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| 有這八大跡象的農(nóng)資企業(yè)正在一步步走向衰敗！ |
| 來(lái)源：農(nóng)資與市場(chǎng)雜志 2019-3-28 9:53:00 |
| 第一：?jiǎn)T工不關(guān)心企業(yè)戰(zhàn)略 一個(gè)公司的戰(zhàn)略，不需要人人都關(guān)心。但是，反過(guò)來(lái)就不行了，也就是：沒(méi)有人關(guān)心公司戰(zhàn)略，是致命的。 一、老板制定戰(zhàn)略，高管呼應(yīng)，中層默然，底層無(wú)動(dòng)于衷。 二、員工現(xiàn)在只把公司當(dāng)作路過(guò)的站點(diǎn)，不再關(guān)心生死，只關(guān)心自己。 這兩種可能性，哪個(gè)都是夠危險(xiǎn)的。 第一種現(xiàn)象是屬于“個(gè)體智商=組織智商”，一個(gè)人的想法決定一家公司死活，要是這個(gè)人有了三長(zhǎng)兩短，這家公司還活不活了？ 第二種現(xiàn)象更糟糕，說(shuō)明這家公司的文化出了問(wèn)題，企業(yè)員工只是一幫烏合之眾，根本談不上“團(tuán)隊(duì)”的質(zhì)量，走向衰敗是必然的。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥外企擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌，但發(fā)展緩慢。主要原因就在這里，他們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)做得好的原因大多都?xì)w功于強(qiáng)有力的品牌影響力和科學(xué)的商業(yè)模式，但在外企工作的中國(guó)人，有幾個(gè)關(guān)心這家公司的死活？外企本身對(duì)員工亦是如此，因此，農(nóng)資企業(yè)家們，要時(shí)刻觀察員工的思想和行為，如果沒(méi)有人關(guān)心公司死活，沒(méi)有人關(guān)心公司未來(lái)，那就要小心了。
第二：公司不光慢，而且傲慢 這種主要是發(fā)生在大企業(yè)的身上，特別是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)或者區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，都會(huì)出現(xiàn)這種跡象；誠(chéng)然，大企業(yè)的制度嚴(yán)謹(jǐn)，會(huì)導(dǎo)致流程緩慢，這不是問(wèn)題，如果企業(yè)內(nèi)部有一種自我老大、自我膨脹、自我為事的思想出現(xiàn)，那就相當(dāng)可怕了；企業(yè)的管理人員喜歡這樣的話(huà)語(yǔ)來(lái)溝通問(wèn)題： 我們企業(yè)廠(chǎng)大欺客也不是一天兩天了，適應(yīng)一下就好了； 我們公司規(guī)定這樣辦，你要是不按照規(guī)定來(lái)，這樣咱們?cè)趺春献鳎?/FONT> 任何企業(yè)都有合作機(jī)制和退出機(jī)制，合作快，退出難，對(duì)員工和合作的農(nóng)資客戶(hù)都會(huì)形成一種口碑上的影響，甚至有企業(yè)不能居然無(wú)法退出；美譽(yù)度差的企業(yè)，不要說(shuō)農(nóng)資企業(yè)了，所有企業(yè)必然逐漸走向衰弱； 第三：公司進(jìn)入自己的下游 按照近幾年中國(guó)農(nóng)業(yè)的走勢(shì)來(lái)講，進(jìn)入企業(yè)的上游是更具有優(yōu)勢(shì)的，但是進(jìn)入下游將會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)比較大的管理難度。農(nóng)資企業(yè)往上游走，筆者十分看好，肥料行業(yè)進(jìn)入礦業(yè)，農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)入原藥，都會(huì)完成企業(yè)供應(yīng)鏈的增值衍生；對(duì)企業(yè)市場(chǎng)地位的改變不單純是行業(yè)排名的改變，還可以成為核心的優(yōu)勢(shì)資源； 但跨界和進(jìn)入下游，都不是優(yōu)秀的選擇；肥料企業(yè)去搞房地產(chǎn)，搞生態(tài)種植，不會(huì)靠譜；連微軟的比爾蓋茨都不進(jìn)入電腦的生產(chǎn)，當(dāng)記者問(wèn)他為什么的時(shí)候，他幽默的回答：軟的和硬的區(qū)別太大啦！