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    不可否認的一個事實：當前農(nóng)資的分銷主要是靠縣級代理商（簡稱縣代）完成的，他們是各廠家當之無愧的中流砥柱。但是，大紅大紫炫耀著往昔的輝煌，但也可能意味著達到了拋物線的頂峰。但是，牛極一時的縣代開始走下坡路了，未來一段時間，若不能及時轉型最危險的當屬這個群體。為什么呢？

    1、有錢人越來越多了

    供銷社改制改出了第一批縣代，這個“公務員下海”的群體，具有最原始的資本和客戶積累，您兜里的那筆錢成為廠家圍著您打轉轉的重要原因之一。反觀現(xiàn)在，你們縣里能夠大幾十萬現(xiàn)款進貨的零售店比比皆是吧！種植戶，不差錢；零售店，忙擦拳。兜里有錢難免就不想讓人管呀，有錢人向來都是這么任性！

    2、農(nóng)技普及越來越廣

    醫(yī)藥代表現(xiàn)在是個“吸血鬼”的貶義詞，但是不可否認的是，西方醫(yī)療技術在中國大醫(yī)院的推廣普及，很多是靠“醫(yī)藥代表+跨國公司”來完成的。農(nóng)資亦同理，中國第一代零售店也大都是老百姓出身，技術方面白紙一張，但是零售店的農(nóng)技普及不是靠國家機器——各級農(nóng)技推廣站來實現(xiàn)的，大多數(shù)也是通過“縣級代理商+農(nóng)資廠家”的模式來完成的。

    農(nóng)業(yè)技術的基層普及這方面，縣代是立下過汗馬功勞的，市場對縣代的饋贈就是讓縣代“輕松”的掙了20多年的錢。但是20多年時間，也讓零售店或其他種植主題基本普及了基本的農(nóng)技知識，兜里有錢了，腦袋里有技術了，縣代對他們來講價值也就進一步降低了。

    3、產(chǎn)品越來越合格

    早些年，廠家和縣代簽訂代理合同的時候，往往都會加上一條：“乙方負責處理其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)各級工商、行政、稅務、技術監(jiān)督及交通等部門的溝通與協(xié)調工作...”。是的，這是舊時代的產(chǎn)物。時至今日，敢于簽訂合同、公共賬號打款、開具發(fā)票、抽查出問題廠家全部負責的廠家越來越多，這是農(nóng)資行業(yè)的整體進步。盡管市場上假冒偽劣依然嚴峻，但不能以發(fā)展中的問題來否定發(fā)展本身，大量行業(yè)有識之士推動行業(yè)進步的事實不可否認的。

    4、物流配送觸角延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

    舉個例子，加入一個物流在所在省（含部分周邊）擁有234個物流點，按照一個物流點可以至少輻射東西南北四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)測算，234個物流點就可以輻射1100余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，假定每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售10萬元，就是1.2億元的銷售額。何況，當?shù)剡�有其他等等一大批物流，烏央烏央來勢洶洶。可以說這些物流公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點布到哪里，對縣級代理的威脅就延伸到哪里，縣代的物流配送優(yōu)勢也被一步一步的弱化。

    未來他們該怎么辦？

    1、深刻理解國家政策發(fā)展方向，提前做好儲備，如新條例對于從業(yè)人員專業(yè)素質的要求、倉儲面積、許可證等等

    2、農(nóng)資產(chǎn)品需要二次選擇，首選大品牌企業(yè)、國企、上市公司優(yōu)先。

    3、做渠道整合。未來一定是聯(lián)盟時代，如何與下游零售商、大型基地形成聯(lián)盟體是必須思考的問題。

    4、深挖應用技術、深抓服務。農(nóng)資產(chǎn)品銷售準確來說應該是應用科學，肥料是增產(chǎn)工具，所以未來要做好植物營養(yǎng)的應用，減少病蟲害，真正做到幫助老百姓看到眼見為實的效果。

    5、積極關注市場變化，具有戰(zhàn)略合作伙伴意識的大客戶往往被優(yōu)先照顧，在很多政策方面也享受廠家優(yōu)待，所以經(jīng)銷商在產(chǎn)品戰(zhàn)略上應堅持做減法，力爭做一個廠家就要上量，盡量做貴賓級客戶，避免成為肋客戶。

    傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸喪失、零售店要造反、廠商關系的裂痕、電商的攪局及管理水平的滯后，如果不作出改變和調整，這幾個方面決定未來幾年縣代的日子會越來越艱難。古人云：三十年河東，三十年河西，距離三十年的日子也不遠了，農(nóng)資縣級經(jīng)銷商們是時候考慮自己的第二個階段了。