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了新藥劑開發(fā)的速度。新農(nóng)藥條例的的公布，農(nóng)藥登記的門檻提高，對(duì)標(biāo)簽、藥劑混配提出了新的要求。再加上受制于國(guó)內(nèi)有限的化合物和高毒農(nóng)藥及第三組分退市，常規(guī)藥劑很多，但缺少好藥，缺少能真正防治的革命性產(chǎn)品，少配方、少研究是當(dāng)前國(guó)內(nèi)小蟲防治現(xiàn)實(shí)寫照。”

    另一方面少藥更多的也體現(xiàn)在，11種果蔬小蟲的產(chǎn)品登記數(shù)量確實(shí)不少，但一些特定小蟲，特色小宗作物的小蟲藥劑登記大多停留在個(gè)位數(shù)甚至沒有登記的狀態(tài)，用藥依舊短缺。目前，蔬菜登記用藥主要集中在甘藍(lán)、番茄、馬鈴薯、辣椒、黃瓜等大宗蔬菜品種，且農(nóng)藥產(chǎn)品數(shù)量眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重。

    農(nóng)藥登記不均，導(dǎo)致全國(guó)尚有4/5的蔬菜、2/3的常發(fā)病蟲害，無可用登記農(nóng)藥。例如，葉蟬作為棗瘋病（有棗樹癌癥之稱）的傳播者，截止到2019年4月24日，中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)上顯示是沒有農(nóng)藥登記的。

    還比如，害柑橘梢、嫩葉、花的惡性葉甲、潛葉甲和灰象甲的“前三甲”截止到2019年4月24日中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)查詢上葉甲的農(nóng)藥登記只有2家企業(yè)的2個(gè)產(chǎn)品，灰象甲農(nóng)藥登記2個(gè)，潛葉甲沒有農(nóng)藥登記。

    因?yàn)槿彼幧偎幏乐卫щy，導(dǎo)致亂用、濫用農(nóng)藥現(xiàn)象突出。為了保證效果，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)特效藥，農(nóng)民使勁用，反復(fù)用，廠家超量生產(chǎn)，經(jīng)銷商重點(diǎn)推薦，有的甚至盲目選擇超登記農(nóng)藥使用，最終導(dǎo)致抗性產(chǎn)生之后，一發(fā)不可收拾。

    農(nóng)業(yè)綜合防治手段日趨多樣化

    當(dāng)前，果蔬小蟲的防治手段和產(chǎn)品，仍然以化學(xué)農(nóng)藥為主，但環(huán)保、綠色的綜合應(yīng)用生態(tài)控制、施放天敵、物理防治、藥劑防治等多方面措施，成為防治好果蔬抗性小蟲的重要途徑，防控技術(shù)快速推廣，未來也將成為攻堅(jiān)抗性小蟲的趨勢(shì)。所以，這也給專業(yè)從事農(nóng)業(yè)防治的相關(guān)企業(yè)帶來商機(jī)，例如，浙江綠神。

    生態(tài)控制：可利用寄主植物對(duì)害蟲的抗逆性、誘導(dǎo)抗性、耐害性、補(bǔ)償性等；利用物種間的共存、自克、他克的作用關(guān)系，進(jìn)行間作套種，改變小生態(tài)結(jié)構(gòu)，形成平衡的天敵及害蟲種群，或者利用食物鏈關(guān)系進(jìn)行切斷或增加食物交流，對(duì)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行重新組裝，例如果園的田間生草。

    利用害蟲種群的自身調(diào)控作用，如具有滯育、休眠、聚集、趨性等行為特性，促使害蟲利用這些特性，以適應(yīng)外界環(huán)境條件，從而使種群得到平衡穩(wěn)定，比如利用黑網(wǎng)阻止煙粉虱。

    施放天敵：比如利用捕食螨防治紅蜘蛛；物理防治：利用色板誘殺昆蟲，如利用黃板誘殺蚜蟲，利用藍(lán)板誘殺薊馬等。藥劑防治：利用各種藥劑包括化學(xué)藥劑、微生物制劑、生化制劑等進(jìn)行防治。生化制劑：昆蟲信息素等微生物制劑：真菌、細(xì)菌、線蟲等。

