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    “掌握終端需求，贏得未來市場”

    誰能掌握終端需求，就能贏得未來的很多市場優(yōu)勢。大豐收成立之初，在做渠道還是終端之間，我們選擇了只做終端。事實上，2B會簡單一些，面向的群體相對較少，而2C需要面向全國農(nóng)民群體，開頭是會比較難的。所幸，我們團(tuán)隊克服了前期的難關(guān)，逐步打開了終端用戶群。前期主要是面對大型種植戶，根據(jù)實際地頭需求，提供精準(zhǔn)作物解決方案。

    開展綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)，與傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)相比，我們更加平臺化，更加開放，也更加善于應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)手段和流量工具。

    在產(chǎn)業(yè)鏈上游，我們開展基地管家服務(wù)。通過大量的田間試驗示范工作，篩選出多個品牌的拳頭產(chǎn)品，組合這些產(chǎn)品，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成大豐收的套餐產(chǎn)品，提供全新定義的全程農(nóng)資解決方案。

    在產(chǎn)業(yè)鏈中游，我們扎實推進(jìn)醫(yī)療級別的農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)民測土、診斷病蟲害，并開出經(jīng)過反復(fù)試驗的解決方案。比如，我們的“識農(nóng)”可以幫助農(nóng)民快速檢測和診斷作物病蟲害，并提供初步解決方案，而“豐創(chuàng)研究院”可以接收農(nóng)民的樣本并進(jìn)行更加精準(zhǔn)的檢測；“天天學(xué)農(nóng)”能為農(nóng)民提供農(nóng)技知識培訓(xùn)和農(nóng)業(yè)教育，相當(dāng)于農(nóng)業(yè)版的“新東方”；“大豐收農(nóng)事記”小程序可以讓農(nóng)民便捷記錄自己的農(nóng)事操作，以便于科學(xué)管理果園。

    在產(chǎn)業(yè)鏈下游，我們通過“豐誠上品”，對接商超和農(nóng)民，幫助農(nóng)民把優(yōu)果賣出優(yōu)價，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接。很多基地想將產(chǎn)品賣到高端市場，無奈產(chǎn)品不符合高端市場的需求。大豐收則是將高端市場的標(biāo)準(zhǔn)反饋到基地，倒逼基地升級為標(biāo)準(zhǔn)化的種植和銷售基地，再通過“豐誠上品”的渠道以優(yōu)價將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

    “整合資本的力量，細(xì)化農(nóng)服業(yè)務(wù)”

    我更愿意稱大豐收為一個“整合者”。過去5年來，我們在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這個大賽道上孵化出了很多板塊，未來5年，這些孵化的板塊發(fā)展成熟了，會獨立出一些分公司。如此一來，在業(yè)務(wù)合作上也會有更多的機(jī)會，可以讓更多的資本參與進(jìn)來。

    目前，上游農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)正快速整合，集中資源優(yōu)勢；下游土地也在快速流轉(zhuǎn)，我國規(guī)模化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)已初見雛形。農(nóng)資交易渠道正在快速“瘦身”，農(nóng)資店迅速萎縮，正是互聯(lián)網(wǎng)加速了傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勝劣汰。我們也迎來了渠道升級的機(jī)會，顛覆傳統(tǒng)的高成本營銷模式，通過線上多渠道營銷。我希望，在5年內(nèi)將大豐收農(nóng)資商城打造成為農(nóng)業(yè)版的京東商城。

    與此同時，憑借“天天學(xué)農(nóng)”、“識農(nóng)”、“豐誠上品”等板塊矩陣的優(yōu)勢，我們還具有京東商城所沒有的功能。除了為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價低的優(yōu)勢新型農(nóng)資產(chǎn)品之外，還能配套有作物和地域針對性的升級解決方案，滿足流轉(zhuǎn)大戶日益升級的種植服務(wù)需求。

    我們還要從品種、品質(zhì)、品牌著手，建立自有的果品標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)法讓這個標(biāo)準(zhǔn)落地，這就要求我們先把每家大型商超的果品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一起來。要做成這件事不簡單，5年是一個小周期，10年是一個大周期。5年內(nèi)，先有能復(fù)制的規(guī)模化產(chǎn)銷對接案例；10年內(nèi)，在核心產(chǎn)區(qū)都能建立起相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。果品標(biāo)準(zhǔn)的制定和落地需要等待一個時代契機(jī)，比如，最好的土地流轉(zhuǎn)到最優(yōu)的種植戶手上，農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)提升且價格下調(diào)，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)跟上流轉(zhuǎn)大戶的需求等。

