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    行業(yè)內(nèi)有句話說的很形象：2019年可能是這些年來最不好過的一年，但也有可能是未來最好過的一年！

    進(jìn)入2019年以來，有些地方的農(nóng)資零售商門可羅雀，幾乎無生意可做：

    種種原因

    1、今年飛防隊(duì)越來越多，飛防隊(duì)自己帶藥，不去農(nóng)資零售店買了！

    2、政府統(tǒng)防統(tǒng)治力度加大，以河南為例，政府投入3億資金來進(jìn)行小麥赤霉病的防治，采購了大量農(nóng)藥，這對農(nóng)資零售商的生意影響很大。

    3、隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，一些職業(yè)包地戶出現(xiàn)了，他們?nèi)ジ鱾�地方包地，但是他們買藥還是從老家信任的人手里買，不去當(dāng)?shù)氐牧闶凵棠抢镔I，這對零售商的生意影響也很大！

    4、一些地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)變化太快，零售商措手不及，以周口鹿邑為例。前幾年還有有名的種豆大縣，這兩年由于高溫及空莢的影響，大豆效益很差。恰好當(dāng)?shù)仉x安徽很近，安徽一些種白術(shù)的種植戶過來，在當(dāng)?shù)胤N了大量白術(shù)，當(dāng)?shù)氐牧闶凵滩欢�這種作物，根本沒法為種植戶服務(wù)，也就沒了生意。

    以上種種原因，只會越來越多，越來越影響零售商的生意！

    那么零售商怎么辦呢？筆者提供以下幾個建議。

    1、下地，這是重中之重，關(guān)系到零售商的生死存亡。

    為什么要下地呢？《地頭戰(zhàn)》商學(xué)院王標(biāo)老師講，離田間地頭越近，離競爭就越遠(yuǎn)。農(nóng)業(yè)畢竟是個技術(shù)行業(yè)，有一定的技術(shù)壁壘。下地，是為了更多的了解問題，解決問題，提高自身的競爭力。

    飛防隊(duì)不可能天天下地給農(nóng)民做技術(shù)指導(dǎo)吧、政府也不可能天天派人下地吧、那些職業(yè)包地大戶也不可能把當(dāng)?shù)氐牧闶凵探羞^來，專門為他服務(wù)吧！零售商的優(yōu)勢就是當(dāng)?shù)厝耍�離當(dāng)?shù)氐耐恋亟�，離當(dāng)?shù)氐淖魑锝�，幫作物解決問題，幫農(nóng)民解決問題，農(nóng)民離不開你，你自然就有生意了，這是零售商最核心的競爭優(yōu)勢！

    2、以作物為主線，利用社群營銷，擴(kuò)大服務(wù)半徑。

    筆者以前寫過一個開封市豆角女神的例子，她們村就是一個100多戶的小村子，以大田作物為主，零碎的種一些豆角。她就專門鉆研豆角，對豆角的種植技術(shù)鉆研的很透。慢慢周圍種豆角的人都聽說了，都來請她解決問題，買她的東西。

    她建了微信群，她的客戶范圍擴(kuò)大到開封的四個縣，一年銷售額將近300萬，而且專做豆角后，大田作物的銷量不僅沒有降低反而還提高了，客戶更信任他了。由于把生意做出去，做的都是生人生意，反而解決賒銷問題。

    所以以作物為主線，利用社群營銷，擴(kuò)大服務(wù)半徑也未嘗不是零售商的一條出路！

    3、多做方案，多賣套餐，多提供服務(wù)

    現(xiàn)在的人，普遍都看重時間成本，所以省工省時省力很重要，尤其對于種植大戶來說，勞動力成本有可能比農(nóng)資成本還高，所以一定要給客戶提供方面，提供更好的服務(wù)，這兩年套餐大火就是這個原因，能讓種植戶省很多事，所以以后多做方案、多賣套餐，多提供服務(wù)也是零售商發(fā)展的一個方向。

    發(fā)達(dá)國家的今天，就是我們的明天，筆者相信未來不久，在地里干活的肯定不是農(nóng)民，而是各種各樣的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，也有可能包括我們農(nóng)資零售商，所以不想下地的農(nóng)資零售商，未來一定會死的很難看。