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    整個(gè)行業(yè)都在講農(nóng)服，然而中國(guó)農(nóng)服之路究竟怎么走？

    這個(gè)問題就像中國(guó)未來誰來種地一樣，似乎有答案卻又似乎沒有答案，十分不明晰。

    當(dāng)下，廠商和渠道商都在紛紛轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)服務(wù)，也有一些新平臺(tái)、新模式層出不窮，但鮮有值得津津樂道的案例。不少農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)和模式，都是贏得了口頭上贊譽(yù)和未來市場(chǎng)，但事實(shí)上自己又在迷霧般的市場(chǎng)里摸索前行。農(nóng)業(yè)服務(wù)成了廠商轉(zhuǎn)型發(fā)展不得不做的事情，但大多情況似乎又成了空談，成了產(chǎn)品銷售的新營(yíng)銷路徑。

    農(nóng)服為什么會(huì)興起？農(nóng)服包含了什么？農(nóng)服發(fā)展的問題在哪里？農(nóng)服的市場(chǎng)有多大？中國(guó)農(nóng)服之路在何方呢？這里，我們一起交流探討！

    農(nóng)服是如何興起的？

    農(nóng)服是如何興起和升溫的？為什么大家都在談?wù)撧r(nóng)服？筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)因素。

    1.農(nóng)業(yè)服務(wù)興起的根源在于農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力紅利的消失，這個(gè)節(jié)點(diǎn)大約是從2012年開始的。

    農(nóng)村人口的老齡化和空心化直接催生了“中國(guó)農(nóng)業(yè)，誰來種地？”問題，這一問題正是農(nóng)事服務(wù)開始漸漸興起的根源，也是在那個(gè)節(jié)點(diǎn)，植保無人機(jī)從研發(fā)室開始走向田間打藥嘗試和演示階段。

    2.農(nóng)業(yè)服務(wù)的興起是伴隨著家庭農(nóng)場(chǎng)、土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模種植而發(fā)生的。2013年，中央一號(hào)文件鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)，并首次提出“家庭農(nóng)場(chǎng)”概念，也就是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，全國(guó)范圍內(nèi)的土地流轉(zhuǎn)興起，家庭農(nóng)場(chǎng)和種植大戶如雨后春筍般出現(xiàn)，縱然現(xiàn)在對(duì)于種植大戶來說，如何盈利，如何經(jīng)營(yíng)，依舊是個(gè)大難題。但不得不說，種植大戶已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)服務(wù)者矚目的焦點(diǎn)，而農(nóng)資行業(yè)渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也是因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)和種植大戶而興起的。整個(gè)農(nóng)資行業(yè)因?yàn)榉N植大戶的興起和土地種植的規(guī)模化，打開了一個(gè)全新的思維，這種思維里就包括農(nóng)服，大家知道不能在僅僅做一個(gè)銷售商、渠道商，要轉(zhuǎn)型成為服務(wù)商。

    3.傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)陷入瓶頸和困境，進(jìn)而讓廠商、渠道商轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。這種轉(zhuǎn)型有兩層含義，一是用農(nóng)業(yè)服務(wù)來帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，服務(wù)的目的是為了產(chǎn)品銷售，是為產(chǎn)品銷售加成的，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；一種是把服務(wù)當(dāng)做產(chǎn)品，而原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品都是用來做服務(wù)的，例如無人機(jī)打藥、土地托管、統(tǒng)防統(tǒng)治等。

    4.互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)技服務(wù)的興起與2015年中國(guó)興起的農(nóng)資電商熱潮密不可分，雖然現(xiàn)在的農(nóng)資電商陷入沉寂中，但無疑為農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)技服務(wù)奠定了根基，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)技服務(wù)、新型職業(yè)農(nóng)民線上知識(shí)培訓(xùn)等在摸索中前進(jìn)。

    5.農(nóng)化龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用也是農(nóng)服市場(chǎng)升溫的重要原因。近幾年來，金正大金豐公社、諾普信田田圈、廣西田園農(nóng)博士、新安化工農(nóng)飛客、新洋豐、中化農(nóng)業(yè)MAP、豐信農(nóng)業(yè)、全豐航空標(biāo)普農(nóng)業(yè)等等攪動(dòng)著農(nóng)服市場(chǎng)，讓人們把更多的視角轉(zhuǎn)到農(nóng)服領(lǐng)域。

