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    11月13日，在“精耕大中原，服務(wù)贏天下”為主題的心連心2019中原市場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)上，心連心總經(jīng)理張慶金公布的一組數(shù)據(jù)，再一次驗(yàn)證了大象也能起舞。

    愈是行業(yè)艱難，愈顯增長(zhǎng)的可貴。在行業(yè)寒冬的2018年，在大部分企業(yè)陷入負(fù)增長(zhǎng)，銷量、利潤(rùn)雙雙下滑的背景下，心連心再次通過優(yōu)異的業(yè)績(jī)掀起了華麗的舞步，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展，高品質(zhì)增長(zhǎng)。

    心連心高品質(zhì)增長(zhǎng)的背后到底有著怎樣的邏輯？在即將到來的2019年，心連心又將如何保持這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)？在2019中原市場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，心連心總經(jīng)理張慶金、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理賈新潮、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理盧述林就上述問題給出了答案。

    連續(xù)五年高速增長(zhǎng)，大象起舞正當(dāng)時(shí)

    高速增長(zhǎng)，高品質(zhì)產(chǎn)品的高速增長(zhǎng)，一直是心連心展現(xiàn)給行業(yè)的一大亮點(diǎn)。

    據(jù)了解，2014年—2018年，心連心復(fù)合肥以平均每年35%的速度高速增長(zhǎng)。高效尿素同樣保持了高速增長(zhǎng)，位居行業(yè)領(lǐng)軍地位。

    通過近五年的高速增長(zhǎng)，復(fù)合肥已經(jīng)于2017年一舉跨入行業(yè)百萬(wàn)梯隊(duì)，2018年在整體市場(chǎng)不景氣的情況下，心連心依然保持高速增長(zhǎng)，整體銷量躋身行業(yè)前五。

    心連心總經(jīng)理張慶金在致辭時(shí)表示，正是心連心與廣大經(jīng)銷商通力合作，提前研判市場(chǎng)，調(diào)整銷售策略，創(chuàng)新營(yíng)銷措施，銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

    2018年，在取得銷售業(yè)績(jī)突破的同時(shí)，心連心還連續(xù)七年被評(píng)為“合成氨能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)”，固定床和水煤漿奪雙料冠軍，低成本優(yōu)勢(shì)地位更加鞏固；“車用尿素、三聚氰胺、糠醇、腐植酸化肥”四個(gè)一流品牌產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，成為客戶首選品牌；新鄉(xiāng)基地形成“一頭多尾、柔性調(diào)節(jié)”的運(yùn)營(yíng)模式，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力明顯增強(qiáng)。心連心轉(zhuǎn)型升級(jí)取得階段性成果，整體呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

    心連心高速增長(zhǎng)的背后邏輯

    對(duì)于心連心高速增長(zhǎng)的背后邏輯，心連心新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理賈新潮表示，面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，心連心積極調(diào)整銷售策略，加大市場(chǎng)投入，在品牌、產(chǎn)品、動(dòng)銷、模式等方面共同發(fā)力，促使復(fù)合肥、高效尿素銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)！

    品牌發(fā)力，線上線下整合傳播

    在今天這樣一個(gè)不缺產(chǎn)品的市場(chǎng)下，如何吸引農(nóng)戶的注意？品牌宣傳，讓農(nóng)戶產(chǎn)生購(gòu)買需求時(shí)，首先能夠想到心連心產(chǎn)品，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。

    所以今年，心連心加大了在品牌宣傳上的力度。今年初，15秒品牌廣告強(qiáng)勢(shì)登陸央視一套開年大劇《換了人間》，與終端落地廣告實(shí)現(xiàn)線上線下整合傳播。

    同時(shí)，聯(lián)合《農(nóng)資與市場(chǎng)》全面啟動(dòng)“作物大王”全國(guó)征集活動(dòng)，最終評(píng)選出10位有實(shí)力、有專業(yè)度的心連心作物大王。在全國(guó)主要經(jīng)作區(qū)市場(chǎng)又舉辦了18場(chǎng)“豐收王”評(píng)選活動(dòng)，借助此類活動(dòng)，有力地宣傳心連心黑力旺黃腐酸產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效，極大提升了黑力旺黃腐酸產(chǎn)品的影響力。

