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    新媒體：即利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將有針對(duì)性的內(nèi)容輸送給有針對(duì)性的受眾，從而使受眾達(dá)到一種感知和依附。比較有影響力的如今日頭條、騰訊、百度等三農(nóng)自媒體及微信公眾號(hào)。

    經(jīng)常有人問我，你到底是搞自媒體的，還是搞農(nóng)資經(jīng)銷的？一開始還蠻糾結(jié)的，后來就習(xí)慣了，農(nóng)資經(jīng)銷商就不能經(jīng)營(yíng)自媒體了嗎？如果將自媒體作為助力農(nóng)資銷售的工具，又將如何呢？

    2017年之前，和諸位同行一樣，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，我采取的依然是進(jìn)貨、推廣、促銷、鋪貨、退貨、收款等傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中的苦辣酸甜，一樣也沒少嘗。后來，又順勢(shì)搞起了終端推廣，扛起了技術(shù)服務(wù)的大旗，想采用倒推的辦法，來拉動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，每天披星戴月深入田間地頭和農(nóng)民朋友聊天溝通，雖然冠以普及農(nóng)業(yè)技術(shù)的名義，但從很多種植戶的眼神里，依然可以看出他們的提防與不信任。這種方式雖然也對(duì)品牌的建立和拉動(dòng)銷售有一定的促進(jìn)，但結(jié)果和付出并不成正比，在和農(nóng)民朋友接觸的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)他們更喜歡借助手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的力量來學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)以及了解種植行情，相比于實(shí)地推廣，農(nóng)民朋友們感覺在手機(jī)上學(xué)習(xí)更放心，更不會(huì)被忽悠，而我們往地頭一站，雖然更具有實(shí)地操作指導(dǎo)性質(zhì)，但也具有功利性，特別容易給人一種無利不起早的感覺。當(dāng)時(shí)，很多農(nóng)資經(jīng)銷商也都建立起各自的微信群，每天在群里發(fā)紅包搞推廣玩得不亦樂乎，這對(duì)產(chǎn)品的普及推廣，也起到了一定的促進(jìn)作用，但總體來看，這依然更像是一種自嗨，也就是說，作為農(nóng)資批發(fā)商，微信群對(duì)于維護(hù)網(wǎng)絡(luò)客戶渠道有一定的作用，但對(duì)農(nóng)民朋友，卻沒有太大影響力，他們對(duì)產(chǎn)品的信任，更依賴于同行之間的交流，其次才是基層信得過的農(nóng)資店主的推薦。

    在這種情況下，2017年初，我在為學(xué)習(xí)力比較強(qiáng)的農(nóng)資零售店老板，訂購(gòu)《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志的基礎(chǔ)上，又開始進(jìn)駐各大自媒體，特別是今日頭條，由于在當(dāng)?shù)胤N植戶群體中很是普及，從那時(shí)開始，我借助經(jīng)常跑基層的新聞資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持每天發(fā)布一些農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用、農(nóng)業(yè)種植規(guī)劃、農(nóng)村生活趣事，以及分享種植業(yè)中的酸甜苦辣咸等，這些實(shí)用性和趣味性兼具的三農(nóng)資訊，瞬間就得到了很多農(nóng)民朋友的關(guān)注。

    搞三農(nóng)自媒體，是農(nóng)資人的優(yōu)勢(shì)，而農(nóng)資圈搞自媒體的朋友也不在少數(shù)，大家通過將農(nóng)民朋友的故事搬上自媒體的平臺(tái)，從而引起一種普遍的共鳴，進(jìn)而再達(dá)到一種認(rèn)同感和歸屬感。曾經(jīng)有同行朋友感嘆，單靠我們一個(gè)種植戶一個(gè)種植戶去推廣，人又有多大精力呢，如果能有種辦法，將所有的種植戶或者客戶圍繞在你的身邊，你想表達(dá)一種觀點(diǎn)，所有的人都能感受到，而現(xiàn)如今的新媒體，就是最好的方式之一。