特別是進(jìn)入房產(chǎn)的企業(yè)，快錢(qián)思維會(huì)使企業(yè)負(fù)責(zé)人不關(guān)注企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)；必然會(huì)出現(xiàn)衰退；企業(yè)進(jìn)入下游的原因是希望對(duì)渠道有更佳的掌控權(quán)，這個(gè)在國(guó)內(nèi)的情況還是需要十年以上的時(shí)間來(lái)成熟； 第四：內(nèi)部溝通比外部溝通還難 這個(gè)問(wèn)題主要出現(xiàn)在大企業(yè)；小企業(yè)中，內(nèi)部溝通非常順暢，大家都是互相支持的、幫助的。然而，企業(yè)一旦做大了，就變味了，內(nèi)部溝通比上天還難，會(huì)出現(xiàn)山頭林立，幫派猖獗、成群結(jié)隊(duì)；在非關(guān)系內(nèi)部人員的問(wèn)題處理上，高舉“規(guī)章制度”的旗號(hào)來(lái)保護(hù)自己，根本不關(guān)心公司的效率。 在這個(gè)問(wèn)題上，不要說(shuō)農(nóng)資企業(yè)，歷史上，國(guó)家毀于幫派的，就數(shù)不勝數(shù)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的農(nóng)資大企業(yè)都施行“績(jī)效管理”、“KPI考核”之類(lèi)的管理工具。這是一家公司成長(zhǎng)的象征，也是一家公司“內(nèi)訌”的開(kāi)始的標(biāo)志之一，是把雙刃劍。這把劍用好了，改善業(yè)績(jī)，提高效率；要是用不好，就是適得其反。 很多公司是“生于營(yíng)銷(xiāo)，死于管理”，都是被“管”死的。許多的規(guī)章制度就是罪魁禍?zhǔn)住睦碚撋现v，一個(gè)公司在其成長(zhǎng)環(huán)節(jié)，需要流程和制度的支撐，而且規(guī)模越大越依靠這些。但是，流程和制度存在一個(gè)“科學(xué)”和“不科學(xué)”的問(wèn)題，一套科學(xué)的流程和制度是方便溝通、提高效率的，而不是增加“內(nèi)耗”的。制度不是越嚴(yán)越好，也不是越多越好。適度的管理才是最有效的； 第五：對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)容忍度降低 農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部有很多品牌，這是企業(yè)為了達(dá)到渠道利益最大化所設(shè)計(jì)的；湖北新洋豐有新洋豐和澳特爾，北京聯(lián)創(chuàng)有808，303和505，綠業(yè)元有云寶凱，金正大有金大地、沃夫特、金正大和親土一號(hào)；企業(yè)在做到渠道最大化的同時(shí)，如果沒(méi)有合適的管理制度來(lái)保證各個(gè)品牌互相競(jìng)爭(zhēng)，必然導(dǎo)致傷敵一千自損八百的狀況出現(xiàn)； 這個(gè)問(wèn)題實(shí)際就是反應(yīng)，企業(yè)對(duì)原則問(wèn)題的忽視，各自為戰(zhàn)的亂象橫生；特別是當(dāng)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不是道理占上風(fēng)，而是斗爭(zhēng)占上風(fēng)時(shí)，更可怕，說(shuō)明企業(yè)的內(nèi)部爭(zhēng)斗已經(jīng)反映到外部，家丑一直在外揚(yáng)呀； 第六：企業(yè)行為像公關(guān) 農(nóng)資企業(yè)開(kāi)會(huì)都會(huì)定一個(gè)會(huì)場(chǎng)的一個(gè)主題，每一年的啟動(dòng)中，都會(huì)把企業(yè)的一年精神都對(duì)外進(jìn)行傳播；當(dāng)農(nóng)資企業(yè)的合作商，經(jīng)銷(xiāo)商和員工，對(duì)企業(yè)提出的，口號(hào)無(wú)動(dòng)于衷時(shí)；是第一種衰敗現(xiàn)象的衍生； 