    6.先進(jìn)的植保藥械是撕開農(nóng)服市場(chǎng)的利器，是先鋒。無疑，植保無人機(jī)的興起，加速了農(nóng)服市場(chǎng)的發(fā)展！以大疆、極飛、全豐、漢和、高科等為代表的植保無人機(jī)龍頭企業(yè)在引領(lǐng)和推動(dòng)農(nóng)事服務(wù) 的發(fā)展上，功不可沒。

    7.政府鼓勵(lì)引導(dǎo)和支持農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展，近兩年來，大田區(qū)政府購(gòu)買農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)成為趨勢(shì)，不僅出臺(tái)各種各樣的政策支持農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展，而且未來，政府出錢購(gòu)買農(nóng)業(yè)服務(wù)的規(guī)模會(huì)越來越大。

    農(nóng)服是什么？

    很多人認(rèn)為，現(xiàn)階段的農(nóng)服都是個(gè)噓頭，也有很多人在疑惑，都在談農(nóng)服，農(nóng)服到底是什么？

    農(nóng)服也就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，在全國(guó)農(nóng)技中心研究員魏?jiǎn)⑽目磥恚�通過提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)，為農(nóng)業(yè)提供中間投入，為科技、信息、資金、人力等有效植入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈提供途徑，為提高農(nóng)業(yè)作業(yè)效率和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供求銜接，為提升農(nóng)業(yè)價(jià)值和農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供支撐。

    在筆者看來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)即農(nóng)服主要包括幾方面：1.農(nóng)事（耕種管收）服務(wù)2.土地集約化服務(wù)3.農(nóng)技服務(wù)4.農(nóng)業(yè)種植解決方案一體化服務(wù)5.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)服務(wù)6.農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)信息服務(wù)7.農(nóng)產(chǎn)品品牌打造及銷售服務(wù)8.農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)性服務(wù)9.智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺(tái)10.農(nóng)業(yè)金融服務(wù)（大家可以補(bǔ)充）。這里邊大家談的最多的是農(nóng)事服務(wù)和農(nóng)技服務(wù)。

    這里列舉部分不同類型農(nóng)業(yè)服務(wù)的平臺(tái)代表（為隨心列舉，僅供參考）。

    農(nóng)事服務(wù)類：農(nóng)飛客、標(biāo)普農(nóng)業(yè)、農(nóng)博士、蜻蜓農(nóng)服、農(nóng)田管家、卓沃農(nóng)業(yè)等；農(nóng)技服務(wù)+種植解決方案類：豐信農(nóng)業(yè)、田田圈、中化MAP等；互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)知識(shí)類：天天學(xué)農(nóng)、農(nóng)管家、農(nóng)醫(yī)生、蜜蜂TV、種好地、我會(huì)種、神州農(nóng)服等；互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資類：大豐收、農(nóng)一網(wǎng)等；農(nóng)業(yè)種植一體化解決方案類：金豐公社、中化MAP、美來眾聯(lián)、新安農(nóng)服等；農(nóng)產(chǎn)品品牌及產(chǎn)銷對(duì)接類：百果園、一畝田、美菜、盒馬鮮生、天天果園、眾好果等；農(nóng)業(yè)金融服務(wù)類：農(nóng)發(fā)貸、農(nóng)分期、農(nóng)泰金融等；土地集約化服務(wù)類：聚土網(wǎng)、土流網(wǎng)等；智慧農(nóng)業(yè)類：大氣候農(nóng)業(yè)、極飛科技、云洋數(shù)據(jù)、科百科技、托普云科技等。

    農(nóng)服，不單單是為解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力問題而產(chǎn)生的，而是推動(dòng)農(nóng)業(yè)向科技化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化發(fā)展的一系列農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)。

    農(nóng)業(yè)服務(wù)究竟有多大的市場(chǎng)？不得而知，有權(quán)威人士預(yù)估超過一萬億的市場(chǎng)規(guī)模，至于上限有多大，難以估量。總之農(nóng)服的初級(jí)階段是為了解決誰來種地的問題，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，而農(nóng)服的高級(jí)階段是讓農(nóng)業(yè)更美好，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、信息化、智能化讓中國(guó)農(nóng)業(yè)真正成為高科技農(nóng)業(yè)，提升中國(guó)農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