    以上措施的關(guān)鍵是要做好科學(xué)合理安排，科學(xué)輪換和混合使用，避免抗藥性產(chǎn)生。

    國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛搶灘攻堅(jiān)抗性小蟲防治

    現(xiàn)在抗性問題不再是某個(gè)單一研究領(lǐng)域可以解決的問題,它需要整個(gè)行業(yè)行動(dòng)起來進(jìn)行聯(lián)合攻堅(jiān)治理。

    為了防治這些果蔬小蟲，農(nóng)資上下游主體也是前赴后繼，各顯其能。而想要搶灘小蟲市場(chǎng)這塊大蛋糕，攻堅(jiān)抗性成為眾多企業(yè)的關(guān)鍵課題。

    在此背景下，國(guó)內(nèi)外涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的企業(yè)，拜耳、陶氏、安道麥、先正達(dá)、諾普信、江西海闊利斯、福建新農(nóng)大正、南寧泰達(dá)豐、佛山盈輝、廣東中迅、北京中保綠農(nóng)、浙江綠神、上海生農(nóng)、惠州銀農(nóng)科技、海利爾、河北威遠(yuǎn)、山東恒利達(dá)、山東泰格偉德等企業(yè)都是當(dāng)下抗性小蟲攻堅(jiān)的主力軍。

    除卻外企巨頭，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)正在小蟲防治特別是抗性小蟲防治領(lǐng)域迅速崛起，它們不僅研發(fā)出了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也踐行出了很多科學(xué)系統(tǒng)的解決方案，得到了眾多渠道商和種植戶的信任。

    因?yàn)閷Ｗⅲ�所以�?yōu)秀。它們中有不少很早就先瞻的看到并瞄準(zhǔn)了小蟲市場(chǎng)的商機(jī)，早早進(jìn)行了布局，經(jīng)過幾年的沉淀已經(jīng)成為抗性小蟲防治的引領(lǐng)者，福建新農(nóng)大正生物工程有限公司（下稱“新農(nóng)大正”）和江西海闊利斯生物科技有限公司（下稱“海闊利斯”）是這兩年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的兩大行業(yè)翹楚。與但多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)不同，二者都只專注于小蟲特別是抗性小蟲防治。

    緊跟抗藥性發(fā)展動(dòng)態(tài),研發(fā)針對(duì)防治抗性害蟲的新藥劑是我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑之一；監(jiān)測(cè)和治理農(nóng)作物有害生物抗藥性研究是確保農(nóng)藥減量和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要組成部分。

    搶灘果蔬小蟲蛋糕，攻堅(jiān)抗性將是政府、行業(yè)、企業(yè)長(zhǎng)期的工程，需要時(shí)間，行動(dòng)，產(chǎn)品，方案的綜合聯(lián)動(dòng)。需要在產(chǎn)品線上做好布局，主流化合物上做好布局。

    小蟲產(chǎn)品如何上量？

    近幾年尤其是這兩年“小蟲熱”持續(xù)滾燙，大大小小的企業(yè)躋身其中的也很多，但大多停留在培育市場(chǎng)的基礎(chǔ)階段，很難實(shí)現(xiàn)上量。

    當(dāng)然，現(xiàn)在果蔬小蟲市場(chǎng)也不乏過千萬的企業(yè)大單品，這些產(chǎn)品的背后都有著成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式，下面就盤點(diǎn)一下當(dāng)前一些企業(yè)的成功案例。

    產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫

    一個(gè)市場(chǎng)一旦熱起來，就難避產(chǎn)品同質(zhì)化的侵染，果蔬小蟲市場(chǎng)這兩年從登記不難看出常規(guī)產(chǎn)品扎推，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，各種產(chǎn)品五花八門，讓人眼花繚亂。這也是導(dǎo)致現(xiàn)在小蟲產(chǎn)品在一線推廣困難的痛點(diǎn)之一。

