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    日前，全國農業農村廳局長會議上透露，2018年農民人均純收入持續較快增長，預計超過14600元，與2017年相比較增加1000元。農民收入直接關乎到今年農民對農業生產的投入，尤其會影響對農資的投入，為此，《中國農資》記者對多地進行了深入采訪。

    行情變臉快，各地收入有差異

    農民收入各地差異較大。農民收入的多少與農產品行情的好壞密不可分。位于蜜柚之鄉的福建萬家豐收農業發展有限責任公司總經理黃澤明告訴記者，近30年來，2018年的蜜柚市場可以說是價格最低迷的一年，與2017年同期的最高價格相比有很大的差距，并且降價速度非常快，3-5天一次的降價成了常事。蜜柚作為當地農戶主要種植品種，行情如此，又如何去談增收呢？記者了解到，福建省平和縣的蜜柚久負盛名，但隨著種植面積擴張速度過快，肥料選用、技術管理等方面粗放化嚴重，蜜柚品質一度遭到質疑。更糟糕的是，不少在外地種植的蜜柚“入侵”平和縣，貼上“平和蜜柚”的標簽后推向市場。腹背受敵的平和蜜柚從價格到銷量都受到重挫，持續三四年來行情如此。山東谷豐源生物科技有限公司銷售經理董道四也告訴記者，除了蜜柚，今年價格一度在低谷期徘徊的還有大蒜，一句“蒜你慘”更是道出了不少農戶的無奈和心酸。

    除了農副產品價格低迷因素之外，天氣原因也嚴重影響到部分地區農民的收入。遼寧省彰武縣匯豐農化銷售中心曹友明告訴記者，東北地區農民經濟來源，70%來源于種地，其余來源于養殖業或者外出務工。而長期以來，當地農民自給自足的思想占據主流，只有少部分農民在國家政策鼓勵下，近幾年開始從事養殖業。在前些年玉米價格高時，當地農民收入還算可觀。而近兩年隨著糧食價格的走低，大部分家庭收入大不如前。以彰武縣的主要種植作物玉米為例，一個家庭約3-5個人，種植面積平均40畝左右，按照往年1500-1700斤/畝的產量算，每個家庭的純利潤也不到4萬元，如果再去除家庭的日常開銷，人均純收入只有4000元左右。而2018年玉米減產，收成好的在1000-1200斤/畝，收購價在0.8元/斤，種植成本在400-500元/畝，純利潤只有400元/畝，這樣算下來，收成較好的家庭依靠種地的收入只有1.6萬左右。曹友明說，相較于遼寧地區，東北中北部地區每個家庭的種植面積基本在100畝左右，但在2018年的旱災影響下，每個家庭的純利潤在4萬元左右，但除去日常的開銷，人均純收入也達不到1萬元。

    陜西省咸陽市禮泉縣生產資料公司經理白永強也反映，蘋果是陜西地區的主要種植作物。2018年清明期間8成果樹遭遇霜凍，蘋果減產嚴重，蘋果價格雖高，但產量太低，農民的收入收到很大影響。

    與上述地區農民收益差相比較，也有一些地區的農民收益比較可觀，新疆金盛昆侖農資有限公司經理馬文君告訴記者，新疆地區蘋果、香梨、核桃種植戶收益較好，如核桃純利潤在3000元/畝左右。棉花種植也相對較為平穩，純利潤在800元/畝左右。廣西來賓利豐農業生產資料有限公司負責人左少謙說，廣西地區以種植經濟作物為主，當地農民的經濟來源多源自種地，且2018年廣西大部分地區可以說風調雨順，農民收入比較穩定。

    整體來看，大田作物區的農民，如果經濟來源主要依靠種地，那么家庭生活維持比較艱難，如果在種地的同時外出務工，那么家庭整體收入還能夠增加一些。而植經濟作物區，如果風調雨順，再趕上價格合理，那么收入則比較可觀。

    種地收入偏低，殃及農資經營

    綜合來看，2018年收入穩定的地區，2019年將保持正常有序的農業生產。而種地收益受損的地區，因農民收入驟減，對多方面利益造成影響。

    首先，農資經銷商回款困難，冬儲緩慢。當前，賒銷仍是化肥銷售的主要途徑，在風調雨順的年景，農民在銷售農產品后會及時還款，但是2018年多地遭遇自然災害，呆賬、死賬現象比較多見，導致經銷商余款有限，造成經銷商備肥、農民購肥的延遲。白永強表示，當前經銷商夾在中間十分難做，一方面廠家一直催促經銷商打款拿貨，另一方面受蘋果減產影響，經銷商回款十分困難，冬儲無法進行。曹友明說，東北地區玉米產量下滑嚴重。而農民普遍有一個心理，就是糧食減產了，那么糧食就會漲價，所以一直在等待漲價。但是與農民想法向左的是，玉米價格一直未漲，所以農民遲遲不肯銷售玉米，導致零售商和經銷商回款十分困難。目前的形勢是從零售商到批發商資金都十分短缺，所以無法順利進行冬儲。近期因中美貿易關系緩和，中國開始從美國進口玉米，導致玉米價格進一步下跌，雖然農民還不太接受當前的價格，但因為臨近年底，出于還貸款及過年的考慮，農民不得不開始賣糧，但進度很慢。大部分經銷商對2019年對賒銷市場不看好，多宣稱盡量做現款。

    其次，多因素影響，或致農資銷量下滑。部分地區農民在收入降低的形勢下，在肥料的投入上就開始“精打細算”，黃澤明告訴記者，如果農產品的行情不能得到明顯的改善，那么2019年的肥料銷售將愈發的艱難，他大膽預計，今年肥料市場銷量最多將下降3成左右。董道四說，2018年大蒜價格 “大跳水”，當地蒜農普遍賠錢，收入提不上去，投入必然跟著減少。有了2018年的慘痛教訓，2019年蒜農在肥料的購買上一定會壓縮成本，肥料的銷售將大打折扣。

    白永強也反映，往年蘋果采摘后，會追施復合肥及有機肥，但2018年農民擔心明年春季還會遭遇倒春寒，因此今年蘋果采摘后，農民不敢施肥。這直接導致前期拿貨的零售商賣不出去，而是等到把前期囤積的低價貨銷售完后再計劃拿貨。農民對于2019年的蘋果收成心里都沒有底，所以秋季蘋果采摘后，年輕人多外出務工，未像往年那樣修剪果樹。在這種形勢下，經銷商不敢貿然拿貨，一是因為以前的庫存未消化完，二是擔心農民不再投入。而是等待春節過后，依據農民修剪果樹的情況再酌情進貨。白永強表示，2019年的市場會更難做，尤其當地已經好幾個月沒有下雨，嚴重打擊農民的種地積極性。

    把好品質關，農民方能持續增收

    總的來說，農民收入多少以及能否持續增收，的確影響農民對農資的投入，且各地情況不一。農產品行情變化陰晴難料，農民想要增收，除了靠天吃飯被動等待行情的變化，更需要主動出擊。在行情告急的關鍵時期，化肥及農產品的品質更被看重。對此，馬文君說，新疆地區蘋果收益高的原因，除了多地受災，導致蘋果總體產量下降，從而帶動蘋果收購價格上漲外，另一個重要的原因就是，疆地區蘋果管理和品牌的加強，也樹立起了品牌，所以當地的蘋果收購價較為可觀。黃澤明也表示，優勝劣汰是不變的道理，把好品質關才能讓農戶增收看到希望。農民在肥料的選擇上也開始越來越謹慎，真正質量“硬”的肥料才能真正為農民收入保駕護航。