    農(nóng)服，我們究竟在服務(wù)誰？

    要想做好農(nóng)業(yè)服務(wù)，我們就必須搞清楚我們要服務(wù)誰，我們要服務(wù)的對(duì)象和目標(biāo)群體是誰。

    農(nóng)業(yè)服務(wù)的對(duì)象：一種說法是圍繞種植大戶，一種說法是圍繞新型職業(yè)農(nóng)民，還有一種說法是圍繞現(xiàn)代小農(nóng)戶，都沒有錯(cuò)，都是農(nóng)業(yè)服務(wù)的對(duì)象，我想說的是不要錯(cuò)誤地理解成農(nóng)業(yè)服務(wù)就是服務(wù)規(guī)模種植者和種植大戶的，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，分散的小農(nóng)戶依然會(huì)是農(nóng)業(yè)種植的主體。

    農(nóng)村第二輪土地承包到期后，將再延長(zhǎng)30年！這一政策充分說明了，中國(guó)的農(nóng)業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還必將是現(xiàn)代小農(nóng)為主。

    農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長(zhǎng)屈冬玉在解讀“實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有機(jī)銜接上”給出了這樣的描述和解讀：據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，經(jīng)營(yíng)規(guī)模50畝以下的農(nóng)戶仍然有近2.6億戶，其中絕大多數(shù)戶均5畝左右；農(nóng)村流轉(zhuǎn)土地面積超過35%，經(jīng)營(yíng)50畝以上的新型主體350萬個(gè)，這對(duì)世界來說是一個(gè)很大的數(shù)量，但對(duì)中國(guó)來說比例依然很低，而且平均每戶100畝的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)等國(guó)相比，也都算是小農(nóng)戶。

    據(jù)初步測(cè)算，近10年來我國(guó)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積的年均增速約為3%。未來30年，綜合考慮土地流轉(zhuǎn)加快的趨勢(shì)和新型城鎮(zhèn)化對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力的吸納作用，我國(guó)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積的年均增速有望達(dá)到3%—4%。據(jù)此估算，到2020年，經(jīng)營(yíng)規(guī)模在50畝以下的小農(nóng)戶仍將有2.2億戶左右，經(jīng)營(yíng)的耕地面積約占全國(guó)耕地總面積的80%；到2030年為1.7億戶，經(jīng)營(yíng)的耕地面積比重約為70%；到2050年仍將有1億戶左右，經(jīng)營(yíng)的耕地面積比重約為50%。

    另外，我們來思考一個(gè)問題：究竟是規(guī)模種植農(nóng)業(yè)催生出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展，還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性社會(huì)化服務(wù)組織體系的發(fā)展和完善，是規(guī)模農(nóng)業(yè)的先決條件呢？

    其實(shí)，這應(yīng)該是一個(gè)相互促進(jìn)的關(guān)系，但是筆者更看重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展是實(shí)現(xiàn)規(guī)模農(nóng)業(yè)的先決條件。從2013年家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶紛紛興起，最后鎩羽而歸來看，規(guī)模種植失敗的主要因素之一就是缺乏專業(yè)化的農(nóng)業(yè)社會(huì)化生產(chǎn)服務(wù)組織，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織沒有形成體系，在規(guī)模種植者遇到問題時(shí)，沒有這些專業(yè)的服務(wù)組織來幫助他們解決問題。

    以前，我們常說中國(guó)農(nóng)業(yè)的根本出路在于農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，現(xiàn)在筆者覺得可以改為中國(guó)農(nóng)業(yè)的根本出路在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織體系的建立與完善，這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的前提，也是中國(guó)農(nóng)業(yè)的必然出路。

    農(nóng)服當(dāng)下的尷尬局面

    農(nóng)業(yè)服務(wù)是大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行！是市場(chǎng)的迫切剛需！然而做農(nóng)業(yè)服務(wù)的組織和平臺(tái)當(dāng)下卻十分尷尬，走得很艱難，原因在于不盈利，難以找到合理的模式支撐自己的發(fā)展，個(gè)中滋味，冷暖自知。

    農(nóng)服的尷尬在于農(nóng)民和市場(chǎng)需要農(nóng)服與農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、種地不賺錢且種植成本不斷上升之間的矛盾，我們知道做農(nóng)業(yè)服務(wù)就會(huì)有服務(wù)成本，那么誰來為服務(wù)成本買單？讓不賺錢的農(nóng)戶來買單顯然是比較困難的。

