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    不瘋魔，不成活。

    我們的上限，在于我們精準(zhǔn)定位的終端市場(chǎng)，以及我們?cè)趯�業(yè)領(lǐng)域鉆研的深度。

    我們的未來，在于我們精準(zhǔn)定位的終端市場(chǎng)，以及我們?cè)趯�業(yè)領(lǐng)域的探索和創(chuàng)新。

    行業(yè)大融合背景之下，專業(yè)領(lǐng)域的細(xì)致分工，將會(huì)是企業(yè)未來生存發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)。對(duì)終端市場(chǎng)精準(zhǔn)定位的思考，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的深度探索，才是我們賴以生存的根本。這個(gè)大趨勢(shì)，應(yīng)該是不會(huì)錯(cuò)的。

    然而，一定是先有專業(yè)，后才能有融合，專業(yè)都做不到，融合是沒有基礎(chǔ)的。融合是專業(yè)基礎(chǔ)上緊密的鏈條延伸，是不同專業(yè)資源的優(yōu)化組合，而不應(yīng)該是沒有根基的市場(chǎng)突進(jìn)。對(duì)農(nóng)化企業(yè)是這樣，對(duì)我們媒體，也是這樣。走訪這么多的農(nóng)化企業(yè)，大家都在做選擇題，單項(xiàng)選擇有，多項(xiàng)選擇占絕大多數(shù)，而大多數(shù)企業(yè)，選擇的比較混亂。主要的原因，就是把專業(yè)和融合的順序搞混了。紅利蛋糕有很多款，能適合我們的，只有那么一兩款。

    但是，我們想要的太多。是繼續(xù)深入還是橫向延伸？我覺得我們需要慎重、系統(tǒng)、深入地思考一下。我們一直以做一家綜合性企業(yè)為夢(mèng)想，但目前，筆者接觸的大多數(shù)企業(yè)，專業(yè)功底都沒做好，至少可以說，做的不夠好。

    殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、種衣劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、傳統(tǒng)大化肥、功能性肥料、植保飛防、綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)。農(nóng)化企業(yè)，目前筆者接觸到的領(lǐng)域，好像只有這么多。聊得也不少，主要內(nèi)容無非三個(gè)方面：產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷、品牌塑造和推廣。

    聊的過程中發(fā)現(xiàn)，就筆者接觸到的，目前發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè)，都是針對(duì)某一品類、某一種或幾種作物，某一區(qū)域市場(chǎng)，扎下根，做得比較深入的。綠業(yè)元的蕓苔素、永農(nóng)生物和新安化工的草銨膦、新瑞豐的赤霉素、康喬的吡唑，新農(nóng)的噻唑鋅、正邦、眾和的水稻殺蟲劑、禾益的殺菌劑以及專業(yè)的小眾作物解決方案、新長(zhǎng)山的水田除草劑，案例太多了，不一一列舉。這些都是市場(chǎng)影響力和口碑都相當(dāng)不錯(cuò)的企業(yè)。

    為什么還是要說我們專業(yè)領(lǐng)域做的不好，或者說不夠好？因?yàn)樗�有的企業(yè)，都會(huì)跟我談到各個(gè)省區(qū)及作物種類的銷售額，甚至單品和套餐的銷售額，沒有人跟我談市場(chǎng)占有率。為什么沒有談市場(chǎng)占有率？第一、可能是沒有數(shù)據(jù)，第二，數(shù)據(jù)不太好看，所占比例都是微乎其微。

    舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：廣西省有600多萬畝柑橘，是目前全國最熱的市場(chǎng)最熱的作物，就農(nóng)藥企業(yè)來說，在廣西省市場(chǎng)銷售額過五千萬的大有人在，過億的應(yīng)該也有，就柑橘這單個(gè)作物的單品類產(chǎn)品容量有多大？我們的市場(chǎng)占有率有多少？

    簡(jiǎn)單測(cè)算，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)趯�業(yè)領(lǐng)域的深度，做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，換個(gè)角度說，我們?cè)趯�業(yè)領(lǐng)域的深度探索，還大有可為。

    我們究竟要做什么，做哪個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，做哪個(gè)產(chǎn)品，做哪塊兒市場(chǎng)，我們要做到何種程度，又能做大何種程度，需要我們好好思考一下。

    行業(yè)在洗牌、渠道在變革、市場(chǎng)在波動(dòng)、政策在調(diào)整，終端用戶在迭代，但是，所有的人，都是在追逐好的產(chǎn)品和服務(wù)的。這一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。

    研究市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位，專注，把一件事兒做好，做到極致，就成了。很簡(jiǎn)單，也很難。好的產(chǎn)品和服務(wù)，任何時(shí)候都是王道。想要做出好的產(chǎn)品，提供好的服務(wù)，沒有精準(zhǔn)定位，不專注，不專業(yè)，是不可能的。

    有句話必須要說：我們的決策，一定要有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和完整的商業(yè)邏輯支撐。我們的農(nóng)化企業(yè)，至少是筆者接觸到的農(nóng)化企業(yè)，在市場(chǎng)研究上花的功夫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不夠?qū)�業(yè)、不夠系統(tǒng)、不夠重視。感覺很明顯。在這一點(diǎn)上，投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)沒那么直接，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一定是超值投資。

    總結(jié)一句話吧：前路究竟在何方？一定是精準(zhǔn)、專業(yè)、專注。

    最后，跟大家斗個(gè)地主，多拿兩個(gè)炸彈，少帶幾張散牌，牌會(huì)更好打，對(duì)不？那么，你手里有沒有王炸？又帶了多少散牌？