    產(chǎn)品發(fā)力，聚焦腐植酸肥料

    對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品，特別是高品質(zhì)產(chǎn)品，才是一切競(jìng)爭(zhēng)工作的落腳點(diǎn)。當(dāng)大部分企業(yè)還沉溺在銷售“量”的數(shù)字時(shí)，心連心已經(jīng)把重點(diǎn)落在了“質(zhì)”上，差異化產(chǎn)品、高品質(zhì)產(chǎn)品在銷售中的比例在逐年提高。在2018銷售年度中，心連心實(shí)現(xiàn)腐植酸尿素連續(xù)5年銷量翻番，高速增長(zhǎng)，腐植酸復(fù)合肥同比大幅增長(zhǎng)。

    心連心陸續(xù)推出了黑力旺黃腐酸、烏金999礦源黃腐酸鉀、天壤一號(hào)結(jié)晶黃腐酸鉀、根飲腐植酸液體肥、美可秾復(fù)合肥、珍維多高塔硝硫基等系列中高端產(chǎn)品。經(jīng)過大面積的推廣示范，其獨(dú)特的肥效已經(jīng)獲得市場(chǎng)的青睞和認(rèn)可，為未來銷量的快速增長(zhǎng)奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

    營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，服務(wù)贏天下

    當(dāng)農(nóng)戶變了，農(nóng)戶的需求變了，營(yíng)銷還走老路就輸了。

    “隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，土地集約化程度的提高，大農(nóng)場(chǎng)、大農(nóng)戶將成為未來市場(chǎng)主流�！辟Z新潮表示，出于對(duì)行業(yè)格局的這種判斷，心連心以高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心和配肥站建設(shè)為抓手，從業(yè)務(wù)人員過去的游擊戰(zhàn)向陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，扎根市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)服務(wù)工作，提升市場(chǎng)掌控能力。

    2018年， 心連心強(qiáng)化終端服務(wù)，在全國(guó)市場(chǎng)建設(shè)高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心100多家，有效整合社會(huì)資源，協(xié)助經(jīng)銷商精準(zhǔn)服務(wù)渠道商和大戶，進(jìn)一步提升心連心品牌知名度。心連心配肥站項(xiàng)目累計(jì)建站100多個(gè)，配肥量4萬(wàn)多噸，通過測(cè)土化驗(yàn)、農(nóng)技指導(dǎo)，服務(wù)種田大戶5000多戶。

    渠道激勵(lì)，和經(jīng)銷商共成長(zhǎng)

    想要實(shí)現(xiàn)銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)，只有好產(chǎn)品和服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須廠商攜手奮進(jìn)，方能攻克一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)。

    從2013年的保姆式地推模式，到2017年萬(wàn)噸縣俱樂部，再到2018年的高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)，心連心一直在推動(dòng)渠道商進(jìn)行公司化改造和系統(tǒng)化升級(jí)，共同為農(nóng)戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

    2018年，心連心以高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心和配肥站建設(shè)為抓手，協(xié)助經(jīng)銷商精準(zhǔn)服務(wù)渠道商和大戶，幫助山東莘縣、河南原陽(yáng)等市場(chǎng)跨入“萬(wàn)噸縣”行列，其他市場(chǎng)也取得了大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。

    心連心新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理盧述林認(rèn)為，轉(zhuǎn)變思路和服務(wù)前移，有助于心連心占領(lǐng)終端，繼續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)。2019年，心連心將以創(chuàng)新為引領(lǐng)，以服務(wù)為抓手，探索建立具有心連心特色的營(yíng)銷體系。探索實(shí)施“高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心+化驗(yàn)室+配肥站+大農(nóng)戶數(shù)據(jù)平臺(tái)”的服務(wù)新模式，將銷售服務(wù)前移，貼近市場(chǎng)，扎根市場(chǎng)，為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。將營(yíng)銷方案與合同一起簽訂，為客戶提供保姆式方案，多頻次召開各類培訓(xùn)會(huì)、示范規(guī)�；�，強(qiáng)化推廣、執(zhí)行能力。

    決戰(zhàn)2019年

    心連心在增長(zhǎng)的道路上繼續(xù)狂奔

    連續(xù)五年的高速增長(zhǎng)，躋身復(fù)合肥行業(yè)前五……一連串的成績(jī)表明，如今的心連心，正在高速增長(zhǎng)的路上狂奔。

    步入2019年，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，壓力依然巨大，任務(wù)依然艱巨，但心連心已經(jīng)做好全面的規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。張慶金表示，下一步，將在穩(wěn)固主業(yè)、產(chǎn)品研發(fā)、模式創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面實(shí)施全方位提升，和廣大經(jīng)銷商朋友一起，繼續(xù)打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑行業(yè)，領(lǐng)跑市場(chǎng)，爭(zhēng)取在2019年——心連心建廠50周年之際，實(shí)現(xiàn)更大的突破。