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    在未來五年，大多數零售商都會面對兩個選擇：要么做大，要么做死！

    現在這種不死不活的狀態，不會持續太久了！所以，死容易，等就行了；而大，就必須去做！

    我以前說過很多次，零售商可以通過大單品快速地讓自己的生意上一個臺階，快速地搶占一部分市場，原因是：

    1.大單品更容易形成市場沖擊力，讓別人記得住你。

    2.大單品更容易形成目標，讓你有動力。

    3.大單品市場切入更容易，你去宣傳的時候更有側重點。

    到今天，不得不說我的想法是對的，但忽略了一個問題，經銷商去做大單品的意愿到底大不大？其實，很多零售商做大單品的意愿都不大的！

    我認識很多有干勁的農資零售商，然而也認識更多沒有干勁的零售商，就發現了這之間的有趣之處，分享給大家。

    二手貨源的零售商基本上都不太會有干勁，原因有二：

    1.價格沒有優勢，利潤空間不夠，所以不愿意去做。

    2.如果不考慮利潤，只考慮市場占有率，把產品費心的推廣開了，你會發現，當地代理商在你周圍好幾個村子都放了貨，自己辛苦推廣出來的東西，成了別人的菜。

    也就是說，拿著二手貨源的零售商，就算做了一個好產品，他其實也是不敢推的，也是不想去做的，久而久之，就成了一個簡單的販賣百貨的，做一天算一天了。

    對于大多數人來講，你并沒有辦法讓自己思考和看的更遠，只能從根本上改變一些東西，那就是要主推，或者想做成大單品的產品，必然不能是二手貨源。

    溫水煮青蛙。

    對于當前農資零售商的發展，很多人苦逼的不得了，明明知道自己需要發展了，但是不知道應該向什么方向發展；明明知道那個方向是可以讓自己活下來的，可是又沒有太大的信心去做，好不容易有信心去做了吧，結果還被別人給搶走了。

    這在經作大田都很明顯。

    有一些人，比如以前的我，就開始動不動的出來說兩句，你考慮什么以后呢，只要現在你推廣開了這個產品，你受益了就可以了!

    我們說的對不對？

    對！

    可是，并不是所有人都可以理解這個道理的，所以，就算是對的，讓大家都把這個給理解了，要求也是高的。

    這兩天，見到了一個零售商，原來在家里做生意，生意做的還不錯，一直從代理商手里拿貨，他屬于一只被溫水煮了的青蛙，一個電話代理商就把貨給送來了，賣不完又自己拉走了，然后錢還不用給代理商結算，所以對代理商特別的依靠。

    然而，不好的事情總算還是發生了，他賣代理商的種子，當地大戶找到代理商拿到的價格比他的價格還低。

    口碑被砸了。

    可是，因為依賴了代理商，頂多也是對代理商抱怨幾句，下次換個品牌，代理商很真誠的給他道歉，說我下次一定不會這樣搞了，他就又接貨了；他也知道，他的那個代理商的承諾其實什么都不算，根本就不管用，下次還會這樣，但是他又有什么選擇呢？

    做了那么多年的生意，產品從代理商手里拿，這已經是慣例；而自己，也習慣了坐享其成，再去做其他的，想都不會想。

    這邊，我們在來說說代理商，代理商現在的處境不比零售商小。

    眼看著越來越多的廠家渠道開始下沉，越來越多的種植大戶開始出現，而自己傳統的零售渠道又推廣無力，加上行業環境的變化，代理商同樣很難干，突然間來了一個大戶，忍不住想留下來，進而就讓自己陷入到了一個更大的坑里。

    可是，這又能怎么樣呢？

    因為并不是所有的零售商都可以做大，做到最后的；同樣，也不是所有的代理商都應該做農資生意，都可以把農資生意給做下去。

    而我們需要知道的是，零售商和代理商現階段已經成為了競爭對手。

    我突然想到了零售商野蠻生長第一屆，我在會議結束的時候，說過的一句話：零售商在未來和代理商必有一戰！

    到今天，這句話正在越來越多的地方被驗證。能不能夠握手言和？

    我不知道，我只知道，代理商肯定希望自己的網點在這個縣里多一些，而零售商希望自己大賣的產品在這個縣里，最好只有自己一個人有。這矛盾，如果能夠被化解，一切都不成問題，而這矛盾如果不被化解，零售商就很難做大，做不大就做死，零售商做死了，他上游的代理商能好到什么地方去？

    總之，現在行情過渡期，誰先明白過來，誰擁抱一個未來，誰后知后覺，只能含恨落淚了。

    為什么會出現這種情況？

    1.交通方便了，種植戶只要開上車，全縣都可以買東西了。

    2.信息傳播的快了，朋友圈那么多人在曬自己的東西，很快就能知道其他地方誰那里還賣了，一個微信過去價格就被問出來了。

    3.干農資的人比前些年又增加了……

    零售商和代理商都不容易，可是，如果不正面去面對彼此的關系，未來可能是雙方同時消失的現狀。

    零售商要不做大，要不做死！

    代理商要不做下，要不做上！

    這個平衡已經被打破，走不遠了，走不遠了，我們都很難過，可是，難過也得選擇。