    當(dāng)然，農(nóng)資人做自媒體，如果單憑流量吃飯，我們就違背了初衷，如何讓新媒體成為農(nóng)資銷售中的強(qiáng)勁推動(dòng)器，這才是我們需要琢磨的。

    一、幫助基層客戶提升。高手在民間，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)果真藏龍臥虎，近些年涌現(xiàn)出一批信譽(yù)和能力極其匹配的零售店老板，他們的生意做得都不錯(cuò)，銷售額甚至都超越了許多批發(fā)商。這樣的農(nóng)資零售店老板，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都具有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，愛學(xué)習(xí)的人同時(shí)也愛傳播知識(shí)，更愛擴(kuò)大自身的影響力，想達(dá)到這種目的，卻受制于傳播知識(shí)的渠道。讓老板們的精彩故事和成功案例登上手機(jī)新聞端，從而去影響更多的人，借助新媒體的優(yōu)勢(shì)，使農(nóng)資零售店的形象和影響力，再次推上一個(gè)新臺(tái)階。每個(gè)月，我都會(huì)選擇一到兩位優(yōu)秀的農(nóng)資店老板進(jìn)行深入報(bào)道，借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，使農(nóng)資店老板有了一種形象上的提升。就像農(nóng)資店閆老板所說，沒想到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的力量那么大，我就做了那么多微不足道的好事，還被你給我拿出來宣傳了，每天來購(gòu)買農(nóng)資的客戶，都向我伸大拇指，都以我等登上手機(jī)新聞為榮，還咋咋呼呼地說，你的事兒，一下子就在俺們村傳開了。幫助別人，就是幫助自己，幫別人提升，自己也得到了提升，在這個(gè)世界上，只要付出，就不用擔(dān)心缺乏回報(bào)。

    二、幫助種植戶提升種植戶。這是信息傳播的終端，但并不是到此為止，他們還是二次傳播的主要力量。而廣大種植戶，又是信息量極大的新聞源頭，所以，有些事情都是相輔相成的，只要理清了關(guān)系，一切都能變得順暢起來。

    這兩年來，每次下去和種植戶打交道，回來時(shí)，車上都會(huì)裝滿各式農(nóng)產(chǎn)品，這也是一種無法拒絕的心意。農(nóng)民朋友們渴望在新媒體上展示自己，也渴望自家的農(nóng)產(chǎn)品登上新媒體。通過這種方式的傳播，將自己的種植亮點(diǎn)和農(nóng)產(chǎn)品特色展示給更多的人，從而對(duì)銷售渠道產(chǎn)生了積極的推進(jìn)作用。但有個(gè)前提，在幫助種植戶提升形象和解決種植難題時(shí)，大多都不會(huì)過多涉及產(chǎn)品方面，更不會(huì)直接和種植戶發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，從而打消了網(wǎng)絡(luò)客戶的顧慮，特別在農(nóng)資批發(fā)商渠道下沉的大環(huán)境下，農(nóng)資零售店最顧忌的就是抄后路的問題了，維護(hù)正常的銷售渠道，而非借助自身優(yōu)勢(shì)打破這種現(xiàn)狀，在這一點(diǎn)上，對(duì)產(chǎn)品銷售的推進(jìn)，起到了絕對(duì)的推進(jìn)作用。當(dāng)?shù)胤N植大戶老趙，種植百余畝哈密瓜，在當(dāng)?shù)匾彩欠N植哈密瓜第一人，通過對(duì)他的宣傳和技術(shù)指導(dǎo)，現(xiàn)在他不但是我的忠實(shí)粉絲，更成了當(dāng)?shù)睾献鬓r(nóng)資店的鐵桿客戶，種植戶經(jīng)常說的一句話就是，人心都是肉長(zhǎng)的，你部門幫助我那么多，而我回報(bào)的最好方式，就是多用你們的產(chǎn)品，這是一種回饋，更是一種信賴，最穩(wěn)固的合作關(guān)系，莫過于此。

    新媒體，不是最新鮮的事物，在農(nóng)資行業(yè)瞬息萬(wàn)變的大環(huán)境下，如何借助新媒體提升自己的銷量？或許，這也是一件智者見智仁者見仁的事情吧！