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    隨著農業發展方式的不斷轉變，農資市場的客戶需求和競爭態勢的深刻變化，對傳統業務造成了持續沖擊。如何創新經營服務推進轉型升級，成為當前系統農資企業面臨的共同課題。

    1、系統農資企業經營發展面臨的困難及原因

    主營業務單一

    多數市縣級農資企業還是傳統的農資供應商，像浙農、臺農、蕭農、安吉農資公司等開展農業科技推廣、統防統治等全產業鏈服務的企業還不多，類似浙農拓展飛防服務、臺農實施作物標準化定制服務、維農通過土地流轉經營生態農場的企業僅占少數。在肥藥雙控、“零增長”的大背景下，在以向農戶賒賬銷售農資鞏固市場的模式下，農資企業能生存下來已屬不易，要拓展其他涉農業務既缺少項目更潛藏風險。

    市場競爭激烈

    隨著耕地面積減少、農業種植效益降低、播種指數下降等因素，一方面農資市場規模逐年萎縮、市場供應嚴重供大于求。另一方面當前農資市場已完全放開，市場上經營主體大幅增加，為爭奪市場生產企業、經銷商、零售商之間相互壓價、惡意競爭，農資行業競爭日趨激烈。

    經營成本攀升

    近年來，人力成本、物流成本和租賃成本逐年上升，經營成本上漲加上競爭帶來的壓力，使得農資企業毛利率逐年下滑。農資企業為降低運營成本，只能采取三種策略：一是通過降低價格將銷量做大；二是從銷售成本和管理成本上精簡；三是及早研判全年農資市場行情，通過提前采購進貨入庫儲備，待農資商品上漲后賺取差價，但這又違背了政府實行“零差價銷售”的政策要求，同時也承受了市場風險。

    轉型之路較難

    傳統農資銷售模式只能固守主業，既難以適應現代農業的服務需求，也難以給企業帶來持續增長的經營效益，面臨著“怎么轉”的難題：一是農資經營服務轉型不僅要轉變觀念，也要相應的投入保障，除實力較強的企業外，多數企業推進轉型存在較大困難；二是農資經營服務及農業產業化市場雖然很大，但近年來農業整體效益較差，一方面農戶不舍得投入對農業社會化服務需求并不高，另一方面農業項目投資大、周期長、見效慢、收益低，轉型路上存在一定風險。

    2、推進農資企業轉型升級的思路和舉措

    夯實農資主業，優化市場經營服務格局

    1、要推進農資供應體系化

    以省市兩級農資公司為龍頭，通過優化農資網絡布局和運營管理，整合利用各方資源，促進系統農資網絡有效對接、統一協作，建設全省性、專業性、區域性服務平臺，加快形成連鎖化、品牌化、體系化經營服務格局。鼓勵有實力的企業大膽走出去，拓展省外和國際市場。

    2、要推進農資生產專用化

    系統農資龍頭企業要加快建設高效、環保、新型農資產品生產基地，圍繞區域特色主導產業，盡快研發農作物專用肥，并通過測土配方定制專用肥。響應國家開展農業綠色發展行動，根據各地農業種植結構和耕地質量變化，優化貨源結構，為農民提供更多科技含量高、環保高效的農資產品。

    3、要推進農資施用統一化

    充分借助農資公司多年來積累的技術和大數據優勢，實施技物一體強化生產服務，通過測土配方施肥、統防統治等全程化服務，促進與種植大戶、家庭農場的緊密聯結，指導他們科學合理地施用化肥農藥。合力布局和發展飛防公司，推進肥藥統一施用。

    推進轉型升級，增強農業社會化服務實力

    1、要拓展服務領域

    積極利用農合聯的組織資源，推動農資企業向農技培訓、測土配方、統防統治、農機作業、土地托管、產業融合等農業全產業鏈服務拓展。

    2、要創新服務模式

    大力推廣保姆式服務、定制式服務、產業融合服務等多種服務模式，努力滿足不同農業生產經營者的差異化、個性化需求，實行緊密型跟蹤服務，實現由“賣商品”到“賣服務”轉變。

    3、要打造服務品牌

    大力推廣臺農和建德新安植保以農業科技為支撐的作物標準化解決方案，根據不同地區、不同作物、不同生產經營主體的個性需求，通過精準定位農業產業現狀，全面開啟農業生產標準化、品牌化服務時代。

    4、要創建服務平臺

    加快推進現代農業綜合服務中心、新型莊稼醫院、產業農合聯等新型農業經營服務主體的建設和培育。各級供銷合作社要與各地農科院所加強合作，依托浙農、臺農等具有較強實力的農資企業，組建全省一體、各級銜接的特色農業科技專家組和農業科技服務平臺，打造“一業一團隊、一社一顧問”的農業科技服務龍頭。

    加強資源整合，實現優勢互補做優做強企業

    1、要樹立聯合發展理念

    積極探索省市縣供銷合作社農資企業走抱團經營、聯合發展之路，從各個環節、不同層次、多元領域開展合作，促進資源和資產優化整合和利用，著力打造上下貫通、覆蓋全域、網點健全的農資供應產業鏈和農業產業鏈。

    2、要實施兼并重組

    引導浙農、臺農等省內農資行業龍頭企業，以資本為紐帶，采取資產收購、股權置換、項目合作等方式實施跨地區兼并重組，推動跨區域橫向聯合和跨層級縱向融合，特別是要通過股權合作等方式整合同質化業務，實現系統農資企業優勢互補、以強帶弱。

    3、要推進企業內部機制改革

    系統農資企業要借力供銷合作社綜合改革，對企業改革進行整體設計，通過加快產權制度改革理順社企關系，從管企業、管資產向管資本轉變，進一步激發社有企業活力。積極實施“集團化”發展戰略，形成規模效應和集聚效應做大做強做優企業。