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    進入11月下旬，廠家都在緊鑼密鼓地商討冬儲政策。大多數經銷商的備貨積極性不高，企業出價壓力巨大。磷復肥產銷會已經結束，但冬儲行情并沒有就此明朗，具體的冬儲政策近期有望出臺。目前復合肥主流出廠報價：45%氯基復合肥在2100-2200元/噸，45%硫基復合肥在2400-2600元/噸。

    廠家開工率降低

    轉眼間，已經到了11月下旬，北方的陣陣寒風中充斥著冬天的味道。萬眾矚目的第十九屆國產高濃度磷復肥產銷會已經在寧波落下帷幕，這也意味著復合肥的冬儲市場將由此進入關鍵階段。今年的肥市變幻莫測，上下游對后市的走向都感到十分迷茫，盼望著能從此次磷復肥產銷會中得到些許指引，對未來市場走勢作出大致判斷。以往年的經驗看，磷復肥產銷會結束以后，復合肥企業將會召集經銷商共同商議冬儲政策。今年也不例外，以云圖控股為代表的部分企業紛紛召開了經銷商峰會，還有很多企業也已經將會議安排提上日程，正在積極籌備當中，相信各大企業的冬儲政策近期都將陸續出臺。

    在磷復肥產銷會召開之前，東北、魯東、西南和山西等區域的冬儲市場就已經啟動，但是受終端需求逐年疲軟和原料價格持續高位的影響，大部分經銷商對冬儲還是持觀望態度，備貨并不積極，這也導致生產廠家新單情況一般，依舊以發前期訂單為主。與此同時，廠家前期的低價原料基本已經消耗殆盡，目前多采取降低開工率、以銷定產的方式規避風險。預計本月底或下月初，業內的標桿廠家就會公布冬儲報價，屆時復合肥冬儲市場將會逐漸趨于明朗，廠家也會恢復開工率，加快生產進度。

    經銷商持續觀望

    據武漢供銷農資物流股份有限公司樂春輝介紹，公司每年都有3萬噸的復合肥儲備任務，但是今年的復合肥價格走勢與往年相比更加看不準，讓她感到前所未有的壓力。她說：“現在化肥的利潤很微薄，采購方面稍有不慎就有可能造成企業全年虧損。近幾年，城市化相當嚴重，遠郊區的耕地面積正在逐年減少，而且農民種地的補貼非常低，幾乎得不到收益，這些情況都給淡儲工作帶來了巨大的壓力。從今年9月份至今，我已經考察了6家復合肥生產企業，目前也僅僅是給其中一家合作多年的廠家打了幾萬元的定金，還得再繼續考察，要做到一穩再穩。”當記者問及具體的采購時期時，樂春輝表示：“12月底或是元月初才是最終的下手時間，在此之前還是會繼續保持觀望。”

    湖北倍豐農資有限公司的唐杰也表示，近幾年農民種地收益極低，以至于很多農民轉型搞起了小龍蝦的養殖，傳統復合肥的需求量正在逐年降低。據唐杰介紹，公司現有復合肥庫存1000噸左右，已經把政策報給了下游客戶，但是下游觀望情緒濃厚，不愿意打款，只有極少的客戶打來了一小部分預付款。他說：“考慮到傳統復合肥的生產成本過高，市場也正在逐漸縮小，在消納掉現有庫存以后，將有可能采取隨進隨銷的方式，而不會再大量備貨。”當記者問及對今年冬儲價格的預測時，唐杰表示：“預計會比去年冬儲的報價上漲300元/噸左右。”

    冬儲價格上漲成定局

    對于后期復肥價格走向起決定性影響的因素依舊是原材料行情的變化。當前，來自原料價格和終端需求的雙重壓力已經將廠家壓得喘不過氣，冬儲政策一推再推。樂春輝表示：“經銷商比不上企業那般‘財大氣粗’，所以在時機的把控上更要穩上加穩，容不得半點馬虎。”盡管經銷商對現有報價接受程度不高，但是今年的冬儲價格上漲已成定局。當前的矛盾似乎已經形成死結，上游原料行情的不明朗使得復合肥生產企業以及終端經銷商都難以決定下一步棋如何走。綜合目前所有的市場因素分析，短期內復合肥價格回落的可能性非常小。唐杰更是大膽地預測：“除非國家出臺強制性的宏觀調控政策，否則一直到明年5月份之前，復合肥價格都很難回落。”因此，經銷商要在理性分析市場的基礎上進行儲備，而不是一直猶豫不前。