    中國(guó)農(nóng)業(yè)的比較效益較低，據(jù)統(tǒng)計(jì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入在家庭收入占比中逐年下降，2017年僅為37.4%。據(jù)九鼎投資農(nóng)業(yè)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2015年以來，中國(guó)農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)性收入持續(xù)大幅下降導(dǎo)致農(nóng)業(yè)服務(wù)的發(fā)展受到嚴(yán)重制約，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資增幅持續(xù)下滑。

    農(nóng)資行業(yè)同樣由于雙減計(jì)劃、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷和環(huán)保因素等，經(jīng)營(yíng)遭遇困境，紛紛轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)服務(wù)，出現(xiàn)了“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型是找死”的局面。

    我們所熟知的植保飛防行業(yè)，盡管2018年飛防市場(chǎng)在終端爆發(fā)，植保無人機(jī)保有量和作業(yè)畝次有了大幅度的增加，但是很多的植保隊(duì)和平臺(tái)還是難以盈利，或者說賺錢了，但賺的完完全全是特別特別辛苦的汗水錢，并不是科技和農(nóng)業(yè)服務(wù)帶來的紅利。

    另一個(gè)層面來說，服務(wù)還需要靠譜的產(chǎn)品來支撐，因?yàn)槎鄶?shù)情況下，服務(wù)是無形的產(chǎn)品，比如農(nóng)技指導(dǎo)等，而農(nóng)資是有形的產(chǎn)品。種植戶為無形的服務(wù)買單，還需要培養(yǎng)起思維和習(xí)慣，如果不能改變農(nóng)戶思維，那么服務(wù)就很容易變味成產(chǎn)品的新營(yíng)銷手段。

    怎么辦呢？一方面需要農(nóng)服平臺(tái)和組織，提高組織運(yùn)營(yíng)效率，節(jié)省成本，一方面需要政府部門更有力的資金和政策支持。

    鄉(xiāng)村振興，政府購(gòu)買農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是大勢(shì)所趨

    鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出后，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展趨勢(shì)在快速加劇。各種各樣的農(nóng)業(yè)文件或政策或資金補(bǔ)貼上，都在支持農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織、農(nóng)事服務(wù)組織、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織的發(fā)展。

    最明顯的體現(xiàn)在于，小麥區(qū)原有"一噴三防”項(xiàng)目取消，農(nóng)民所需藥劑不再免費(fèi)發(fā)放給種植戶，改為小麥重大病蟲害“統(tǒng)防統(tǒng)治”，由政府向農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織購(gòu)買服務(wù)，幫農(nóng)民直接把藥打在田里。當(dāng)然，水稻、玉米病蟲害防治上，政府購(gòu)買社會(huì)化服務(wù)的訂單也越來越大！

    農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織能夠憑借自身的綜合實(shí)力和區(qū)域優(yōu)勢(shì)獲取地方病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治訂單變得尤為重要。

    筆者大膽地預(yù)測(cè)，未來政府參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)事服務(wù)的程度會(huì)越來越深，這是糧食安全的需要，也是鄉(xiāng)村振興的需要。

    當(dāng)下，農(nóng)戶種地平均年齡進(jìn)一步老化，農(nóng)資或許不是他們的剛需，能把藥打在田里，把肥撒在地里，把水澆在地里，把糧食直接銷售掉，才是老農(nóng)戶的迫切需求，此外農(nóng)戶種地積極性嚴(yán)重下降，以前以追求豐產(chǎn)和增產(chǎn)為目標(biāo)，現(xiàn)在相當(dāng)一部分小農(nóng)戶是馬馬虎虎種種就行，地種著總比荒了好；

    其次，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，農(nóng)資價(jià)格還在繼續(xù)上漲，農(nóng)戶使用農(nóng)資積極性和防治病蟲害積極性不高，部分散戶農(nóng)戶防治，部分不防治，容易導(dǎo)致病蟲害的傳播和爆發(fā)，影響糧食安全。（筆者家里現(xiàn)在還種有七畝多地，去年因?yàn)楦珊担瑵驳靥�麻煩，�?0多歲父母累出病來，就等天下雨，最后沒等來雨，玉米幾乎絕收，今年小麥打藥時(shí)節(jié)，有一次回家父母讓我打藥，我實(shí)在不想下地打藥，最后也沒找來人打藥，反正地里雜草也沒那么重，索性就不防治了，現(xiàn)在的小農(nóng)戶種田是能省點(diǎn)勁就省點(diǎn)勁了，筆者家里也許是千千萬萬小農(nóng)戶的縮影。）

