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    受國家環保限產、行業去產能、上游原料價格高企等因素持續影響，近期的磷肥價格整體高于去年同期，并延續了穩中盤整的趨勢。但由于需求面支撐不足，下游冬儲進度緩慢且博弈戰線顯著拉長，生產企業新成單有限，庫存壓力增大。企業多采取一單一議的策略，成交價格較前期略有松動。在多因素起伏不定的背景下，原料價格的波動與市場需求的變化繼續成為預判后市走向和風險的主要因素。

    需求面支撐不足

    成交價略有松動

    入冬以來，復合肥行情的持續低迷，對磷肥市場的傳導性影響越發明顯。為備戰冬儲，下游復合肥廠近期的開工率雖有所回升，但因一銨庫存和前期訂單較多，亟待消化，導致一銨市場新單交投氛圍清淡。目前，一銨生產企業庫存壓力普遍較大，部分企業被迫降負荷生產，以提振市場。其中，大企業仍以發運前期訂單為主，小企業嘗試降價促單，但效果有限。整體來看，國內一銨市場維持弱穩運行。出口窗口期結束后，二銨市場的重心逐漸轉向國內，市場走勢平穩，多數企業以發運前期訂單為主，新單有限且多以一單一議的方式洽談，價格方面略有松動。

    具體來看，湖北地區一銨新單簽訂情況一般，加之原材料硫磺價格下滑以及需求萎弱，下游對后市多持看空心態，新單壓價情況較為普遍，55%粉狀一銨市場成交價2300元/噸，58%粉狀一銨2400元/噸，60%粉狀一銨2500元/噸；云南主產區新單簽訂價格偏低，市場看空情緒較濃，55%粉狀一銨主流出廠價2250元/噸，58%粉狀一銨主流出廠價2350元/噸，60%粉狀一銨出廠報價2450元/噸；河南地區一銨企業成本壓力較大，報價高位盤整，55%粉狀一銨出廠價暫報2300元/噸；安徽地區市場運行平穩，部分大廠待發量仍有半月左右，55%粉狀一銨主流出廠暫報2350元/噸。

    二銨市場方面，受冬儲進度滯后影響，東北地區近期二銨成交價格略有松動，64%二銨到站價格在3020-3050元/噸左右，實際成交價格在3000-3020元/噸，其中；西南地區64%二銨主流市場報價在2650-2750元/噸左右；華北地區57%二銨到站報價為2650元/噸，64%二銨到站報價為2950元/噸；華中地區企業大多簽單至12月底，且挺價意向較濃；西北地區61%二銨出廠報價為2600元/噸，64%二銨出廠報價為2800元/噸，64%二銨到站價格為2950-3100元/噸。此外，國際方面，受需求轉淡影響，買方壓價力度持續增大，二銨市場FOB價格窄幅震蕩，中國403-406美元/噸；印度417美元/噸。

    多因素起伏不定

    經銷商穩中求生

    在需求有限的前提下，磷肥價格高位運行就像一把雙刃劍，對市場中博弈的雙方都產生了較大的風險。江蘇華昌化工股份有限公司復合肥分公司副總經理林祥軍表示，出口基本結束后，國內磷肥價格仍舊保持高位的主要原因是原料成本的支撐。目前，磷礦石價格穩中有漲，硫磺價格基本穩定，西南地區合成氨價格略微上調，原料成本高企但對成交價格的支撐作用越來越有限，磷肥企業普遍承受巨大的成本壓力。以二銨為例，冬儲市場開啟初期，國內二銨價格的確出現一波較快增長，但11月底后，受今年多地農作物受災、經銷商回款不暢等因素影響，成交開始放緩，上下游從博弈走向僵持。

    在與山東、安徽、河北等地農資經銷商的交流中，記者發現，經銷商普遍對淡季磷肥的高位運行持抗拒心理。河北某區域代理商表示，從今年年初的慘淡行情來看，國內一銨和二銨的產能仍然是過剩的。4月份以后，由于環保力度加大，湖北等地的磷肥企業開工率驟降，加上二銨出口形勢大好，生產企業借機推漲肥價，造成下游恐慌，提前購肥以備秋銷。磷復肥產銷會后，由于終端需求跟進緩慢，磷肥企業紛紛暫停報價，為炒漲冬儲市場做準備。

    該代理商認為，前期匯率波動及出口帶動國內磷肥報價較往年呈現虛高，考慮到經銷商的抵觸情緒和接受能力，今年企業的冬儲定價政策出臺相對滯后且較往年更為混亂。由于原料、供應、需求面的多因素均起伏不定，即便后期不再出現淡漲旺跌的情況，當前的價格對于經銷商來說，仍是難以接受的。經銷商為規避風險，減少損失，只能穩中求生，放棄市場波動帶來的差額利潤。對此，林祥軍也表示，在行業轉型的陣痛期，生產企業和流通企業都面臨著嚴峻的挑戰，與其在價格上博弈，不如攜手合作，共同對抗風險。

    發改委追加招標

    為冬儲市場兜底

    近年來，受化肥市場整體不景氣影響，唱衰化肥冬儲的聲音絡繹不絕。大宗農產品行情的萎靡與肥價的高漲，讓經銷商對冬儲望而卻步。截至12月中旬，今年的冬儲進度僅完成不足三分之一，冬儲戰線拉長已成定局。近日，國家發改委發出招標，決定在2018-2019年度追加415萬噸化肥淡季商業儲備，這無疑為今年略顯蕭條的冬儲市場打了一針強心劑。

    西南某大型生產企業負責人表示，有人說冬儲是“雞肋”，但為了保障春耕的大量用肥，即使經銷商不參與冬儲，也并不意味著冬儲就名存實亡，只不過下游手中的貨少了，生產企業的庫存就會多起來。因此，冬儲形勢不好，生產企業的風險和壓力就會增加。為了減少庫存壓力，企業的開工率就會下降。這樣一來，來年春耕的供應就得不到有效的保障，輕則肥料價格暴漲，重則影響到糧食生產，國家是不會允許這種情況發生的。“這次發改委增加淡儲招標，對于我們肥料企業，尤其是磷肥企業來說，是一個利好的消息，一方面會提振企業參與冬儲的信心，另一方面也會對市場起到一個穩定和兜底的作用，避免肥價暴漲暴跌的情況出現。”該負責人說。