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    春節(jié)之后，肥市也在穩(wěn)定中發(fā)生變化。磷肥市場(chǎng)廠家報(bào)價(jià)略有松動(dòng)，西北地區(qū)部分代理商的出庫(kù)價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整，64%二銨的出庫(kù)價(jià)為3050元/噸，55%粉銨的出庫(kù)價(jià)為2450元/噸。復(fù)合肥方面，新疆、內(nèi)蒙古地區(qū)由于市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，目前處于有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士分析，西北地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)將于4月啟動(dòng)，其市場(chǎng)走向與種植大戶的體驗(yàn)密不可分。

    新疆磷肥價(jià)格下行

    節(jié)后新疆市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，化肥零售端開(kāi)始售肥，但據(jù)新疆金盛昆侖農(nóng)資有限公司總經(jīng)理馬文杰介紹，節(jié)后農(nóng)資價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，一銨、二銨都有100元/噸的降幅。馬文杰表示：“上游廠家給我們的都是暫定價(jià)，然后根據(jù)我們的實(shí)際銷售進(jìn)行二次結(jié)算。目前新疆代理商64%二銨的出庫(kù)價(jià)為3050元/噸，55%粉銨的出庫(kù)價(jià)為2450元/噸，該價(jià)格較節(jié)前均有100元/噸的降幅。”

    馬文杰表示，市場(chǎng)對(duì)該價(jià)格認(rèn)可度較高，市場(chǎng)接貨積極。對(duì)于價(jià)格的調(diào)整，他認(rèn)為主要有三個(gè)原因：一是該價(jià)格是理性回歸。他說(shuō)：“按照往年的經(jīng)驗(yàn)，新疆地區(qū)64%二銨的出廠價(jià)一般在2500元/噸，到站價(jià)為2800元/噸，這個(gè)價(jià)格是對(duì)上下游來(lái)說(shuō)是比較合適的�！钡�是去年因?yàn)榄h(huán)保等因素的共同推動(dòng)，磷肥價(jià)格一路飆漲。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的緩沖后，磷肥價(jià)格理性回調(diào)是必然的，也是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果。二是新疆地區(qū)農(nóng)民的用肥結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。除了傳統(tǒng)肥料外，農(nóng)民對(duì)液體肥、生物有機(jī)肥、水溶肥等新品種的需求增大，這就無(wú)形中降低了對(duì)傳統(tǒng)肥料的購(gòu)買量。三是缺少出口拉動(dòng)。目前出口量不大，廠家的主市場(chǎng)還在國(guó)內(nèi)，在缺少國(guó)際支撐的情況下，磷肥供大于求。

    基于以上理由，馬文杰表示，磷肥價(jià)格適當(dāng)回歸有利于市場(chǎng)啟動(dòng)，對(duì)促進(jìn)磷肥銷售是有益的。另外，由于目前的價(jià)格已經(jīng)獲得基層零售商的認(rèn)可，后期價(jià)格繼續(xù)回落的可能性較低。

    事實(shí)上，廠家的磷肥價(jià)格也不再像節(jié)前那樣堅(jiān)挺。相關(guān)消息顯示，目前西南地區(qū)64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)在2650-2750元/噸左右，湖北地區(qū)64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)在2750-2800元/噸，市場(chǎng)主流出廠成交價(jià)格在2680-2730元/噸。

    復(fù)合肥有價(jià)無(wú)市

    就復(fù)合肥而言，馬文杰表示新疆地區(qū)出庫(kù)價(jià)也有松動(dòng)，部分經(jīng)銷商出庫(kù)價(jià)格下降。但由于新疆的復(fù)合肥銷售季節(jié)主要集中在4月和5月份，目前復(fù)合肥市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市。天脊集團(tuán)銷售公司內(nèi)蒙古辦事處主任杜建軍也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。他表示，內(nèi)蒙古地區(qū)的復(fù)合肥市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，一般要等到3月份以后才會(huì)開(kāi)始。他表示，目前內(nèi)蒙古地區(qū)層層分批的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式已經(jīng)被打破，廠家直接對(duì)準(zhǔn)大戶進(jìn)行銷售的比例越來(lái)越多。而種植大戶大多在4月份才開(kāi)始拿貨，所以目前的市場(chǎng)報(bào)價(jià)并沒(méi)有太多意義。

    杜建軍告訴記者：“盡管原料價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)松動(dòng)，但是我們預(yù)測(cè)復(fù)合肥市場(chǎng)將會(huì)延續(xù)去年的市場(chǎng)行情，市場(chǎng)以穩(wěn)定為主。部分經(jīng)銷商壓價(jià)出庫(kù)可能更多地是為了回籠資金，并不代表整個(gè)行情的走向�！�

    用戶體驗(yàn)影響市場(chǎng)走向

    近年來(lái)，在新疆、內(nèi)蒙古地區(qū)涌現(xiàn)出了大批的農(nóng)場(chǎng)主，這些農(nóng)場(chǎng)主的用肥結(jié)構(gòu)調(diào)整在一定程度上影響著市場(chǎng)走向。杜建軍表示，對(duì)待大戶的營(yíng)銷更多地要關(guān)注用戶體驗(yàn)，只有讓大戶獲得了經(jīng)濟(jì)效益，化肥才有市場(chǎng)。事實(shí)上也是如此，不同廠家盡管面對(duì)著相同的市場(chǎng)行情，但是不同品牌的復(fù)合肥在成交價(jià)格上卻有差異。以天脊復(fù)合肥為例，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是其在內(nèi)蒙古地區(qū)的銷量越來(lái)越大，很多農(nóng)民表示在使用該化肥以后節(jié)省了種植成本。馬文杰在新疆地區(qū)主要經(jīng)營(yíng)開(kāi)磷、洋豐、三寧等品牌的化肥，其主要營(yíng)銷手段也是通過(guò)試驗(yàn)示范捕獲用戶忠誠(chéng)度，特別是經(jīng)營(yíng)適合滴灌的水溶性復(fù)合肥給他帶來(lái)了效益增長(zhǎng)。

    基于此，記者認(rèn)為，今春西北地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)的走向，除了要分析市場(chǎng)原料行情外，還要分析用戶訴求、用戶體驗(yàn)等因素。在即將到來(lái)的4月市場(chǎng)，也許原料低迷、也許走貨艱難，但那些用戶體驗(yàn)良好的品牌終將突破市場(chǎng)低迷的影響而獲得更好的收益。