    就像南寧泰達(dá)豐生物科技有限公司綜合部經(jīng)理吳翠所言，“目前很多中小企業(yè)創(chuàng)造熱點(diǎn)的路徑之一是農(nóng)藥老品種煥發(fā)新光彩，復(fù)配是以阿維+新化合物或?qū)＠�農(nóng)藥為主，單劑是以高含量農(nóng)藥為主。老品種市場(chǎng)份額基本處于飽和狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難再有大突破。所以，這種情況下，農(nóng)藥企業(yè)大多通過產(chǎn)品制劑加工工藝的改進(jìn)，特別是助劑添加的研究，來讓部分老品種得以提升藥效，以此來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

    現(xiàn)在果蔬小蟲市場(chǎng)藥劑市場(chǎng)可謂泥沙俱下，現(xiàn)在不少小廠家迫于發(fā)展現(xiàn)狀的無奈，為了生存，生產(chǎn)一些‘短平快’的劣質(zhì)產(chǎn)品，充斥市場(chǎng)，引發(fā)無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，種植戶該大多分辨不出來優(yōu)劣，不但是不能真正解決農(nóng)戶防治小蟲的需求，同時(shí)也加劇了果蔬小蟲的抗性，不利于果蔬菜食品的安全。

    所以種植戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇三證齊全的正規(guī)大廠家產(chǎn)品，專業(yè)廠家產(chǎn)品無隱形成分，效果持續(xù)穩(wěn)定，使用手機(jī)二維碼即可追溯。同時(shí)，要摸清小蟲發(fā)生規(guī)律，防重于治，重視清園，前期控基數(shù)，爆發(fā)時(shí)采用速殺＋持效。重視小蟲寄主，防治要徹底，單一病蟲害進(jìn)行輪換用藥。

    未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，小蟲產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)愈發(fā)嚴(yán)重，如何未雨綢繆搶占市場(chǎng)，并打造品牌單品？ 當(dāng)前各家企業(yè)也都有自己的獨(dú)家秘笈。

    要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐

    農(nóng)戶對(duì)企業(yè)的初步信任首先來自產(chǎn)品質(zhì)量的信任，沒有質(zhì)做支撐，就沒有上量的資本。

    山東恒利達(dá)生物科技有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)燕建勛表認(rèn)為，“小蟲產(chǎn)品上量不只是量的問題，首先會(huì)涉及到質(zhì)的問題，先有質(zhì)后有量。首先質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，有區(qū)別性的產(chǎn)品才有可持續(xù)性，才能不斷地持續(xù)上量。目前我們公司呋蟲胺系列的產(chǎn)品的出貨量以及在市場(chǎng)上的反饋還是令人欣喜的，也獲得了合作伙伴和用戶的大力支持和認(rèn)可。

    好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)洞穿一方市場(chǎng)最堅(jiān)實(shí)的利器，在當(dāng)前同質(zhì)化泛濫的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是上量的基礎(chǔ)。一些劣質(zhì)的“短平快”的產(chǎn)品注定只能短時(shí)獲利，不會(huì)有大的上量空間，更不可能形成品牌。

    隨著新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》等一系列法規(guī)落地實(shí)施，今后政府執(zhí)法部門將加大力度嚴(yán)格執(zhí)法，國(guó)內(nèi)一些不正規(guī)的小廠家的配方產(chǎn)品將逐步退出，一批質(zhì)量?jī)?yōu)秀、效果穩(wěn)定的可靠產(chǎn)品將迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。未來的果蔬小蟲市場(chǎng)，必定是正規(guī)大廠家，專業(yè)廠家高性價(jià)比產(chǎn)品的天下。

    高度聚焦抗性管理

    說到高度聚焦，福建新農(nóng)正大和江西海闊利斯在這個(gè)領(lǐng)域有著絕對(duì)的話語權(quán)。“我們放棄了原有的大宗作物用藥市場(chǎng)，通過明確市場(chǎng)方向，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，再結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，確定了以蚧殼蟲、螨類、薊馬、跳甲、木虱、粉虱、蚜蟲、茶小綠葉蟬三大作物的8個(gè)小蟲綜合防治的發(fā)展戰(zhàn)略。”福建新農(nóng)大正生物工程有限公司市場(chǎng)總監(jiān)鄒鵬剛表示。

