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    現在下去問零售商，零售商都說：單品太難賣了，必須把產品打包在一起賣，才能賣的出去！由此可見，套餐是市場競爭的必然結果。

    曾經和一些農資經銷商聊天，他們對“c”憤憤不平，我問他們，那些串貨的人圖啥，自己不賺錢，也不讓你們賺錢？他們說：不是，人家有別的賺錢的東西，比如肥料賺錢，種子賺錢，人家把你的農藥砸的不賺錢，然后讓客戶都跑人家那里！

    其實套餐何嘗不是這種思路，把幾種產品組合起來，其中必然有自己的優勢產品，賣貴點，其他東西賣便宜點，甚至不賺錢，套餐的一大宣傳點，就是組合起來買，一定要比單個買劃算！

    其實上文中串貨那一段提到，把你的農藥砸的不賺錢，然后讓客戶都跑別人家，這其實就是典型的互聯網思維，先把用戶搶過來再說。只不過互聯網思維不是把用戶搶過來就好了，還得給用戶提供優質的產品，并不斷提升用戶的服務體驗，套餐在這一點也做的很好，就是讓農民省時省力，并且效果還好，這是套餐能大火的根本原因。

    現在很多套餐企業反映，即使你給農戶講套餐里面是什么東西，是吡唑醚菌酯、是蕓苔素內酯、是磷酸二氫鉀、是氨基寡糖素、是苯肽胺酸，他們也不想聽，他們只要記住你這個套餐，來直接買你的套餐就行了，由此也證明筆者曾經的一個判斷，農民沒興趣學植保知識、產品知識，你只需要把解決方案給他，讓他們以最簡單的辦法傻瓜式操作就可以了，這才符合社會化大分工，以后隨著資金的積累、制度的完善、技術的不斷發展，農民只需要出錢，田間地頭的植保是植保公司干的，不是農民干的！

    現階段市場上的套餐主要分兩種，一種是萬能套餐，就好比大田區大火的“吡唑醚菌酯+蕓苔素內酯+其他”，這種套餐和什么配在一起都行，隨便打，這種套餐在小麥上要打3遍，銷售量非常大，另外一種是特殊套餐，比如針對南方柑橘樹上的紅蜘蛛套餐，單一產品已經很難有效果，把幾種產品組合起來使用，也許會有奇效！

    套餐還有一大好處就是提高了農民的用藥水平，比如北方大田作物，“吡唑醚菌酯+蕓苔素內酯+其他”既不能殺蟲，也不能治病，還賣的很貴，但是為什么能賣火，它有預防的效果，讓作物少生病蟲害，提高作物品質。我們天天年年月月喊，預防為主，防治結合，恐怕也沒這一波套餐讓農民把預防記得深刻。再比如那種特殊套餐，讓農民把產品組合起來使用，總比長期打一種產品，讓病蟲草產生抗性好一些。

    總之，筆者認為現在的套餐時代是以前作物全程解決方案的簡化版。當初行業內提出“作物全程解決方案”之后，步子跨的太大，中國現階段根本不具備有提供作物全程解決方案的國情，不論是土地制度，種植戶的主體，農田設施，作物的知識儲備，氣候資料，以及農作物的銷售渠道，價格，消費者的消費習慣等等因素，都決定了現在作物全程解決方案是空談，所以企業和經銷商在推行的過程中將其簡化成套餐，這是一種務實，也是一種進步！

    所以筆者認為套餐是現在的趨勢，是為下一個趨勢作準備，是為作物全程解決方案和土地托管作有效的積累！