    據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)2018年全國(guó)早稻產(chǎn)量比2017年減產(chǎn)128萬噸，截止2018年8月15日，中國(guó)主產(chǎn)區(qū)的小麥累計(jì)收購(gòu)量4105.9萬噸，同比去年6139萬噸斷崖式下滑，同時(shí)2018年全國(guó)夏糧總產(chǎn)量13872萬噸，比2017年減產(chǎn)306萬噸。

    正因?yàn)槿绱耍�農(nóng)民不愿做的事情，為確保14億乃至更多的中國(guó)人的糧食安全，就需要政府和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織來做。政府購(gòu)買農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，組織效率高，能夠解決當(dāng)下農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)組織效率偏低、成本偏高的問題。

    說白了，要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，就必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)振興，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)振興首先要解決的就是誰來種地，誰來服務(wù)新型職業(yè)農(nóng)民的問題。那么，各農(nóng)業(yè)相關(guān)部門、政府部門就必須有所作為，不能無動(dòng)于衷！這時(shí)，就需要借助專業(yè)的、可靠的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性社會(huì)化服務(wù)組織的力量來解決農(nóng)戶當(dāng)下的強(qiáng)需求，也就是解決農(nóng)民種植中的勞動(dòng)力問題。

    未來，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織將成為農(nóng)民心目中的服務(wù)品牌，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料品牌或?qū)⒅饾u消失，政府購(gòu)買農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的比例還將在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)增加。

    中國(guó)農(nóng)服之路漫漫，但不可阻擋！

    國(guó)家已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略意義了！

    在近日召開的中國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尹成杰表示一個(gè)國(guó)家發(fā)達(dá)的重要特征之一是具有發(fā)大的農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，要大力發(fā)展新時(shí)代農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，把農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)當(dāng)成鄉(xiāng)村振興的重要舉措！

    許多地方的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)是依靠統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)的，農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)是帶動(dòng)小農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的紐帶！

    那么如何發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)？尹成杰會(huì)長(zhǎng)給出了這樣的指導(dǎo)性思路：

    1.著力培育農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)的龍頭企業(yè)，走產(chǎn)業(yè)化路子；

    2.建立農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的信息化平臺(tái)，瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)科技的前沿，改善農(nóng)業(yè)服務(wù)的裝備和技術(shù)；

    3.增強(qiáng)農(nóng)業(yè)服務(wù)的專業(yè)性！只有專才能轉(zhuǎn)型，只有專才能發(fā)展；

    4.因地、因人、因時(shí)地制定農(nóng)業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；

    5.推進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)的綠色發(fā)展，絕不以犧牲環(huán)境和資源為代價(jià)；

    6.推進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)化、商業(yè)化運(yùn)作；

    7.提高農(nóng)業(yè)服務(wù)的效率和質(zhì)量，尤其是組織效率的提高，沒有效率和質(zhì)量，農(nóng)業(yè)服務(wù)就沒有支撐；

    8.加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合；

    9.農(nóng)業(yè)服務(wù)主體要實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，主體多元、形式多樣、服務(wù)專業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)充分。

    10.區(qū)域性的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，對(duì)提高農(nóng)業(yè)服務(wù)的整體效率是十分重要的。

    11.建立健全推進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作機(jī)制，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部是牽頭部門。大力制定扶持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性社會(huì)化服務(wù)組織政策！從財(cái)政扶持、信貸支持、稅務(wù)減免等多形式支持鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展。

    農(nóng)業(yè)服務(wù)的路子和模式都在探索中似乎沒有特別成功的案例可以借鑒，這里筆者有幾點(diǎn)感受：

    1.做農(nóng)業(yè)服務(wù)一定要深度圍繞種植戶的剛性需求，做好調(diào)研，不要內(nèi)部思維，腦子里想象農(nóng)戶需要什么樣的服務(wù)；