    其中，新農(nóng)大正目前聚焦三大作物（蔬菜、柑橘、茶葉），主打柑橘紅蜘蛛穿透背毛系列（滿焰?、千滿?、孤影?、力索滿?），解決紅蜘蛛抗性與防治不徹底痛點(diǎn)，成為柑橘區(qū)域防治紅蜘蛛新品類；葉菜防彈跳跳甲系列（杰跳?、裂胛?、跳閃?、打樂?），減少黃曲跳甲和小猿葉甲假死與彈跳痛點(diǎn)，成為華東菜區(qū)農(nóng)戶不二選擇；環(huán)保茶小系列（茶經(jīng)?、神農(nóng)丁?、戰(zhàn)嬋?、茶博士?、亮通?、嬋博虎?），憑借環(huán)保無公害防治茶小綠葉蟬特點(diǎn)，已成為大茶場(chǎng)首選。

    據(jù)鄒鵬剛介紹，目前，新農(nóng)大正三證齊全的產(chǎn)品共有116個(gè)，登記在小蟲上的證件就高達(dá)56個(gè)，小蟲產(chǎn)品占比提升到60%。依托諾普信集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)及生產(chǎn)工藝，其紅蜘蛛穿透背毛品類、防彈跳跳甲系列、環(huán)保茶小系列小蟲防治產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)已形成優(yōu)質(zhì)品牌。2018年，防治小蟲產(chǎn)品銷售額突破4000萬，年銷售額突破1.2億元。

    “我們提出“專注抗性小蟲”也是為了避免全而不精，專注抗性小蟲是優(yōu)先戰(zhàn)略不是唯一戰(zhàn)略，目的是快速讓企業(yè)影響脫穎而出，在用戶中形成差異化品牌。”江西海闊利斯生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)胡榮對(duì)記者表示。

    近年來，江西海闊利斯專注于高抗性小蟲方案的探索，經(jīng)過三年大量的田間藥效試驗(yàn)，開發(fā)出一系列效果差異化明顯、靶標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)高抗小蟲產(chǎn)品。目前在地蛆、薊馬、白粉虱、跳甲、梨木虱等抗性小蟲上，產(chǎn)品正規(guī)、安全、低毒、低殘留和高效，贏得了客戶和農(nóng)戶的青睞。

    尤其是單品“逾越?”在海南芒果薊馬、南方豆角薊馬以及北方溫室白粉虱；“巨效?”在果樹象甲和介殼蟲、葉菜跳甲、梨樹梨木虱、棗樹棗癭蚊等小蟲上防效突出，形成了較大的區(qū)域品牌影響力。

    陜西先農(nóng)在抗性小蟲防治方案上的差異化之一，就體現(xiàn)在高度聚焦和抗性管理方面，特別是小眾作物登記，比如喜耀?（33%螺蟲乙酯.噻嗪酮）登記梨木虱；先騰（15%氟啶?吡丙醚）登記棗樹蚜蟲；喜若狂（30%呋蟲?噻蟲嗪）登記枸杞蚜蟲、薊馬；集介令（25%吡丙?噻嗪酮）登記柑橘木虱。

    大單品差異化定位

    其實(shí)要想上量，打造大單品也是一個(gè)途徑。

    現(xiàn)在很多專注小蟲防治的企業(yè)都有千萬的大單品，例如，新農(nóng)正大的滿焰?（24%聯(lián)苯肼酯+12%螺螨酯）、海闊利斯的逾越?（20%吡蟲.蟲螨腈）、恒利達(dá)的永歌?20%呋蟲胺懸浮劑系列產(chǎn)品、陜西先農(nóng)的喜耀?（33%螺蟲乙酯.噻嗪酮）等。其中，2018年，滿焰?銷售額已突破1000萬，逾越?2018年銷售額已突破1500萬，2019年預(yù)計(jì)將達(dá)到2000萬，上量勢(shì)頭都很迅猛。

