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    農業(yè)是一個風險極大的行業(yè)，它的風險不僅包含著天災、更多的還有“人禍”。河南108縣，一年騙一縣，農資忽悠團百年不倒。

    在我們的印象中，很多“農資忽悠團”常借“價格低廉”、“禮品相送”、“送貨上門”等多種利益驅使誘騙用戶購買假肥料、假種子、假農，而今天我們要給大家講述的是一個關于農資經銷商被種植大戶所欺騙的事。

    新騙局：

    在今年的玉米收獲、小麥播期即將到來的時候，河南省漯河市郾城區(qū)的一家農資經銷商反映，自己被欺騙了二十噸化肥。經銷商張某說，有一個自稱山東的種植大戶，在當?shù)匕�地種小麥，直接聯(lián)系張老板預定購買了二十噸化肥、要求送到包地地頭，等播種完后進行結賬。

    經銷商一聽是大戶，十分歡喜地將肥料送到指定地點，種地大戶也接收后并留取了聯(lián)系方式。可回頭，種地大戶直接找了輛卡車將肥料裝走“跑路了”。而經銷商再去撥打電話的時候聯(lián)系不上買家，才發(fā)現(xiàn)“人財兩空”了。

    農村套路也深，謹防詐騙：

    這場騙局在農資界中可謂是升級中的升級，在這里我們要提醒大家在經營過程中一定要謹慎小心。隨著經濟發(fā)展、網(wǎng)絡進步，我們應該緊隨時代腳步打造出農資界獨特的銷售渠道。

    例如，面對種植大戶，我們可以采用“身份證會員制積分優(yōu)惠活動”。首先以正規(guī)的手續(xù)留取種植大戶的個人基本信息了解家庭近況，便于為客戶提供便捷的農技服務，同時避免在賒銷嚴重的情況下，難以尋找到客戶本人造成農資經銷商不必要的損失。

    況且，現(xiàn)在有些經銷商一問三不知，守著自己的農資小店賣吆喝。作為一個農資圈的經銷商，這些問題都能答得上來才叫合格。

    農資經銷商生意想做好，這七大問題很重要：

    所屬區(qū)域有多少耕地？種哪些作物？

    當了解了該地區(qū)一共有多少面積之后，就可以大體上測算出該地區(qū)一季的用藥用肥總量是多少，結合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目標，要在當?shù)氐目偸袌鋈萘恐幸�做到多�?其次，當你了解了當?shù)氐姆N植作物后，就可以根據(jù)作物來確定自己的經營品種。

    所屬區(qū)域農民用肥習慣如何?

    在該地區(qū)，農民的用藥用肥習慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥施藥時候有沒有什么樣的習慣?農民在選擇產品的時候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對在當?shù)剡M行市場操作是十分必要的。

    所屬區(qū)域每年肥料農藥市場容量有多大?

    市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地面積進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當?shù)劁N售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進行預測，同樣可以大致了解到該區(qū)域的總體市場容量。

    所屬區(qū)市場網(wǎng)絡布局?

    對該地區(qū)有幾個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有了充分的了解后，對在該市場的網(wǎng)絡布局是有非常大的促進作用的，也只有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的部署;同時，要掌握每個地區(qū)經銷商的情況，方便對下線網(wǎng)絡成員的尋找和開發(fā)。

    所屬區(qū)域有幾家同級別的經銷商?

    在該地區(qū)，和自己實力相當?shù)慕涗N商有幾家?所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分了解了競爭對手，才可以更加準確地制定我們的行動計劃。同時，要了解到市場上有多少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可避免的。

    所屬區(qū)域慣用宣傳手段?

    除了看在該區(qū)域誰和我們競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網(wǎng)絡情況如何，他做了什么樣的宣傳，他的人員是否齊備，等等這些是我們必須要清楚了解到的，也只有清楚了解了，才可以為我們的策略提供支持。

    我們的具體處境和優(yōu)勢、劣勢?

    除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經營的品牌如何，是否具有競爭力，是否有自己的獨特優(yōu)勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網(wǎng)絡是否布置合理、完善，自己曾經的推廣策略是否科學等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，發(fā)揮出自己最大的效能。