農(nóng)資行業(yè)任重而道遠(yuǎn)，許多細(xì)分的品類(lèi)，如復(fù)肥、除草類(lèi)、殺蟲(chóng)類(lèi)、都還處在不完全競(jìng)爭(zhēng)的階段，銷(xiāo)量第一的企業(yè)在市場(chǎng)份額占有率還非常低；甚至不到10%的一般水平；在這個(gè)階段，企業(yè)市場(chǎng)占有率的提升，還是有非常多的機(jī)遇的；目標(biāo)清晰，方式合理，資源集中，特別是不要對(duì)內(nèi)部員工和客戶(hù)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，才可以凝心聚力； 第七：中層無(wú)能、而且被認(rèn)可 才德平庸或者說(shuō)履歷長(zhǎng)但資質(zhì)平庸的的人混上企業(yè)的中層或者高層崗位，且人數(shù)不少。企業(yè)一旦出現(xiàn)這種情況，將對(duì)企業(yè)的倫理價(jià)值觀造成極大的沖擊。德才平庸的人走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，你還能奢望他們能引導(dǎo)企業(yè)走向輝煌？德才平庸的走向領(lǐng)導(dǎo)崗位，你還能希望造就更多忠誠(chéng)于企業(yè)的員工？ 特別是農(nóng)資企業(yè)以在地域選擇上限制較多；還做不到許多國(guó)內(nèi)行業(yè)的人員當(dāng)?shù)鼗头稚⒒恍迈r血液注入度差，有好的業(yè)績(jī)，答案自然是否定的。 誠(chéng)如所說(shuō)“倫常乖舛，立見(jiàn)消亡；德不配位，必有災(zāi)殃。”德才失位的人走向企業(yè)的重要管理崗位，一定是企業(yè)走向衰敗的重要開(kāi)啟。同時(shí)也說(shuō)明一個(gè)現(xiàn)象，高層使用的是聽(tīng)話(huà)或者順耳的員工，格局不夠的高層，哪來(lái)優(yōu)秀的中層； 第八：企業(yè)績(jī)效管理制度被丟棄 企業(yè)績(jī)效考核管理制度被丟棄，或者即使有執(zhí)行也是名存實(shí)亡。績(jī)效考核是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要制度，是考核企業(yè)員工或部門(mén)工作成效的標(biāo)準(zhǔn)，但凡一個(gè)規(guī)范企業(yè)都會(huì)完善與執(zhí)行這項(xiàng)制度。 農(nóng)資行業(yè)，全國(guó)市場(chǎng)千差萬(wàn)別，在東北區(qū)域有好的業(yè)績(jī)不一定在在南方區(qū)域有好的業(yè)績(jī)，或許是企業(yè)投入，或許是產(chǎn)品對(duì)稱(chēng)；有績(jī)效考核卻無(wú)具體實(shí)施，考核打分純粹走過(guò)場(chǎng)；以一條線(xiàn)衡量一切；華為在印度市場(chǎng)把扭虧數(shù)字作為考核標(biāo)準(zhǔn)，一年有虧損轉(zhuǎn)為微虧，比盈利區(qū)域人員的的員工待遇更高；也受到任正非的表?yè)P(yáng)和肯定；就說(shuō)明，市場(chǎng)還是有一定差異性；單純以個(gè)別時(shí)間段的業(yè)績(jī)排名決定企業(yè)績(jī)效，，則一個(gè)企業(yè)績(jī)效考核已淪為一種形式，也喪失了績(jī)效考核的基本標(biāo)準(zhǔn)－公平與公正。咱們農(nóng)資企業(yè)打硬仗的人，沒(méi)有得到肯定，誰(shuí)還去打硬仗。精神的缺失，必然導(dǎo)致農(nóng)資企業(yè)衰敗？ 企業(yè)衰敗是一個(gè)長(zhǎng)期的話(huà)題，但對(duì)于農(nóng)資行業(yè)而言，出現(xiàn)短暫下滑，不一定就是衰敗，但要有清晰地認(rèn)識(shí)，如果出現(xiàn)衰敗，那么更應(yīng)該警醒如初，保持清醒，自我檢討，才會(huì)前行； |
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