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    近年來，硝酸銨鈣在國內的價格一跌再跌，出廠價僅為1200-1300元，生產廠家利潤微��；該產品市場零售價僅為3000元/噸左右，經銷商利潤也不高，還不好賣。

    硝酸銨鈣是一款補氮又補鈣的肥料。我國的硝酸銨鈣占據了國外市場的半壁江山，甚至可以跟雅苒等巨頭競爭，在國內也廣獲業內人士好評，但市場反饋卻不好。這么一款好產品為什么賣不動？帶著這個疑惑，南方農村報記者實地走訪了位于交城縣的多個相關企業。

    硝基鈣肥VS含鈣氮肥，怎么定位？

    硝酸銨鈣本是一種含硝態氮和速效鈣的新型高效復合肥料，含硝態氮為14%，銨態氮為1%，鈣為18%，氮和鈣雙補，對農作物品質的提升效果良好。

    然而，受國內農戶施肥習慣的影響，絕大多數農戶只是將其作為鈣肥，在果蔬追肥期追施1-2次。還有不少農戶全然不了解硝酸銨鈣這款產品，導致硝酸銨鈣叫好卻不叫賣，市場定位雜亂無章。

    目前，我國硝酸銨鈣實際總產量只有110-120萬噸，還包括40萬噸的出口量。紅星化工總經理路敬認為，中國的氮肥產量供過于求，若將硝酸銨鈣作為氮肥推廣，短時間內無法與尿素等大宗商品抗衡。

    硝基鈣肥和含鈣氮肥，到底誰更好？事實上，硝酸銨鈣可作為含鈣的硝基氮肥在小麥、玉米等大田區推廣。硝態氮可以直接被作物吸收，利用率高，還能給作物補鈣。而尿素所含的酰胺態氮需要轉化為銨態氮，再轉化為硝態氮才能被作物吸收，綜合利用率只有30%，雖然含氮量高，但是最終被作物吸收的氮只有十幾個。

    天脊廣東大區經理張曉建介紹，有北方經銷商在小麥上做過多次試驗示范，拿硝酸銨鈣替代尿素，得到的結果證明，硝酸銨鈣是可以替代尿素在大田上使用的。

    記者調研了解到，在大田作物上，硝酸銨鈣可作為硝基氮肥使用。而在普遍缺鈣缺鎂的南方經作區，可作為鈣肥使用，促進果樹發新根，預防裂果和流膠病。

    國內價格一跌再跌，硝酸銨鈣還有潛力嗎？

    中國的硝酸銨鈣因品質好且價格低，在國際市場占據半壁江山，形成了良好口碑，可與雅苒等國際巨頭直接競爭，但在國內的商業價值還需繼續挖掘。

    目前，我國硝酸銨鈣實際總產量只有110萬噸-120萬噸，交城縣占了80萬噸，天脊集團、魯西集團和貴州芭田的產量分別為6萬噸、7萬噸和6萬噸，其他企業生產的硝酸銨鈣更是寥寥無幾。三喜化工總經理牛天亮表示，2017年交城縣的硝酸銨鈣出口40萬噸，2018年的出口量也差不多這個數量。即便總產量不高，又出口了一部分，國內硝酸銨鈣的銷售情況仍然不樂觀。

    前幾年，硝酸銨鈣的出廠價為1600-1700元/噸，而如今，由于走貨不通暢，硝酸銨鈣在國內價格一跌再跌，出廠價僅為1200-1300元/噸，生產廠家利潤微薄。市場上國產硝酸銨鈣零售價普遍為25kg規格80元/包，合計為3200元/噸，刨去運輸、倉儲等成本，利潤并不可觀，且走量小，不是流通商關注的利潤來源。

    進口硝酸銨鈣方面，得益于品牌的“溢價”，國內常見的雅苒硝酸銨鈣出貨價逼近4000元/噸，零售價25kg規格200元/包，合計為8000元/噸，利潤較高。但業內人士透露，雅苒的硝酸銨鈣在國內的銷量也不過5萬噸左右，與其暢銷的復合肥相比不值一提。

    張曉建告訴記者，在北方大田區，農民還未形成給作物補鈣的意識，硝酸銨鈣在水田區也不太適用；在經作區，桶裝或瓶裝液體鈣肥因利潤高，受到了經銷商的追捧，推廣力度大，而硝酸銨鈣的效果和性價比并未受到大部分種植戶的關注。

    敬指出，未來的鈣肥應該是把鈣螯合或者是具有一定緩釋長效意義的鈣，把它的分子變得更小，能把土壤的整個體系改善，讓作物更好的吸收鈣和鎂，真正意義上達到補鈣補鎂，讓這種效果凸顯出來；另一方面，注意在輔料上的添加，在補鈣補鎂的同時考慮到一些微量元素，考慮到生物刺激素的協調應用，這才是交城硝基肥企業的出路。

    事實上，硝基肥在國內市場仍呈現增長態勢，尤其是硝酸銨鈣，關鍵是企業和經銷商如何引導農戶使用。隨著土地流轉加速，規模種植的農戶考慮到節本增效等因素，硝酸銨鈣作為一款含硝態氮和游離鈣的高效肥料將越來越受關注。