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    經(jīng)過農(nóng)資黃金10年以及這幾年的調(diào)整期，農(nóng)資進(jìn)入一個新的常態(tài)，那么這個新常態(tài)都有什么特征呢？企業(yè)的營銷和戰(zhàn)略該如何進(jìn)行調(diào)整呢？企業(yè)用什么樣的選擇持續(xù)增長或者保持市場地位和份額呢？

    第一，農(nóng)作物的收益持續(xù)降低，對于農(nóng)資而言，農(nóng)作物的收益就是農(nóng)資的消費(fèi)者，相當(dāng)于消費(fèi)者的積極性和消費(fèi)能力在持續(xù)的下降。農(nóng)資的整體消費(fèi)水平在進(jìn)行一種變化，但和消費(fèi)降級不可同日而語；大田作物更講究投入產(chǎn)出比，經(jīng)濟(jì)作物的短期收益考慮，會更多的體現(xiàn)在農(nóng)資購買者的選擇上；

    第二，成本居高不下，對于種子，農(nóng)藥，化肥，農(nóng)膜，地租，這些產(chǎn)品的成本在持續(xù)的增高；持續(xù)增高的成本，原因一是國家的整個大宗原材料的價格在上漲，同時，對于國內(nèi)而言，人民幣的一個貶值也是非常大的一個方面，造成了整個農(nóng)資行業(yè)的原材料成本持續(xù)在上漲，

    第三，企業(yè)的成本持續(xù)上升，國家對整個行業(yè)的規(guī)范，環(huán)保的逐漸增強(qiáng)管理，人力資本的持續(xù)上升，都造成整個企業(yè)的經(jīng)營成本在持續(xù)上升之中，特別是人力成本在持續(xù)的上升中，人員收益比在下降都是企業(yè)成本提高的一種表現(xiàn)。

    第四，農(nóng)資傳統(tǒng)的產(chǎn)品面臨各種新的替代品的競爭；許多替代品作為行業(yè)的新型勢力，作為一個新的行業(yè)，正在逐漸改變農(nóng)資的市場狀況，有機(jī)肥替代化肥，生物農(nóng)藥替代傳統(tǒng)農(nóng)藥，轉(zhuǎn)基因種子的再次發(fā)力，以及可降解性地膜的出現(xiàn)，對農(nóng)資原有企業(yè)造成了非常大的沖擊。

    第五，價格戰(zhàn)開始成為行業(yè)的新常態(tài)，對于價格戰(zhàn)筆者想特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在2018年的時間，化肥行業(yè)的復(fù)肥板塊進(jìn)行了第一次真正意義上的價格戰(zhàn)，復(fù)肥板塊這個價格戰(zhàn)是屬于整個化肥行業(yè)里面利潤最高的一塊，同時也是國有資本參與較少的板塊，進(jìn)行價格戰(zhàn)說明整個行業(yè)進(jìn)入了真正的完全競爭。

    在2016年的氮肥行業(yè)，整個行業(yè)出現(xiàn)了兩百多個億的虧損，這不是真正意義上的價格戰(zhàn)。為什么這么說呢？在2018年，復(fù)肥行業(yè)是農(nóng)資行業(yè)里面利潤較高的一塊，同時也是充分競爭的行業(yè)，還沒有形成市場的壟斷；在環(huán)保的制約下農(nóng)藥逐漸走出價格戰(zhàn)的陰影。而種子現(xiàn)在在國家的市場管理中，還沒有完全市場化；在2019年，哪一個行業(yè)打起價格戰(zhàn)，都不意外；復(fù)肥板塊在2019年，價格戰(zhàn)就如黑天鵝一樣成群成群的飛過，成為一種非常常態(tài)化的市場表現(xiàn)。

    對于新的市場常態(tài)，企業(yè)的戰(zhàn)略和營銷選擇，將會出現(xiàn)非常大的一種變化，企業(yè)依舊沿用過去的營銷思路，必然造成脫離整個行業(yè)的變革，而且在行業(yè)的艱辛環(huán)境中未必能堅持到最后，所以企業(yè)應(yīng)該做出這幾方面的調(diào)整：

    第一，企業(yè)戰(zhàn)略定位要清晰。2018年，整個行業(yè)的主題就是融合和購并；全球農(nóng)化巨頭由六家變成四家；國內(nèi)農(nóng)藥和種子企業(yè)的購并更是風(fēng)生水起；強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱的特征將會更加明顯；這是大企業(yè)用門檻來建立競爭優(yōu)勢；但也不是中小企業(yè)就沒有機(jī)會，關(guān)鍵在于中小企業(yè)放棄地方保護(hù)主義的大傘，把聚焦和區(qū)域化知名品牌的打造作為兩條長期的道路執(zhí)著前行，也會成就自己的市場地位；對于復(fù)肥企業(yè)而言，生產(chǎn)布局的合理化以及上流資源的建設(shè)，這個選擇將會成為企業(yè)經(jīng)營致勝的的一個砝碼。

    第二，健康化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不是越多越好，農(nóng)藥行業(yè)的綠業(yè)元用單一產(chǎn)品成就行業(yè)奇跡的案例，說明，企業(yè)必須形成強(qiáng)勢產(chǎn)品品牌，強(qiáng)大的品牌后面一定有強(qiáng)勢產(chǎn)品支撐的；同時有合理的結(jié)構(gòu)保證企業(yè)的利潤和投入；

    第三，精細(xì)化管理在國內(nèi)很多行業(yè)都已經(jīng)提出日程，同時在很多企業(yè)進(jìn)行得到了一種很好的實(shí)施，在農(nóng)資行業(yè)，也逐漸成為企業(yè)的一個必備的營銷選擇，在全員營銷的背景下，企業(yè)在多種因素下，達(dá)到行業(yè)較高的費(fèi)銷比，從而樹立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢才是企業(yè)真正的優(yōu)勢，這才是核心競爭力；對于精細(xì)管理的選擇筆者在以后的文章詳細(xì)的闡述。

    第四：有效轉(zhuǎn)化的農(nóng)化服務(wù)；這些年所提的農(nóng)化服務(wù)大部分都是企業(yè)推廣產(chǎn)品的一種宣傳，沒有有效的落地和執(zhí)行，在土地流轉(zhuǎn)的緩慢進(jìn)程中，農(nóng)化服務(wù)將會成為資本之外的又一個高門坎。但所有的農(nóng)化服務(wù)必須有盈利的支撐，在降低成本和提高效率中增加的農(nóng)化服務(wù)，必須還有盈利，對于先行者是一個難題；這也是口號喊了很久，但落地的情況不佳的原因之一；

    對內(nèi)精益化管理，對外融合和發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)將會管理和服務(wù)贏取市場的未來。無論何種盈利方式和商業(yè)選擇，企業(yè)文化的建設(shè)，都是建立百年企業(yè)的基礎(chǔ)，在企業(yè)文化隱性指引下的員工，將會產(chǎn)生了企業(yè)巨大的力量，同時在時局艱辛中為企業(yè)保駕護(hù)航；