    要想打造單品就要求企業(yè)要做好產(chǎn)品全方位的差異化挖掘。以這兩年新農(nóng)大正主推的滿焰?（24%聯(lián)苯肼酯+12%螺螨酯）為例，據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)鄒鵬剛介紹，該產(chǎn)品使用的都是常規(guī)化合物，為了實(shí)現(xiàn)上量，就針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做了全方位的差異化市場(chǎng)分析：定位的差異化、營(yíng)銷方案的差異化、產(chǎn)品體驗(yàn)的差異化。

    具體從六大方面入手：一是做好市場(chǎng)用戶細(xì)分，選擇了紅蜘蛛高溫時(shí)用藥市場(chǎng)。二是深挖農(nóng)戶痛點(diǎn)。用心傾聽農(nóng)戶需求，跟蹤大概120 個(gè)農(nóng)戶的使用過程，提到反復(fù)打藥的大概80 多個(gè)。三是摸清發(fā)生規(guī)律。紅蜘蛛有背毛、藥液穿透能力差、體內(nèi)解毒酶等特性決定了常規(guī)防治方法效果差。四是競(jìng)品分析配方差異化。滿焰產(chǎn)品具有兩大特點(diǎn)和一個(gè)最佳：脂溶性X-qs8 協(xié)同滲透劑和X-MZ 增效助劑兩大特色助劑為核心，以達(dá)到最佳穿透油水效果。五是差異化解決方案。依托母公司諾普信強(qiáng)大的科研實(shí)力，針對(duì)性的開發(fā)出多種助劑產(chǎn)品，以增加藥效。六是差異化營(yíng)銷方案。產(chǎn)品有差異化，要結(jié)合市場(chǎng)做差異化的推廣方案。

    滿焰?（24%聯(lián)苯肼酯+12%螺螨酯）作為新型卵螨雙殺殺螨劑，穿透背毛殺螨快，三天一抹紅變黑。由于滿焰?添加獨(dú)特滲透助劑，具有獨(dú)特的油水分配系數(shù)，可以有效穿透背毛到達(dá)靶標(biāo)位置，殺螨徹底，3天死蟲，持效期在30天以上。另外，滿焰還添加獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)修復(fù)劑，被害葉片變綠更快。

    新農(nóng)正大單品滿焰?六大打造之道可以說也是當(dāng)前很多企業(yè)打造單品的寫照，也可以給很多想要或正在打造小蟲單品的企業(yè)以啟示。大單品打造好了，上量就是水到渠成的事。

    但在這個(gè)產(chǎn)品迭代飛速的時(shí)代，打造一個(gè)大單品已非易事，需要考量企業(yè)的綜合實(shí)力。同時(shí)抗性小蟲產(chǎn)品生命周期之短，有時(shí)還沒等到上量就被同質(zhì)化產(chǎn)品所淹沒，所以，就像胡榮所說，未來企業(yè)更多要思考科學(xué)的抗性小蟲防治策略，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，否則再好的產(chǎn)品也難逃2年的命運(yùn)。

    一是要注重預(yù)防，在蟲口數(shù)量較少時(shí)及時(shí)用藥。二是碰到蟲口數(shù)量太大的情況，不要隨意加大藥劑濃度，或混配多種藥劑，應(yīng)采取輪換使用不同作用機(jī)理的藥劑降低蟲口數(shù)量。三，注意幼蟲與成蟲同時(shí)防治。比如美洲斑潛蠅和遲眼蕈蚊，宜添加對(duì)成蟲強(qiáng)觸殺的藥劑，大量殺死成蟲，減少產(chǎn)卵，提高防治效果。四要注意物理防治與化學(xué)防治相結(jié)合。如柑橘蚧殼蟲，在多次使用化學(xué)藥劑后，可使用礦物油獲得較好的防治效果。

    總的來說，果蔬小蟲產(chǎn)品上量沒有所謂的捷徑可言，上量的過程就是一場(chǎng)修行，過硬的產(chǎn)品，因地制宜的科學(xué)解決方案再加之系統(tǒng)化的差異化營(yíng)銷推廣，缺一不可。每一步都需要腳踏實(shí)地的去做，把農(nóng)戶需求放在首位，切實(shí)解決抗性小蟲防治難點(diǎn)，來不得半點(diǎn)虛假，如果這些都做到了，上量應(yīng)該就是時(shí)間的問題了。