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    江蘇省邳州市豐碩農資經營部 陳海洋：

    市場分析：當前華東大部分地區(qū)春耕已經開啟，用肥高峰已經來臨，小麥和大蒜返青肥有部分用肥，花生、土豆等作物底肥也有用肥需求。但是今年市場行情不佳，主要與去年農產品價低有關，農民購肥不積極。當地用肥在春節(jié)后馬上開始，所以經銷商在秋收后肥價較低時已經儲備部分貨，基層零售商在年前多已儲備部分肥料，農民則等臨近用肥才開始購肥。當前尿素零售價在2000元/噸，45%硫基批發(fā)價在2400元/噸，氯基批發(fā)價在2100元/噸。

    后市預測：當前化肥價格基本已經穩(wěn)定下來，預計后期價格會有所下降，主要是因為當前肥價仍處于高位，而農民用肥不積極，廠家出于銷量考慮會采取爆品降價等促銷手段。陳海洋還表示，當地用肥將持續(xù)至4月下旬，而受農民購肥不積極影響，零售商前期拿的貨還未消化完，預計后期不會大量備肥，以零星補貨為主。

    浙江省金華市金土地農資連鎖 錢建設：

    市場分析：春節(jié)過后，浙江地區(qū)雨水偏多，導致春季市場啟動推遲了10天左右。近幾日天氣轉好，春季市場逐漸開始。而持續(xù)的陰雨天或將導致當地種植結構以及化肥銷量的變化，但是農民總歸要種地，所以隨著天氣的轉好，農民購肥積極性也隨之提高，當前化肥銷售情況尚可。預計這一施肥階段將持續(xù)到3月底。價格方面，復合肥價格較春節(jié)前下降了100元/噸左右，當前45%氯基復合肥的出廠價由春節(jié)前的2075元/噸降至現在的1985元/噸，45%硫基復合肥的出廠價由節(jié)前的2475元/噸降至2375元/噸。

    后市預測：對于后期肥價走勢，錢建設表示不好預測，雖然當前原料價格穩(wěn)中有跌，北方化肥廠家相繼開工，廠家或將爭相出貨，但是這些因素不足以斷定后期肥價會繼續(xù)下降，因為隨著春季用肥的全面開啟，需求也隨著上升。錢建設還表示，當地經銷商在春節(jié)前已經儲備部分化肥，后期將根據市場需求情況酌情拿貨。

    福建省漳州市中農立華農業(yè)科技 龔金才：

    市場分析：當地主要種植果蔬類經濟作物。中農立華主要經營新型肥料、中微量元素肥料等高端肥料，以技術服務帶動產品銷售，其代理的鎂立硼復合肥市場價在4800元/噸左右。在經營過程中公司發(fā)現僅銷售氮、磷、鉀及復合肥遠遠不能滿足市場需求，而鎂肥作為植物生長必須的營養(yǎng)元素，對經濟作物提質增產具有重要作用，存在很大市場空間。但是鎂肥作為新產品，農民接受程度有限，推廣難度比較大。

    后市預測：福建地區(qū)主要以一家一戶種植為主，土地流轉比例很小，很少存在成規(guī)模的種植。由于福建地區(qū)以經濟作物種植為主，經濟附加值較高，農民收入較為可觀，對于土地更加舍得投入。同時福建地區(qū)由于特殊的地理環(huán)境，土壤缺鎂現象較為普遍，大量土壤需要補充鎂元素。隨著推廣力度的不斷加大，農民對于新技術新理念的認知程度不斷加深，在經濟作物區(qū)，鎂肥在內的新型肥料還存在較大的市場空間。

    記者點評：

    在采訪中了解到，由于特殊的地理環(huán)境，福建地區(qū)多是一家一戶種植。由于種植的作物大多是經濟作物，對高端肥料存在一定需求，所以新型肥料在當地市場存在很大空缺。但是小農種植也給化肥產品的推廣帶來了很大挑戰(zhàn)，經銷商推廣要因地制宜，給農民帶來好產品的同時，也要傳播科學的種植技巧和用肥理念。植物生長除了氮磷鉀等大量元素外，還需要補充大量中微量元素，福建中農立華在2010年以前就開始推廣包括鎂肥在內的特種肥料。但是之前代理的品牌市場情況并不是很好，因為農民要看到實際的效果才會購買，產品背后需要專業(yè)科研團隊來做技術支撐和指導，而很少有推廣團隊有條件花很長時間來做田間試驗，所以沒有附帶技術服務的單一的產品很難受到市場認可。

    有經銷商反映，新產品打開市場也是一個很漫長的過程，需要農民用肥觀念的改變。科技理念的傳播如果僅僅集中在少部分人手中，將大大限制科技的發(fā)展，怎樣上下游攜手一起傳播正確的用肥理念是農資從業(yè)者接下來的探索方向。而經銷商選擇大公司大品牌代理，可以享受公司成熟的產品配套服務體系，會享受到專門從事植物營養(yǎng)研究方面的專業(yè)培訓。