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    如今，農(nóng)資生意越來越難做了，越來越多的廠家感覺貨鋪不動了；農(nóng)民的種地?zé)崆椴淮罅耍�越來越多的�?jīng)銷商感覺貨賣不動了；很多人都在思考，還能干多久？還能活多久？ 在這種復(fù)雜的局勢下，農(nóng)資經(jīng)銷商究竟該怎么做呢？

    理性派：

    一部分經(jīng)銷商認(rèn)為，原材料價格上漲，對于一些薄利低質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)來說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”，大企業(yè)能消化掉成本，但對于小企業(yè)來說可能是致命的。

    應(yīng)理性看待原材料價格上漲

    站在企業(yè)角度來講，成本上漲 、產(chǎn)品價格上調(diào)是有效的應(yīng)對措施。 原材料價格上漲可以促進行業(yè)洗牌，促進整個行業(yè)往健康的方向發(fā)展，這樣對品牌企業(yè)會越來越好，雜牌低端企業(yè)則會越來越難受。而很多小企業(yè)承受不了漲價，直接宣布破產(chǎn) ，這也是對行業(yè)的一次洗牌。

    對原材料漲價感到樂觀

    一方面運營成本難免有所增加，另一方面市場需求會被帶動起來。因此，不應(yīng)把漲價當(dāng)成危機，而要從中發(fā)現(xiàn)商機。廠商都應(yīng)該按照原有部署實現(xiàn)有計劃發(fā)展，不能借機抬價銷售，絕不能因為原材料漲價而打亂了前進步伐。

    廠家應(yīng)堅守價格

    作為上游廠家來說，如果實力雄厚 ，就不應(yīng)該調(diào)整價格，這樣旗下的產(chǎn)品在市場上就會更加有競爭優(yōu)勢， 也能更加籠絡(luò)客戶的心。

    調(diào)價應(yīng)提前告知經(jīng)銷商

    產(chǎn)品原材料價格上漲，廠家適當(dāng)調(diào)整價格是合理的。但是作為生產(chǎn)企業(yè)，不能因為原材料的價格就立即提高價格。提價要有緩存時間并事先告知經(jīng)銷商。商家在價格調(diào)整這方面是被動接受方，只是希望廠家能有個事先告知，讓商家有個調(diào)整的時間。

    擔(dān)憂派：

    另一部分經(jīng)銷商表示，本來經(jīng)營利潤空間已經(jīng)很小，漲價所帶來的影響不小，對經(jīng)銷商來說影響尤甚，只能通過協(xié)商解決。 也有資深經(jīng)銷商反映，因為價格不穩(wěn)定，一些制假企業(yè)利用這段時間非法獲得利益，給假貨培養(yǎng)了溫床。經(jīng)銷商也希望企業(yè)能堅持品質(zhì)，不能因小失大。

    商家進退兩難

    銷售上，漲價了可能會流失客戶；進貨上 ，恐怕價格會更高 ，如果多備庫存 ，又害怕積壓 。 目前，租金、工資等各項開銷都在漲，只是銷售額不見提高，此番漲價，給商家造成了很大的壓力。

    價格上漲恐帶來負(fù)面效應(yīng)

    價格不穩(wěn)定階段或給假貨提供了很好的出場機會，一些小廠利用這個混亂階段非法賺取利益。 一旦某一款暢銷產(chǎn)品開始出現(xiàn)大量假貨 ， 這對商家的沖擊很大 。 盡管廠家對市 場管控比以前強很多，但假貨還是防不勝防。

    分銷商受影響大

    近年生意難做，利潤點低，如果廠家不提前通知經(jīng)銷商，會導(dǎo)致下游分銷商利潤沒保障，甚至虧損。資深農(nóng)資人表示：農(nóng)資再怎么往上竄，農(nóng)產(chǎn)品價格一直低迷，賣不出去，買農(nóng)資無從談起，對經(jīng)銷商而言，利潤愈發(fā)減少。雖然廠家一邊倒?jié)q價，但下面的分銷商不會貿(mào)然漲價，因為漲價的代價很可能是客戶資源的流失和自身競爭力的缺失。農(nóng)資撐破天也不會漲到離譜，因為它不能脫離市場發(fā)展規(guī)律，也不能忽視農(nóng)戶的需求。

    價格調(diào)動將增加經(jīng)營壓力

    在產(chǎn)品價格調(diào)整方面，廠商和代理商要做好漲價前的鋪墊，對下游經(jīng)銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。一些小的水稻種植戶，一年種兩季稻 ，每畝全年能掙600塊錢就不錯了，現(xiàn)在再趕上農(nóng)資漲價，抱怨的人越來越多。

    務(wù)實派：

    還有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)接受了原材料價格上漲的現(xiàn)實， 但他們認(rèn)為，漲價之后， 企業(yè)應(yīng)該跟商家做好溝通，也不要突然給產(chǎn)品加價，不僅要給他們準(zhǔn)備時間，也要給下游客戶適應(yīng)期。作為商家，也要及時跟廠家溝通，了解好相關(guān)事宜以更好進行價格調(diào)整。

    做好準(zhǔn)備應(yīng)對價格上漲

    作為經(jīng)銷商 ，也要做準(zhǔn)備工作 ，以應(yīng)對未來價格上調(diào)對運營造成的影響。 船到橋頭自然直，賣好自己的貨就可以了。

    漲價應(yīng)給客戶適應(yīng)期

    調(diào)價盡量采取循序漸進的方式，讓分銷商有一個適應(yīng)過程，盡可能給客戶做好解釋工作，同時希望廠家能給予一定的促銷政策，這樣也可以讓分銷商有個適應(yīng)的過程。

    廠家上調(diào)價格以保障生存

    在行情低迷的市場中，更希望能拿到物美價廉的產(chǎn)品 。在產(chǎn)品波動不大的情況下， 廠家與經(jīng)銷商雙方應(yīng)該加強溝通，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進行適當(dāng)調(diào)整。對于未來廠家以及經(jīng)銷商的出路，那就是必須要賣出更多的高利潤產(chǎn)品，才能適應(yīng)這個時代發(fā)展新通道的考驗。當(dāng)然，也需要品質(zhì)和利潤之間，找到一個新的平衡點， 絕對不能走極端，盲目追求利潤而忽視品質(zhì)，好的產(chǎn)品一定能讓品牌在激烈的市場競爭中更具議價能力。

    2019年，挺住，加油！