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    “小趨勢”“非共識”是2019年度開年最熱門的兩個詞匯。今天，在一場農資行業活動上，記者也聽到了農資圈的解讀：

    中國農業對農資行業提出的要求越來越個性化，這些個性化的要求代表了行業“小趨勢”，而對這些個性化要求的解決方案甚至解決路徑都各不相同，這些方案和路徑之間很難達成共識，這就是農資行業面臨的“非共識”。

    美國資深政治和社會活動顧問馬克·佩恩說，“小趨勢”是決定未來大變革的決定力量。放到今天的農資行業，我們身邊的哪些“小趨勢”能帶來大商機？面對這些商機，農資企業進行了哪些“非共識”的嘗試和探索，又面臨哪些新課題？今天，在“金草帽科技示范基地創建活動走進山東濰坊昌樂”活動中，記者了解到最新行業動態——

    4月18日一早，山東濰坊市，由行業領導和專家、基層農技專家、農資企業等組成的調研組，實地考察昌樂縣堯溝鎮常莊村和壽光市紀臺鎮房莊村的瓜菜大棚，并給予技術指導。在考察當地耕地狀況之后，農業農村部耕地質量監測保護中心副主任李榮提示，農資行業要更重視耕地的區域性問題。我國2015年就掌握了詳細的全國耕地質量等級，對各區域的耕地質量給出了詳細的等級評定。按照計劃，今年底會發布最新耕地質量等級。他預計，近幾年耕地質量不會有太大變化。按現有數據，耕地質量狀況較差。

    李榮分析，基礎地力不足、養分失衡、生態功能差、污染嚴重等是全國耕地面臨的四個共性問題，但區域性問題也越來越明顯。例如東北黑土區有機質大幅下降，南方、東部土壤酸化加劇，華北、東北耕層變淺趨勢明顯，西北次生鹽漬化問題突出，保護地土傳病害問題突出等。他認為，要解決這些區域性問題，需要集成各種有針對性的治理措施。

    就此，中國化工報社副總編輯肖立認為，耕地區域性問題突出代表了當前農業需求的變化，這些需求不盡相同，呈現為“小趨勢”。現階段，行業面對“小趨勢”時，無法達成共識。企業進行不同的嘗試和探索，互聯網稱其為“非共識”。

    肖立認為，伴隨更多個性化、區域化需求出現，未來農業生產中這類“小趨勢”將成為主流，也會促使越來越多農資企業采取“非共識”方式來應對。

    回顧過去20年，生產什么產品、銷售什么產品，在整個農資行業基本形成了共識。那時，一個農資企業要做大，只要順應行業大趨勢、大潮流。例如，過去大部分肥料企業就生產氮、磷、鉀、復合肥，相同的品種、相近的配比就可以包打天下。但最近幾年，這種方式行不通了。原因就在于農資行業服務的耕地發生了變化，農業需求發生了變化。

    近年來，《農資導報》先后聯合多家企業開展主題活動，調研基層農業現狀。包括連續8年聯合北京澳佳生態農業股份有限公司在全國開展金草帽農技專家評選和科技示范基地創建活動，攜手貴州西洋實業有限公司開展種植達人尋訪與評選活動，與美盛農資共同開展新農人調查。經過長期跟蹤采訪，發現幾乎每一個農民、每一塊耕地的需求都不一樣。以昌樂的金草帽科技示范基地為例，每種作物的病害不同，每塊耕地的土壤問題也不同。對于農資企業來說，就要針對不同的問題提出不同的解決方案。這意味著農資企業在生產和銷售中必須打破過去對行業形成的共性認識，發現農業需求的各種新變化、新趨勢，通過“非共識”的方式找到突破口。

    當下已有很多企業看到了農資行業的“小趨勢”。北京澳佳生態農業股份有限公司董事長馮廣祥認為，與過去單純追求產量不同，實現品質農業要解決的是很多具體問題，這需要企業做大量一線調研，給農民提供面對面服務。公司20多年從事腐植酸產品開發和積累，并與《農資導報》合作8年開展金草帽農技專家公益評選，就是要積累足夠的技術實力，開發更多的好產品，打造更接地氣的服務團隊，解決更多問題。

    肖立提出，農資企業在解決這些“小趨勢”的過程中，會面臨一個新課題：如何控制營銷成本。企業不可能無限制解決“小趨勢”，所以企業服務能力有多大，能解決多少，需要做更多考量與核算。

    文章來源：農資導報

    作者：焦培培