    “逐個吃透作物，做接地氣的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)服”

    在成立初期，我們從農(nóng)資電商切入，通過互聯(lián)網(wǎng)手段實現(xiàn)正品農(nóng)資的在線直銷，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而幫助種植戶降低種植成本。近幾年，大豐收逐步完成了產(chǎn)前農(nóng)資解決方案、產(chǎn)中作物植保服務(wù)、產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品上行等一系列的業(yè)務(wù)布局。大豐收用5年的努力，構(gòu)造了一個完整的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，依托生態(tài)圈各個品牌成員為種植戶提供作物全程解決方案，幫助種植戶提高生產(chǎn)效能和種植收益。

    如今，我們已經(jīng)有一大批面積在500畝以上的大戶資源。種植方案以服務(wù)經(jīng)濟(jì)作物為主，為種植大戶提供種植管家式的全程服務(wù)，服務(wù)區(qū)域覆蓋云南、四川、重慶、湖北、湖南、廣東、廣西、福建、陜西等主要的經(jīng)濟(jì)作物省區(qū)，同時，通過“天天學(xué)農(nóng)”打破地域的限制，將大豐收的農(nóng)業(yè)服務(wù)延伸到全國各地。

    為了讓服務(wù)更精準(zhǔn)，我們的發(fā)展思路是，圍繞著作物制定產(chǎn)品套餐和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，確保吃透一個作物以后，再逐步增加其他作物。經(jīng)過5年的攻堅，我們已經(jīng)制定了柑橘、葡萄、芒果、火龍果、獼猴桃、百香果、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物的作物全程解決方案，到2023年，希望能夠覆蓋更多。

    有了精準(zhǔn)的配套服務(wù)能力，我們還需要更多用戶群體支撐。目前，我們的平臺用戶畫像以70后農(nóng)民為主，這部分用戶經(jīng)營理念很強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)水平較高、具有互聯(lián)網(wǎng)屬性。我們已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)用戶聚集起來了，期待這個群體越來越龐大。

    “希望到2023年，我們已經(jīng)上市或已具備上市條件”

    十年磨一劍。

    大膽地說一句，我們大豐收是有上市野心的，我們的目標(biāo)是成為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的國內(nèi)第一股。到2023年，我希望大豐收能夠在上市的路上，又或者已經(jīng)成功上市。

    農(nóng)業(yè)是一個科技性很強(qiáng)的行業(yè)，從國外的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀可以看到，機(jī)械、互聯(lián)網(wǎng)智能工具代替了大部分的人力操作，不久的將來，這樣的場景也將在中國實現(xiàn)。外國這些機(jī)械在我國普及速度比較慢，主要是因為價格太高。我們希望借助資本的力量，將一些實用的機(jī)械引進(jìn)國內(nèi)農(nóng)業(yè)市場，加速我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。比如，我最近在關(guān)注的一個多光譜攝像頭，可以檢測到土地肥料的使用、作物的長勢和缺素情況。

    農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之所以發(fā)展比較慢，與從業(yè)人才的缺失也息息相關(guān)。當(dāng)下，大部分年輕人不愿意從事農(nóng)業(yè)工作，有的人認(rèn)為做農(nóng)業(yè)沒前途，有的認(rèn)為做農(nóng)業(yè)太辛苦，更多的則是認(rèn)為做農(nóng)業(yè)不夠“高大上”。我希望能從我自己開始，通過我的創(chuàng)業(yè)理念，通過大豐收的事業(yè)版圖，改變這部分年輕人的心態(tài)，讓更多優(yōu)秀的或跨行業(yè)的年輕人才，加入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的工作中。

    我們大豐收的員工大部分都是90后，我們匯聚了一批愿意干實事、有創(chuàng)意、懂技術(shù)的年輕人。現(xiàn)在，我們的客戶群體大部分是70后，只有小部分80后和90后。五年后，這個比例會可能會反向傾斜，這也會要求我們有一群更懂新技術(shù)、新理念、新服務(wù)的年輕團(tuán)隊去服務(wù)行業(yè)。

    我有一個愿望，就是讓農(nóng)民不再成為互聯(lián)網(wǎng)的遺民。到2023年，我希望全國的2.6億種植戶，至少有一部分人能夠真正成為互聯(lián)網(wǎng)的公民。我希望能夠看到這樣一個場景，越來越多年輕人返鄉(xiāng)發(fā)展，農(nóng)二代成為農(nóng)業(yè)的主力軍，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)大時代正式來臨。