    2.要深度聚焦區(qū)域，區(qū)域性的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織將在未來占主導(dǎo)地位，不要太貪婪外部市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)服務(wù)尤其是農(nóng)事服務(wù)是有最佳服務(wù)半徑的，越聚焦越容易做專業(yè)，比如說一款農(nóng)技的APP,你在一個(gè)省里有50萬的下載量與一款農(nóng)技APP在全國(guó)有100萬的下載量，那價(jià)值相差很大，相比之下聚焦區(qū)域的50萬的農(nóng)技APP更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

    3.深度聚焦作物，持續(xù)積累，做到專注和專業(yè)，目前的資本投資方更看好具有耐心、保持專注，認(rèn)真研究作物，具有鉆研精神和創(chuàng)新精神的平臺(tái)和企業(yè)，在經(jīng)作區(qū)，作物服務(wù)商將逐漸成為農(nóng)業(yè)服務(wù)的中堅(jiān)力量；

    我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)，做農(nóng)業(yè)服務(wù)，越聚焦就越容易成功，越是追求大而全，反而會(huì)做不好。

    4.要實(shí)現(xiàn)農(nóng)事服務(wù)一體化，有業(yè)內(nèi)人說單一做飛防服務(wù)，也許就沒有出路，這也是很多飛防組織很努力但是依然難以盈利的原因，飛防服務(wù)需要與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)深度融合。一個(gè)區(qū)域性的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，要整合好種子、播種、藥械、植保、水肥、收割、收購(gòu)等一體化的資源，讓農(nóng)戶享受一站式的服務(wù)，開放性、資源整合很關(guān)鍵。

    那么聚焦與農(nóng)業(yè)服務(wù)一體化沖突嗎？答案是不沖突，也就是縱向深入，橫向拓展。或者來說做全國(guó)市場(chǎng)，那么你可以聚焦單一作物來做，做某一項(xiàng)的縱深服務(wù)；如果做區(qū)域市場(chǎng)，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的作物本來就相對(duì)集中了，那么你可以做廣度，做農(nóng)事一體化服務(wù)，聚焦這個(gè)區(qū)域，做深做透。

    最忌諱的農(nóng)業(yè)服務(wù)組織是，一上來都要做全國(guó)性的大平臺(tái)，什么作物都要做，什么服務(wù)都要做，理想上說自己要整合全國(guó)全行業(yè)最優(yōu)秀的資源，但無法打破其本身固有的企業(yè)屬性，無法真正的開放起來，就無法把最優(yōu)質(zhì)的資源整合到服務(wù)平臺(tái)上來。這個(gè)年頭，人人都知道想做大就做平臺(tái)，于是龍頭企業(yè)都想成為頭部平臺(tái)，可是，這容易嗎？沒有胸懷和格局，沒有聚焦度和前瞻性，根本就無法做成的事情。

    5.政府對(duì)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的支持和補(bǔ)貼上，要更加的規(guī)范和公平，需要更加的均衡，讓真正有實(shí)力、有想法、用心服務(wù)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)服務(wù)組織發(fā)展起來。

    6.當(dāng)下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性社會(huì)化服務(wù)組織的比拼，筆者認(rèn)為不是比拼誰能快速占有市場(chǎng)，而是比拼誰能活的更久，誰能成為農(nóng)業(yè)大變革的“剩者”，誰將會(huì)是勝者。很多農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，一上來就妄圖占有大市場(chǎng)，瘋狂融資和燒錢，然而在這個(gè)變革和互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，事物的更新迭代周期是很快的，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域充滿了很多的不確定性，如果把握不準(zhǔn)方向，如果時(shí)機(jī)不對(duì)或者沒有活到那個(gè)可以讓平臺(tái)很好盈利的節(jié)點(diǎn)，那么瘋狂就意味著毀滅。所以如何活著，如何活的更久，是農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的第一要?jiǎng)?wù)。所以，不要急功近利，急于占有市場(chǎng)賺錢，農(nóng)業(yè)是一個(gè)慢工出細(xì)活的行業(yè)，是一個(gè)需要深耕的行業(yè)，農(nóng)業(yè)服務(wù)組織，找準(zhǔn)方向，活下去，就會(huì)有機(jī)會(huì)。

    最后，筆者想重述一句：中國(guó)農(nóng)業(yè)的出路在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性社會(huì)化服務(wù)組織體系的發(fā)展與完善。