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    寒露剛過，在筆者所在的山東地區，借著10月8日一場透犁雨，正是播種冬小麥的最佳時機。受傳統影響，農民主要是在春花生收獲后接茬播種冬小麥，這樣種的小麥出苗后苗壯、苗齊，長勢較好，農民稱之為“甜茬”。而農民在夏玉米收獲以后接茬播種冬小麥，這樣種出的小麥苗期生長的不如接花生茬種植的小麥好，所以農民稱之為“乏茬”。

    但從筆者所了解到的信息來看，農民種植小麥的積極性并不高，大片的耕地被閑置，特別是種植夏玉米剛剛收獲玉米后的玉米地，玉米秸稈站在地里，農民根本就沒有接茬播種的想法。

    筆者和幾位農民閑聊起來：種小麥吧，折本，不種吧，閑著地，長一地草，要種就是為了輪作倒倒茬口。一位農民給筆者算了一筆賬：去年他家種植小麥0.96畝，買了一袋170元的復合肥，買了60元錢的麥種，但因為去年干旱小麥長勢太差，沒長起個兒，用鐮刀根本無法收獲，只得花費120元雇傭聯合收割機，這樣共投資350元，結果只收獲了2袋小麥大約200斤，折合錢220多元，功夫不算，耕地、播種費用不算，凈虧損130元。

    你說，誰還愿意種小麥呢？

    近日，筆者從我們山東省五蓮縣的各地經銷商處了解到的情況來看，今秋復合肥銷量是近年來最慘淡的一年，銷量萎縮，利潤看薄，與去年同期的慘淡局面相比，今年更加慘淡。

    按照慣例，每年在夏季追肥一結束，各廠家就會召開各式各樣的經銷商促銷會議，鼓勵經銷商拿貨，但似乎對這種習以為常的促銷方式，經銷商早有些反感，根本起不了多大作用——因為經銷商的實際銷售量實在太少。盡管很多廠家紛紛提高報價，發出了化肥確確實實要提價的信息，各級經銷商為應對實際的銷售，都是保守謹慎拿貨，根本就沒有囤積發財的意愿。

    進入9月份以后，據筆者了解到的信息，山東各地的化肥企業報價全部做出或多或少的上調，一些大型復合肥企業較今年春天最高上調200元以上/噸。但下游市場并沒有跟進，有價無市，各級經銷商似乎根本不關心眼下這種所謂的漲價，因為大多數經銷商手中前期的拿貨足以能夠應對秋季小麥播種所需，何況今年農民冬小麥的播種面積進一步萎縮。何況“寧缺勿多、不求多賺但求穩妥”是近兩年來經銷商采取的一貫方針，那種大把撈錢的暴利時代早已蕩然無存。因為面對微利時代的肥市，經銷商早已變得理性和智慧。即使真正銷售高潮到來隨進隨賣也不會誤事，便利的物流條件，一個電話，幾個小時就會到貨，拿貨多少最終還是取決于需求。因為需求才是剛性的，如果沒有需求一切都是虛幻的。不過，今秋化肥零售市場提價的空間不大，因為缺乏有力的市場支撐。

    事實也證明今年秋天的小麥播種面積的確大大減少。

    一是氣候因素對農業生產影響越來越嚴重

    旱災成為威脅我國農業生產越來越突出的問題，水利設施嚴重滯后，很難與目前農業生產需求相匹配，靠天吃飯還是我國很多地區農業生產的真實寫照。越是水利設施差、缺少水澆條件的地方，小麥播種面積減少越嚴重。像我們五蓮縣這樣的山區缺水縣， 連續多年因春旱導致小麥減產或絕收，很多農民都傷透了心，干脆放棄小麥播種。種地折本和打工收入的懸殊已讓越來越多的年輕一代放棄種地。

    二是目前農產品低迷的市場價格

    這打擊農民種地積極性的一個重要原因。像玉米價格連續兩年在1.60元左右/公斤。這樣農民的投資意愿下降。

    三是受經濟下行壓力的影響

    農民收入不樂觀，這樣過去賣的比較好的一些高價位產品會受到影響。

    四是假冒偽劣產品的銷量有所抬頭

    越是市場不景氣，生存壓力較大的情況下，越是有人敢冒風險，失去的道德底線，將一些差價較大、質量較差的低價產品推向市場，農民越是對種地失去信心，越不注重化肥產品質量，覺得只要是肥就行，管他效果怎樣，特別是近年來高氮復合肥的大量使用，更具有隱蔽性，農民從莊稼苗期根本看不出化肥的孬好，只要苗青好就認為化肥沒問題，再加上很多人抱著混混的思想，這也就越給那些劣質產品提供的市場和空間。據筆者了解：很多經銷商干脆將很多夏追市場剩下的高氮肥庫存推向了市場，以低廉的價格迎合了部分農民的需求。其實，這類高氮復合肥帶來的后果也越來越明顯，像每年小麥倒伏、貪青晚熟、品種下降現象日益突出，卻沒有引起農民的足夠重視。經銷商這種不負責任的短視行為，必定會影響到將來的經營，給自己帶來不利后果。

    從復合肥的實際銷售價格來看，盡管上游價格虛高，但實際銷售與春天價格持平，經銷商只得犧牲自己的利潤而度日。